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你需要掌握这些微店营销推广才能引流

点点客 ·  2016-12-13 14:02   0
摘要:店铺没有流量是困扰广大商家的首要问题,那么什么样的引流活动才能真正来来流量,甚至带动店铺的转化率呢?



  微信分销平台、微店营销培训机构、三天速成微店、微信推广软件、微商助手.......近几年来,微店行业如日中天,政府、企业家、行业大伽、营销名人纷纷涌入。从某种意义上来说,微店作为微信发展下的一种产物,本质上属于一种工具,然后才是延伸出来的各种概念。虽说现在官方或企业主纷纷大力推导微店平台,但不管是什么手段,什么方式,归根结底,还是为产品的引流提供助力,帮助商家提升市场份额,提升产品销量。

  那么,问题来了,在当前参差不齐、鱼龙混杂的微店市场,作为一枚菜鸟,需要掌握哪些技巧才能做好微店引流呢?下面小编以国内唯一一家上市公司的移动社交电商领域平台“点点客”为例,让我们看看它是如何做微店引流的。

  一、微店引流时间选择



  微店引流,不懂得时间上的把控,纯粹是瞎忙活。想做平台引流,不仅要掌握营销推广前期、中期、后期的每一个执行环节,还要对这几个环节上的时间选择,有个全面、正确、精准的把控。具体可从三个角度进行:

  (1)微店客流高峰期进行推广营销
  线下门店有客流高峰期,线上微店亦不例外。可适当的选择一天内的客流高峰期,并结合自身产品的特性,进行推广营销。

  (2)微店产品宣传爆发期
  这个时间段的宣传把控一定要精确,因为,爆发期的时间周期相对较为短暂,如果要进行宣传,必须集中一个时间段,集中精力进行宣传。

  (3)事件话题期
  结合时事热点及话题,制定一个时间段,借力打力,进行炒作。

  二、微店活动方式选择



  在当前,市场上常用的活动方式选择主要分为:线上活动方式和线下活动方式。那么对这两种活动方式选择,该怎么做,才能最大化体现微店引流效果?线上活动方式选择,可以以社群运营作为后续延伸的基础,通过将社群中的各个平台、BBS、贴吧、直播等平台形成一个较为直观的对话平台,并在这个平台上,加大彼此之间的在线互动沟通、分享及转发,最终进行转化的一种引流方式。线下活动方式选择,可通过一些与当地的媒体、大型巡演品牌、展销会等线下机构企业进行联盟合作,通过彼此间的资源互换、分享及沟通交流等方式,获取潜在的目标客户,提升微店引流。

  三、微店活动产品选择



  微店跟风、复制不可避免,再加产品同质化严重,如何选择受市场欢迎、消费者青睐的产品,已成为每家微店的首要问题。那么活动产品该如何选择?笔者可从以下三个方面开展:

  (1)一定是能解决客户的根本需求
  一个能解决客户根本需求的产品,一定是令市场欢迎消费者青睐的,甚至不会因为产品价格、宣传模式而受很大影响,因为你的产品解决了他们的痛点和需求。

  (2)利润空间较高
  活动产品的选择,不仅要契合消费者的口味,还要满足各分销商的需求。因为微店的本质是以分销代理为主,有代理才有更大的发展空间。如果你的活动产品选择较低,那分销商和代理商也不会主动找你合作的。

  (3)产品的质量必须要有保证
  质量永远是各行各业不可逾越的一条红线。不能保证100%,起码在产品的质量上不存在相应瑕疵,在用户反馈上效果不会太差。因为,客户不仅买的是一份产品,更是你产品的信誉和服务。


  四、微店推广方式



  微店引流的推广方式可以说多种多样,这里,以点点客为例,例举几个当前比较火爆的引流推广方式:

  (1)微店铺
  在点点客平台上,微店新手可在后台包括店铺前台、底部菜单、产品展示、商品管理及订单管理等各版块进行个性设置,从而保证消费者有个赏心悦目的购物体验,进一步拉进与客户之间的情感交流,增加用户忠诚度,最终助力产品引流,提升产品销量。

  (2)微团购
  相比于传统的团购促销,微团购不仅更贴合消费者的购物习惯,同时也成功的帮助商家免去了线下和PC端繁冗的活动流程和物料准备工作。在点点客平台上,商家可根据近期商品销售情况,针对某个或多个商品即时发起微信团购,并对团购情况进行跟踪统计,随时调整团购相关政策,让促销更随心所欲,从而最大化提升微店引流。

  (3)限时购
  在点点客平台上,限时购的推广方式与团购如出一辙,商家可对多个产品同时发起限时购活动。此种活动方式,能极易吸引广大消费者眼球,同时瞬间激发消费者购买欲望,大大缩短了消费者下单前的考虑时间,对整个微店的引流具有一定的推动作用。

  长久以来,网络平台一成不变的引流方式逐渐令消费者审美度下降,作为一名微店新手,不仅要学会最基本的微店引流操作技巧,同时要学会甄别、判断哪些才是客户所喜欢的微店引流推广方式,才是最主要的。


免责声明

知识要点

做引流要把握合适的时机,通过活动方式引流预热很重要,其次参与活动的产品一方面要符合客户的需求,另一方面也要有一定的利润空间,中小微商并不适合做赔本赚吆喝的事,最后一款好的微店产品能在活动的推广上起到至关重要的作用,大大提升店铺的转化率。