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B2B电商大数据服务 突破制造业五大瓶颈

2017-12-14 11:12:51

都说生产制造业不景气,原料涨价、租金涨价、人力成本上涨,还要面临产能过剩、产业链地位低等困境,利润越来越少。总结起来,制造业在经营过程中往往会遇到五大痛点,成为发展的瓶颈:

痛点一:传统的硬件客户不给力了,新客户哪里找?

痛点二:新客户转化成订单难度增大。

痛点三:订单后的客户沟通与管理难。

痛点四:如何重复使用经验,分摊研发投入。

痛点五:不得不跟更多第三方伙伴协作。

最近,各项政策出台为制造业指出了转型之路,要求加快建设制造强国,加快发展先进制造业,推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。工业互联网这一机遇对制造业来说举足轻重,其中一种模式,就是我们说的近生产端B2B电商。那么,B2B电商是怎么解决制造业企业这些痛点呢?

一、聚集B2B的两个“B”。如果能做到聚集两个“B”,这已经在50%的程度上解决了制造业第一个痛点,如何找到客户、如何找到有更多利润空间的新客户。

二、基于专业的“人”来解决问题。B2B不仅仅是企业对企业,而是商人对商人,尤其对于制造业来讲,一定需要专业的人士参与。制造业横跨很多细分领域,如何能够更好的利用外部资源聚集专业人士,进行整合和质量把控,则成为体现B2B企业服务的专业化重要因素。而做到这一层次,就解决了和对的业务窗口对话、让潜在商机尽快转化成订单的痛点。

三、如何高效规模化。纯靠“堆人”战术是比较重的模式,规模化一定会遇到瓶颈,规模化后遇到的更多问题反而是管理成本上升。从国外或其他行业提升效率的经验来看,Saas工具可以提升项目研发、多方协作沟通、文件管理、任务分发的效率。

生产制造业整体低迷,各种痛说多了都是泪,然而痛点背后是巨大的企业级服务的商机。目前已有不少针对制造产业链特定环节的线上服务平台正在崛起,势头正猛。

互联网+制造业服务平台一呼百应,成立十二年来一直致力为广大制造业企业服务,至今已积累了670多万制造业企业用户,每年采购订单600多亿元。利用平台十年积累的制造业大数据,一呼百应已基本形成销售市场驱动,产品技术驱动的格局,为广大制造企业提供信贷指数、上下游商机匹配、SaaS采购交易管理服务,还提供各类生产采购指数供企业参考,把市场信息透明化,帮助企业优化生产采购方案。

互联网+制造业大数据时代的到来,会为整个制造业带来新的契机,成本上涨会倒逼生产制造业升级转型,生产制造业厂商会主动寻求更有效率更低成本的方式来运作,相信做制造业生意的企业级服务将有更多机会。

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