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手把手教你怎么做微商的场景营销

点点客 ·  2017-01-04 13:54   32
摘要：场景营销不同于普通广告营销，而是从客户痛点和需求出发，营造合适的使用场景，能给消费者更强的代入感，那么在微商中我们要如何运用场景营销呢？

微商场景营销



　　场景营销似乎是在“互联网+”时代突然火起来的概念，但其实早在大家追着电视广告的时代里，我们的前辈们就知道运用场景来抓住用户的痛点。而今，我们所做的场景营销则是在技术和环境更有利的情况下，同样的发散思维，将你的产品不断契合用户生活场景的过程，从而引导用户自发的产生购买需求。那么对于微商来说，又该怎么做好场景营销呢？

　　一、微商产品定位



　　你的产品是什么，产自何地，什么品牌，它能解决什么需求，又有什么功能和特点……仔细做好产品定位对于微商创业者来说尤为重要，特别是还不清楚自己要卖什么商品的微商。因为你要知道，一件好的商品它的基本信息，标志着它所针对的市场需求。再简单来说，如果这件产品连你自己都吃不准的时候，又怎能对它进行营销造势呢？

　　二、构建你的微商目标客户画像



　　定位好产品之后，你所在的市场就能确定下来了。那么，有没有考虑过你的用户将会是什么样的一群人？通过回归产品的卖点，就可以对应所目标客户的特点了。例如抗老的护肤品针对25岁以上女性，保健酒类针对50岁以上的中老年人士等等。像抗老、或者保健自这种重要的产品标签就很容易就能让人联系到相对应的人群，但作为场景营销却需要在意的是更多可能购买的客户——25岁女性的伴侣拥有馈赠情人的需要，中老年人士的子女们也有孝敬老人的需要，这些人看似干扰你对目标客户的选择，但其实万变不离其宗。这就需要我们对于目标用户的特点进行细致地梳理，那些静态信息譬如年龄、性别、地域、职业、婚姻、子女情况等等，都可以无限展开到各种领域和要素，从而运用到动态的场景中去。

　　三、寻找微商产品与客户的接触点



　　解决目标客户，可以用一个框来考虑一下他们的生活行为，而这些行为与你的产品又能有哪些接触点呢？不妨做一个快速的Q&A，问问你自己，你的产品在什么场景下会被客户所需要？比如：什么时候想用纸巾？ 用餐的时候。用餐，就是一个可以具现化的接触点，譬如在一个环境优美的餐厅外食，当然会需要用到纸巾来擦嘴满足清洁需求。由此看来，每一个你想得到的接触点都是能够将产品大做文章的场景。看似普通的生活场景却包罗万象地描画了用户的需求，如何将产品和客户接触点深度对接，就是下一步要考虑的事情了。

　　四、围绕接触点构建使用场景



　　产品的功能限制了它的使用场景，我们能挖掘出来的场景或许是有限的，但其实，哪怕运用好一个场景也能造就“怕上火喝王老吉”的奇迹。真正把场景变得印象深刻的原因，更应该是产品的特点，用王老吉的例子就是去火，为了不上火所以才会在吃火锅、川菜等食物的时候想到喝王老吉。我们在做场景营销之前，不妨先试着考虑一下，在这个场景中用户需求的本质是什么，而我们产品的特点是不是完全契合了，如果是，那么恭喜你构建成功了合适的场景。如果不是，有更好的产品可以代替你的产品，那么显然这个场景并不能完全说服你的目标客户进行购买。

　　五、将场景融入到微商营销活动中去



　　抓住了之前的特点，其实你已经掌握了场景化营销的本质了，如何运用到营销活动中，却需要更为具体的策略。微商不像一些大的品牌能够凭借电视广告来深入人心，但却可以通过无限膨胀的社交媒体来进行病毒式的营销，最为关键的是做好场景的内容运营。用微信朋友圈为例，传播内容的形式多种多样：文案、视频、H5，每一种都具备其优秀的传播特点，当然前提是你能拥有拿的出手的文笔或技术，并将场景融入到这些内容里。需要注意的是，表面上我们是在给内容构建场景，但不能忘记突出产品的特点，笔者见过一些微商在做内容的时候都会为了场景而场景，或者为了产品而产品，因此闹出捡了芝麻丢了西瓜的笑话。要将场景和产品融合在一起，潜移默化推进目标用户的印象，才能更好得让内容发挥作用。内容营销是一部分，如果再用一些传统营销的策略更能将场景营销发挥到极致，譬如转发有奖，在场景的前提下以利益优惠刺激用户，从而让其印象深刻并自行转发。而点点客微伙伴就是很好的微商场景营销的软件，不仅可以帮助微商用户制作微传单以更好的展现场景效果，并能通过优惠券、现金、粉丝群发等微信营销软件，吸引用户眼光。

　　总的来说，要想做好微商的场景营销其实并不是一件多复杂的事情，只要前期把控好产品特点并结合用户需求，你也可以打造千万级好口碑的场景营销。当然，利用一些工具和软件，更能够使你事半功倍。


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知识要点

首先要对产品的目标客户做充分的认知分析，从而找出产品与客户之间的接触点，解决客户的需求和痛点，通过场景化的引导，让客户认可产品的功能，最终可以通过营销活动，使用传播效率高的营销软件来达到裂变式的营销效果。

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