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你需要掌握这些微店营销推广才能引流

点点客 ·  2016-12-13 14:02   30
摘要：店铺没有流量是困扰广大商家的首要问题，那么什么样的引流活动才能真正来来流量，甚至带动店铺的转化率呢？



　　微信分销平台、微店营销培训机构、三天速成微店、微信推广软件、微商助手.......近几年来，微店行业如日中天，政府、企业家、行业大伽、营销名人纷纷涌入。从某种意义上来说，微店作为微信发展下的一种产物，本质上属于一种工具，然后才是延伸出来的各种概念。虽说现在官方或企业主纷纷大力推导微店平台，但不管是什么手段，什么方式，归根结底，还是为产品的引流提供助力，帮助商家提升市场份额，提升产品销量。

　　那么，问题来了，在当前参差不齐、鱼龙混杂的微店市场，作为一枚菜鸟，需要掌握哪些技巧才能做好微店引流呢？下面小编以国内唯一一家上市公司的移动社交电商领域平台“点点客”为例，让我们看看它是如何做微店引流的。

　　一、微店引流时间选择



　　微店引流，不懂得时间上的把控，纯粹是瞎忙活。想做平台引流，不仅要掌握营销推广前期、中期、后期的每一个执行环节，还要对这几个环节上的时间选择，有个全面、正确、精准的把控。具体可从三个角度进行：

　　（1）微店客流高峰期进行推广营销
　　线下门店有客流高峰期，线上微店亦不例外。可适当的选择一天内的客流高峰期，并结合自身产品的特性，进行推广营销。

　　（2）微店产品宣传爆发期
　　这个时间段的宣传把控一定要精确，因为，爆发期的时间周期相对较为短暂，如果要进行宣传，必须集中一个时间段，集中精力进行宣传。

　　（3）事件话题期
　　结合时事热点及话题，制定一个时间段，借力打力，进行炒作。

　　二、微店活动方式选择



　　在当前，市场上常用的活动方式选择主要分为：线上活动方式和线下活动方式。那么对这两种活动方式选择，该怎么做，才能最大化体现微店引流效果？线上活动方式选择，可以以社群运营作为后续延伸的基础，通过将社群中的各个平台、BBS、贴吧、直播等平台形成一个较为直观的对话平台，并在这个平台上，加大彼此之间的在线互动沟通、分享及转发，最终进行转化的一种引流方式。线下活动方式选择，可通过一些与当地的媒体、大型巡演品牌、展销会等线下机构企业进行联盟合作，通过彼此间的资源互换、分享及沟通交流等方式，获取潜在的目标客户，提升微店引流。

　　三、微店活动产品选择



　　微店跟风、复制不可避免，再加产品同质化严重，如何选择受市场欢迎、消费者青睐的产品，已成为每家微店的首要问题。那么活动产品该如何选择？笔者可从以下三个方面开展：

　　（1）一定是能解决客户的根本需求
　　一个能解决客户根本需求的产品，一定是令市场欢迎消费者青睐的，甚至不会因为产品价格、宣传模式而受很大影响，因为你的产品解决了他们的痛点和需求。

　　（2）利润空间较高
　　活动产品的选择，不仅要契合消费者的口味，还要满足各分销商的需求。因为微店的本质是以分销代理为主，有代理才有更大的发展空间。如果你的活动产品选择较低，那分销商和代理商也不会主动找你合作的。

　　（3）产品的质量必须要有保证
　　质量永远是各行各业不可逾越的一条红线。不能保证100%，起码在产品的质量上不存在相应瑕疵，在用户反馈上效果不会太差。因为，客户不仅买的是一份产品，更是你产品的信誉和服务。


　　四、微店推广方式



　　微店引流的推广方式可以说多种多样，这里，以点点客为例，例举几个当前比较火爆的引流推广方式：

　　（1）微店铺
　　在点点客平台上，微店新手可在后台包括店铺前台、底部菜单、产品展示、商品管理及订单管理等各版块进行个性设置，从而保证消费者有个赏心悦目的购物体验，进一步拉进与客户之间的情感交流，增加用户忠诚度，最终助力产品引流，提升产品销量。

　　（2）微团购
　　相比于传统的团购促销，微团购不仅更贴合消费者的购物习惯，同时也成功的帮助商家免去了线下和PC端繁冗的活动流程和物料准备工作。在点点客平台上，商家可根据近期商品销售情况，针对某个或多个商品即时发起微信团购，并对团购情况进行跟踪统计，随时调整团购相关政策，让促销更随心所欲，从而最大化提升微店引流。

　　（3）限时购
　　在点点客平台上，限时购的推广方式与团购如出一辙，商家可对多个产品同时发起限时购活动。此种活动方式，能极易吸引广大消费者眼球，同时瞬间激发消费者购买欲望，大大缩短了消费者下单前的考虑时间，对整个微店的引流具有一定的推动作用。

　　长久以来，网络平台一成不变的引流方式逐渐令消费者审美度下降，作为一名微店新手，不仅要学会最基本的微店引流操作技巧，同时要学会甄别、判断哪些才是客户所喜欢的微店引流推广方式，才是最主要的。


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知识要点

做引流要把握合适的时机，通过活动方式引流预热很重要，其次参与活动的产品一方面要符合客户的需求，另一方面也要有一定的利润空间，中小微商并不适合做赔本赚吆喝的事，最后一款好的微店产品能在活动的推广上起到至关重要的作用，大大提升店铺的转化率。

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