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做营销,要学会让顾客占“便宜”

2018-08-17 17:04:27

      古人说:欲取之,必先予之。先投入一点,才能收回十倍百倍的回报。当今社会,投机取巧、空手套白狼的机会已经越来越少,那种希望不劳而获,天上掉下一个大馅饼的事情是不存在的。

      其实,这是一个平凡得再也没法平凡的道理:不要说赚取钱财,就是钓鱼,也必须有适合的钓饵,否则就只好望兴叹。在礼仪之邦,对“钓饵”是很讲究的,有这样一句话说:闲时不烧香,急来抱佛脚。意思就是,无论做什么事情,都应该未雨绸缪”“风物长宜放眼量,不要鼠目寸光


     (图源网络,权侵删)

      拿餐馆来说,顾客点菜时,一般饭店、餐馆的服务小姐总是推荐给你较贵的菜,并且是越多越好,你花光身上所有钱她也不会嫌多。可是吉林省长春市有一家餐厅却反其道而行之,几乎每一位服务员等到客人点菜到一定程度,她就说:我看你们的菜点得差不多了,够吃了。

      一般点菜的主人还是要坚持再点上几道菜,可是服务员仍然会说:您的菜真的够吃了。这种情况无疑给点菜的人一个下台阶的机会。而客人可能就会说够了够了,简单点就行了。服务员又会说:吃着再说,不够再添吧。客人说:行行行,就这样,先吃着再说吧。

       正由于替请客的人说出来他不好意思说的话,给客人一个下台阶的机会,以至于许多人第一在这里请客的感觉很好,也就有了第二次、第三次来这里请客。

       正是服务员的几句话,引来无数的回头客,生意哪有不兴隆之理?


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