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2016为什么微信拼团这么火

点点客 ·  2016-09-05 11:08   31
摘要:微信的熟人关系是现今拼团火热的一个重要因素,那拼团产品的价格区间和产品种类是否会对拼团造成影响呢?和小编一起学习怎么开启一个火爆的拼团活动吧!
  如今打开微信朋友圈,遍地是拼团的活动,对于商家而言,伴随着不断发生裂变的客户数量,拼团的销售方式让销量快速地提升,那么究竟为什么微信拼团会那么火呢?为什么拼团的方式那么广受客户的认可呢?商家应该如何发起拼团活动呢?

微信拼团



  一、微信拼团为什么会火?



   1、商品受众广,大多老少皆宜

  我们不难发现,并非所有商品都会出现在微信拼团,一般参与拼团的大多是水果、日用品等,不难发现,这些商品的特点是受众面比较广,并且消费快速,大多老少皆宜,消费者在看到拼团信息的时候容易接受拼团的商品,这也是许多拼团活动能够成功的原因。

   2、价格小额且优惠

  微信平台这么火热的原因离不开价格的优势,例如某商家的一则芒果销售的案例,1人团20元5斤,而10人以上可以以团购价10元5斤的价格购买,明显的价格优势让这次拼团获得了成功。显然,拼团吸引客户的原因便是在价格上的优惠,且金额较小,是客户比较容易接受的价格范围。换言之,商家在进行微信拼团的时候要注意选择价格合适,并且在价格上有一定的优惠空间,这样更有利于销量的提升。

   3、利用微信平台熟人关系

  要说拼团成功的原因之一,和微信这个平台的关系很密切。要知道,每个客户的微信中的好友大部分是亲人、朋友、同事等熟人,因此对微信好友大多报以信任的态度,那么也比较容易接受好友发布的拼团信息,此外,借助这些好友的力量,开团的信息可以在朋友圈中广泛被转发,借助熟人的力量,拼团往往可以很快成功。同时,伴随着人人转发的势头,拼团也便在朋友圈火爆起来。

   4、团长优惠激励新用户开团

  现如今许多拼团活动中团长未必是商家,普通的用户也可以成为团长。而许多拼团的活动中往往会推出一定的优惠措施以激发新用户开团成为团长,例如某鲜花商家推出了拼团活动,如若成为新用户开团可额外获得4次鲜花配送的奖励,故而许多消费者选择了开团成为团长,并转发到朋友圈促进拼团的成功,使商家的销量大幅提升。通过这样的方式,更多的用户受到优惠的激励更愿意成为团长,并会通过自身营销的方式,如朋友圈等为之进行宣传推广,促使更多的拼团得以成功。

拼团活动



  二、拼团流程



   1、团长选择指定商品开团

  在拼团开始前,团长选择指定的商品进行开团,但这时候要注意,选择的商品尽可能有一定的优惠空间,并且价格在用户可以接受的范围内,且保证商品有较广的受众面。

   2、转发微信、朋友圈让好友参与并支付

  在完成开团后,团长可以将拼团的页面转发到朋友圈、微信好友等,引导好友参加拼团活动并进行款项支付。

   3、凑满固定人数拼团成功,厂商发货

  团长可以不定期关注所开团,如果凑满拼团要求的人数,即意味着拼团成功,那么厂商就会进行发货。

   4、未凑满拼团失败并退款

  如果拼团的人数没有达到要求的数量,例如某次拼团需要达到10人,而实际只有9人参与拼团,那么本次拼团则意味着失败,所有的款项将会退回。

  三、点客产品提供拼团功能



  今年的拼团活动可谓是风生水起,很多商家想要在拼团这个大热营销活动中分一杯羹,那么怎样以最便捷的方式展开呢?

  其实你完全可以借助许多优秀的软件来帮助你完成,例如点客的拼团功能,非但商家可以成为拼团的团长,普通的用户也可以成为团长。商家可以按金额或者比例设置好团长的优惠,例如在3小时内可以成团的团长可以在购买的时候优惠20元。此外,为了节省人力,用户可以直接使用点客提供的分享模板来进行宣传。商家也可以将拼团的进度等通过微信等方式及时地发送给团长,团长可以有的放矢地在朋友圈中进行宣传。通过这些功能,更多的用户乐于成为团长以获得更大的优惠,而恰是为了这些优惠,开团的团长会在自己的营销圈,如朋友圈中极力推广所开的团,使这次拼团活动得以更广泛的传播,商家也通过逐渐裂变壮大的团长群获得销量的稳步提升。
 
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知识要点

微信拼团火热的背后,有着用户熟人关系的支撑,而简单的购物流程、透明的消费去向,相对较低的金额风险,再加上一定的优惠政策,都让消费者没有理由去拒绝。