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微信分销的五大困境

2017-02-24 15:35:09

一、层出不穷的品牌,使用户选择困难

微信营销推广起始于个人账号朋友圈广告,其中化妆品、日常消费品、母婴保健用品尤为突出。由于货源杂乱,又因为同一产品会有多个不同品牌的,无法进行比较,看起来非常的虚假。另外不少人为了挤压出一些成单机会,不断在朋友圈刷信息,因需求和供应不匹配,这些则成为了一些无用的信息。最终对方只能选择屏蔽拉黑,同时对朋友圈进行微信营销的人不存好感。

二、产品质量没保障,客户维权困难

曾有一些做朋友圈生意的人收了客户的钱就消声匿迹了,一部分客户发现了劣质高仿或是不合格的产品,最后退货售后都无从朝气。原本欣欣向荣的微商行业就因为部分人的急切的获利心态所导致的整个商业链的破坏,引起了大众的愤恨。

朋友圈上所发的产品辨别真假是一个大问题,这就引起了顾客的不信任,即便是在网上购物,他们通常也会选择一些有口碑有保障的大型商户,或者是通过认识的人介绍从海外直邮。

所以对商户来说,必须要有树立品牌的长久发展心态,并且建立完善的售后支持服务。

三、轻易相信广告语,盲目

有不少人因为利益的诱惑,便盲目的跟从别人从事微商事业,但是获得却和想象中相去甚远。出现这样的情况主要是由于被商家洗脑,没有充分的实际调查就加盟代理。其次就是赚钱心切,觉得朋友圈分销很轻松,只要点击转发一下,就会有顾客开单,自己只要负责做中间人,不需要负责物流和仓储的风险。
从商户的角度来看,要想发展好的分销渠道,对于分销商的选择要选择有实力有意愿的群体,有相关的职业操养。另外,企业要对分销商进行一定的扶持,定期发放福利,让大家有信心在继续下去。

四、宣传内容和产品实际相差巨大

可以看到一些品牌分销商,大部分是美容美妆的产品,发布一些不存在的用户体验,内容作假,将产品的实际功效无限夸大。对于顾客来说是欺骗,对于下级的分销商也是一种误导。

要长远的发展,必须真切的说明其产品的实际功能,对应不同的用户需求。

五、假冒、三无产品横行

在国内的市场中,一个产品或者行业火起来之后,会有很多人争相模仿,其中就会有优质模仿和劣质模仿。优质模仿必然不用说,在局部地区的表现可能由于原品牌,然后泛滥的劣质模仿会拉低整个行业评价,扰乱整个商业体系。对于优秀的产品应及时树立防范机制,筑高行业壁垒,完善整个机制才能突破瓶颈。

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