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宜家下一个增长点 爱花钱的铲屎官和很有钱的电商巨头

2017-10-11 20:05:06

很适合周末闲逛的宜家,最近,正在尝试着一些改变,希望能够吸引更样的人群。

首先,他们推出了一个全新的系列,帮助越来越多的铲屎官,讨好家庭的“主子们”。

其次,他们开始寻找第三方的合作,拉动线上消费。这个对其他消费品稀松平常的上线举动,对于宜家来说,可能是颠覆性的渠道革命。

LURVIG:宜家的首个宠物系列家具

你猜猜中国的年轻人每个月会给宠物花多少钱?

631.7元。

根据年初的一份统计,年轻人对猫猫狗狗等宠物的喜爱,在消费的支出上,已经给出了明确而坚定的答案。以剪发为例,年轻人给主子们剪发平均每次花费69元,给自己的立法支出则是47元。

随着吸猫吸狗的群体的扩大,宠物家具已经成了这些家庭,不可或缺的一部分。不论是在中国还是美国,人们在饲养宠物上的花销,都是逐年攀升。宜家,当然也看到了这个蓬勃发展的趋势,进而直接推出了他们全新的宠物家具。

供猫主子磨爪的垫子,正好塞进宜家销量最佳的储物柜的小窝,和宜家床架材质一致、各种尺寸的宠物小床,喝水、吃饭、出门的日常必需品,裹上就变身猫树的桌脚套……

秉持着宜家拼拼拆拆的爱好,这套宠物系列既能独立地成为主子们的生活必需品,又同时符合宜家家具的调性、尺寸、摆放方式,与整个家庭的风格融为一体。在书桌边上的小床,或者桌子底下的猫树,都是即为宠物们保留了生活区域,又尽量节省空间的现代生活的选择。

推动线上消费,亚马逊、阿里巴巴或都在合作名单中

一方面,是产品线的扩张,一方面,是更全面的销售渠道。相比于电子产品、化妆品,甚至这几年各大电商都加大投入的时尚版块,家具,这些买一次顶好多年,消费频次低、单次消费金额高的“大件”的电子商务,一直做得不温不火。

虽然宜家一直在很多地区,都有自家的线上销售服务,不过,高昂的物流、人力成本,在原本主打平价的线下服务面前毫无优势。更何况,我们几乎看不到对线上平台的宣传和推广。 按照宜家目前的销量增长和开店速度,他们正处在一个良好的发展阶段上。

不过,在亚马逊的电商冲击,美国的各大传统零售行业度日艰难。在眼见它楼塌了的震撼下,比如申请破产的玩具反斗城、零售巨头Sears,宜家对于线上电商的态度,也自然变得积极了很多。在今年中发表财报只是,宜家中国的总裁就透露过,将在销售渠道上做突破,尝试电商方式。

现在,宜家终于要像之前承诺的那样,加快电商的布局了。据宜家国际的总裁Torbjörn Lööf透露,宜家的线上电商计划,将与其他的电商平台合作,可能合作对象将包括巨头阿里巴巴和亚马逊。

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