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传统微商转型新微商需要注意什么?

2018-12-10 13:56:54

随着新微商开始逐渐席领大家的生活,传统微商的生意也是一天比一天难做,人们好像更加能接受新微商多种多样的营销方法,所以传统企业面临着投资大、风险大、资金回笼慢,并且有地域的限制,传统企业如果固守单一渠道进行营销,将陷入极其被动发展困局。由此,传统企业开始转型升级,纷纷进入微商领域试图探寻新生机。而传统企业进军微电商行业需要面临以下几个问题:

1、 模式的选择

目前主流的模式,大体分为三类,层级模式、社群模式和直营模式,同时模式的选择也决定了招商或代理发展速度和数量。

一类层级模式

主流微商均采用层级制,层级一有,有董事(合伙人)、总代(官方)、一级代理、二级代理等等,名称或有不同。代理之间层层赚取批发差价,以及少量零售差价。

层级模式的特点之一是裂变,人越多,裂变越快;特点之二是以量计价,以量决定层级。

二类社群模式

社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好,通过某种载体聚集人气,通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。

三类直营模式

直营模式是M2C(即生产厂家对消费者)模式,公司自己招人利用社交工具进行销售,没有中间代理。

 

2、 品牌产品策划

产品好不好,消费者才是最大的裁判,所以产品能否安全的解决消费者痛点,是第一核心点。

当顾客拿到产品产生的第一感觉是——哇 惊叹的表情——这样才会有机会成为爆品。

具体从那方面可以从拼颜值 、秀个性、树差异、这三方面入手!第一眼就让客户喜欢上它!

为什么会说这三个点,请看下图,你会选择那一个?

 

3、 运营

这里的运营是指推广和转化,关于推广和转化的问题,每一个行业和每一个产品的差异性大,只简单分享思路;

关于推广

第一,树立并打造品牌信誉 主要是官方信息的曝光!例如官网,官方微信,微博,百科介绍等,

第二,新媒体的推广,主要是微信,微博,公众号,自媒体等

第三,付费方面的推广,竞价、信息流、朋友圈、网盟、新浪微博等。

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