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总结微商成功经验 这4大要素你必须掌握

点点客 ·  2016-12-09 14:02   33
摘要:虽然做微商的很多,但是并不是所有的微商都能成功赚到钱,做微商是有技巧的,这些技巧你会不会呢?

成功微商微信营销



  在今天这样一个微信使用率超高的现状下,微商如雨后春笋般冒出。感觉什么品类产品都可以在微信上来卖。大家有没有感到微商横行朋友圈。虽然做微商的很多,但是并不是所有的微商都能成功赚到钱,做微商是有技巧的。我的朋友圈就经常出现一种情况,朋友A今天在朋友圈卖化妆品,大家还没熟悉她买的产品呢,明天开始卖避孕套了。像这种经常更换产品的微商,难免给人一种不可信任的感觉。还有一种情况,朋友B在朋友圈发了说说,言我开始微商了,卖的是什么产品,产品很好大家都来关注我的产品吧!持续发了半个月,能成的少数的几单都是朋友捧场,B觉得再也没人会买她的东西了,于是朋友圈发的越来越少了,渐渐的就不发了,然后就不做微商了!在微商市场现在竞争激烈,又相对来说趋于饱和了的这么个大环境下,怎么才能让微商做的更成功呢?笔者给出一点自己的微薄浅见!

  一、 一款优质的微商产品



  做微商,就是在微信上面卖产品,那么卖的这款产品才是重中之重。一定要选择一款合适的产品。但是无论做什么产品,一定要把好关,产品的质量一定要nice。微商的最基本客户,一般都是自己的朋友圈子,想一想难道真的要选择一款十分差劲的产品来伤害你们积累了很多年的情谊么?选择一款优质的产品真的是重中之重,优质的产品、优质的产品、优质的产品。重要的事情说三遍!

  二、 找到微商产品特色,解决客户痛点



  产品选择好了,自己要先了解产品,了解产品的特征。商就是买卖,你想成为一个好的商人,重要的就是了解自己销售的产品。熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。根据你所了解的各方面信息,找出自己产品的独特之处,去攻客户的需求点。比方说,卖化妆品,你就要了解你的潜在客户为什么要买化妆品,是要解决痘痘肌还是要祛斑美白或者是为了保湿?然后在宣传上体现你的产品是能解决痘痘肌或者肤色暗黄能美白保湿。那么当有痘痘肌肤的顾客如果看到了你发的消息,是不是就有可能来咨询一下?就有成单的可能性是不是?意思就是抓住潜在客户的需求,来销售你的产品。一定要强调你的产品是能解决客户的需求的!

  三、 拥有微商传播率高的人脉圈子



  说的再多,也需要听的人多,看的人多,才能有成单的量的飞跃。那么就需要你建立起传播率高的人脉圈子。所谓的人脉圈并不是认识权贵达人,而是充分利用好身边的资源,朋友可以是第一批客户,但只靠朋友是远远不够的,你需要的是一传十十传百,那么怎么才能让你的商品传播出去?一方面可以通过建立社群,让老客户拉动新客户,做口碑营销,另外你也可以借用人人店微信营销工具做团购、秒杀活动,节假日发放现金,快速地建立起用户圈子,也增加了曝光量。

  四、 找到引起微商裂变的方法



  如果你的微商已经开始有了起色,而你已经不满足于一个一个去发展你的客户,那么就需要扩大销售网络。现在的微商已经不是那个在朋友圈发发产品消息就能销售产品的时代了,现在的微商要开展陌生市场,把市场面向生疏的客户,方法是关键,怎么样才能让销售网壮大起来,怎么能让一个陌生人来加入你的销售网呢?六度人脉理论说,你和任何一个陌生人之间的距离,只差6个人,那么我们可以通过激发活跃客户的传播欲望来触达更多的客户,而人人店的推客系统可以很好地解决这个问题,把活跃用户转化为推客,通过系统后台将他们引流来的订单通过佣金的方式回馈,能大大激发推客的转发热情,达到了快速裂变的目的。

  说的很多,观点也是笔者自己总结的,希望能给读者一点启迪。做任何事情贵在坚持,如果你在做微商,预祝你成功!

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知识要点

保证产品质量是在微商内立足的根本,找到客户痛点发现客户与产品之间的接触点,能更好地将产品销售出去。除了以上对产品的要求外,还需要去发展渠道,营造一个高效的传播途径,发展推客能有效提高销售网的裂变速度。