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你知道如何使用利他心理来做中秋节的促销活动吗

点点客 ·  2016-09-07 14:12   29
摘要：中秋节给长辈送礼是不是觉得自己心里也暖暖的？这就是利他心理在起作用！你想知道如何使用利他心理做促销码？
　　 什么是利他心理？从词义的解释上来看“利他”是为了使别人获得方便与利益，而不图报的助人为乐的一种行为，出于自觉自愿的一种利他精神的有益于社会的行为。 　　

利他心理



　　 社会心理学家对利他行为的研究涵盖了许多类型，其中比较典型的有三种：

　　 （1）人们在看到陌生人陷于困境时，所表现出来的助人行为；

　　 （2）约束自己和他人不做出不利于社会的越轨行为，这种行为通过克已的方式取得利他的效果；

　　 （3）偿还行为，其目的是为了回报他人的恩惠或补偿自己曾经使别人蒙受的损失。

　　不可否认，每个人都经历过需要伸出缓手的时候，无论这个伸出缓手的是你自己还是别人，人们通常会产生一种内心上自我良好的感觉，感觉到骄傲或自豪。一般情况下，受助者会心存谢意，局外人也会对利他者给予赞扬和鼓励。例如，一个兼导师和好友的朋友马上过生日了，朋友精心挑选了一份精美礼品送给对方，朋友感到十分的满意。这时小王的感觉是，一方面礼物让朋友如此满意，说明自己眼光如炬；另一方面通过送礼一事，无形中使两者的关系变得愈加亲近，不可谓一举两得。

　　虽说使用利他心理，一方面能让他人获得方便与利益，同时也使自己获得心理上的满足，但是，当一旦有这样的一件事情摆在眼前的时候，就会变得手无举措，不知该从哪方面着手实施。如马上就要到中秋节了，比如你是某商超的运营经理，又该如何着手去做？下面小编通过三种形式，为大家大致分析下，如何使用利他心理开展中秋促销的最佳方式。

　　一、根据消费者购买记录和用户信息



　　作为一名商超运营经理的你，不仅要懂得如何去做营销策划，促进产品销量，吸引目标客户前来购买，且还要了解目标客群的消费心理。如消费者的购买记录、消费习惯、购买欲望及购买的价格、频次、周期等。如一青年用户，曾经购买过老年奶粉，该如何使用利他心理做促销活动呢？

　　首先，即可判断其不是给自己使用。如果不是自己使用，那应该就是送礼了。送给谁？顾名思义，老年奶粉肯定是以老年人为主。这时，你大概清楚了解了用户的购买记录和目标受众，那么，如果要实施的话，建议可以从以下三个方面进行：

　　 1、优惠券
　　由于考虑到，一方面要通过利他心理使他人获利；另一方面也要促进业绩额。所以优惠券是最为适合而互惠的。而且，用户下次购买时也可以抵现金使用。

　　2、抽奖
　　抽奖虽说中大奖率低，但是万一抽中了大奖也说不定，运气这件事很难说。用抽奖形式容易调动现场气氛，激增用户购买。

　　3，附赠礼品
　　爱占小便宜是国人的天性，从来都是。诚然，以附赠礼品的方式，获得用户好感，激增产品销售。此种利他心理的运用，以通过现场促销形式开展，最大化提升产品销量。

　　二、查找往年中秋节前夕消费的购买信息



　　通过查找用户往年中秋节前夕消费信息，实施利他促销活动，不失为最能体现利他心理的一种方式。但是，该如何着手实施呢？例如，以某用户在往年节前购买过一批月饼为例。首先，即可判断到此消费者有送礼需求；其次，他要送给谁？再次，他要买多少？或节前哪个阶段买的？因此，如果使用利他心理来做促销的话，我们可以这样开展：

　　 1、推送具有价值信息
　　快过节了消费者往往面对眼花缭乱的月饼商家，不知挑选哪家好，这时如果你先入为主，推送有关产品信息，既能使消费者了解产品动态，增加好感，同时又能无形中提升消费者对产品的忠诚度，进而转化为目标用户。

　 　2、提前预订或上门店购买享受折扣优惠
　　过节了肯定需求量较大。这时，价格就成了消费者最关心的问题。如果能在节前制定预订或上门购买等优惠促销活动，就能让消费者节省了一大笔钱。

　　3、提供上门送货服务
　　有的消费者购买量较大，一般希望有一个最快捷、高效的渠道买到物品。这时，如果能提供送货上门服务，不仅帮消费者节省了人力财力物力，同时还能获增一定好感，从而促进产品销量。

利他心理



　　三、通过软文等煽情文字，营造中秋节气氛



　　不同于其它形式，通过软文等煽情文字，更容易引起消费者的共鸣。文字具有较强的穿透力和传染力，尤其能引起人内心深处的情感爆发口。利用中秋节发布高质量文案，能说明二点：

　　1、能发高质量文案的公司，想必自身背景实力、公司规模也不差；

　　2、进一步让消费者对市面上的品牌有个更全面的比较。此种形式，无论对消费者还是商家，都是属于一种共赢。

　　通过以上几点，让我们一定程度上，了解了利他心理对促进产产品销售的重要作用性，但却不止于此。例如，以上海知名营销品牌点点客为例，点点客除了运用利他心理进行促销活动外，还从心理学的角度去剖析用户的购买行为，分析其影响消费者购买的必要因素。点点客作为目前国内顶尖的移动社交营销软件开发服务公司，也是该领域唯一一家上市公司。如有业务咨询或想了解的，请通过点点客官网与客服进一步详情咨询。

　　如果你对利他心理感兴趣，还可以看下这篇文章：

　　利他心理在生日营销中的3种使用方法
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知识要点

利他心理就是满足他人而实现自我满足的一种心理模式，中秋送礼很符合利他心理的概念，我们根据消费者过往购买记录可以锁定有此类需求的客户，通过煽情软文营造节日气氛，再配合促销活动，以此打动消费者。

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