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微信营销工具帮你解决各种转化难题

点点客 ·  2016-11-15 11:22   0
摘要:微信好友一大堆,公众号粉丝过万,然而转化率却一直上不去,你是否有这样的困扰呢?
  最近好几个人问我同一个问题,微信营销怎么玩得转?怎么才能让转化直线上升?微信营销面临转化难题怎办?我们都知道借助工具可以更好地进行营销,但工具只是工具,更多的是在于你会玩与否,今天我就来介绍如何“瞻前顾后”地玩好几个最热门的微信营销工具。

  微信营销工具——优惠券


  优惠券应该说是最常见的,也是最有效的微信营销工具之一了,但优惠券看似简单,其实也有一定的使用技巧。

  在决定使用优惠券这一营销手段前,你先要明确需要发放哪些优惠券、发放多少优惠券、用于哪款商品……只有这些因素明确,才能确定下你营销的方向。在点点客的优惠券中心,商家可以设置折扣券、代金券、礼品券、团购券、通用券等不同类别的卡券,当然,在优惠券的发放时需要把每种卡券用到实处。例如礼品券可以作为老客户的一种回馈,用于兑换指定的礼品,增加老客户的粘性,而团购券则更适合广泛性的营销活动。

  另外,可以根据你的需求进行卡券的各类设置,如颜色、logo、券标题等。在这里要注意,尽量语言精简,信息明确,颜色符合你的品牌,这样可以更好地吸引客户。

  更为重要的是,在优惠券发放以后,你要做好卡券流向的统计,在点点客的优惠券中心,你可以通过发放渠道按钮查看在哪个渠道发放的卡券被调用的次数最频繁,通过这一方式,你就可以不断优化、调整后期的卡券发放,不断调整营销的方向。

微信营销促销活动



  微信营销工具——微预约



  微预约应该是现下比较火热的微信营销工具之一,适合许多不同类型的线上、线下的商家,例如餐厅、美容院、汽车销售等,客户可以在微信平台进行预约,实现线上预约线下消费,打通线上线下的天地线。以汽车行业为例,绝大部分的客户不会在微信平台购买汽车,但会在公众平台对自己心仪的汽车进行了解或咨询,商家可以在微信平台提供在线预约看车的功能,客户不仅可以感受到商家的贴心,更会利用这个平台进行预约,对于商家而言,这样一个小细节就可以轻松把客户从线上引导到线下。

  而对于商家来说,点点客可以让你避免繁琐的开发过程,只需要填写电子申请书,即可使用这一功能。当然,预约项也可以根据商家的实际情况进行设置,如姓名、预约时间、手机号、留言等。粉丝通过关键词便可以获取预约的功能,当粉丝填写完成表单后,系统将发送预约提醒到商家绑定的手机号中,便于商家后续的服务的顺利进行。

  而完成后续服务并不意味着你的这次营销结束了,你仍需要做好数据分析的工作,如选择微预约的客户一般来自于哪些地区、性别等,在获得数据后,在下次的营销中可以对这些群体的客户重点营销。

  微信营销工具——微团购



  微团购与一般团购最大的区别是借助了微信这个大平台,有更大的客户基群,而客户也可以更便捷地参加团购。对于商家来说,借助第三方软件,可以十分便捷地设置团购的内容。但在进行团购活动之前,切勿为了团购而随意选择一款商品,你所选择的商品尽可能是下一季的主打产品、热销产品等,概言之,你的产品必须是有一定的粉丝群体或者有良好的前景,否则只会是徒劳。

  商家在开启支付接口后就可以使用团购功能了。同样的,商家需要先行设置团购产品的信息,如价格、时间、规格、产品描述等,在你设置完成后,可以以单图文的方式进行挂接,粉丝也可以通过回复关键词获得团购的信息,千万别以为之后你要做的只是发货或提供服务了。在团购活动进行中,你更需要不断查看客户的购物记录,了解客户购买的时间、频率、地区等信息,为下一次团购做好数据的支持。

  微信营销工具——微秒杀



  微秒杀与微团购有一定的相似之处,区别在于时间的不同,微团购的时间较长,而微秒杀往往是在较短的时间内客户进行抢购。

  如果你想你的微秒杀起到良好的营销作用,那么前期的前移工作非常重要,也就是你如何让客户知道你即将举行微秒杀的活动?因此,在你开始一次秒杀之前,你尤为需要做好宣传的工作,例如可以在每日例行推送文章的时候,适当地提及本次秒杀活动,而在秒杀活动开始前期,可以以某次图文消息预告活动,这样才能有更多的粉丝了解你的活动,从而参与到你的活动中。

  那么微秒杀怎么操作呢?与微团购有些相似,需要在选定产品后填写相关的信息,如原价、秒杀价、次数、时间等,尽可能让客户清晰你的活动内容,完成设置后就可以以单图文的方式进行直接挂接,粉丝通过回复关键词等方式就可以获取秒杀信息。

  类似的活动还有很多,如限时购、微竞拍、微外送等,虽然形式不同,但其营销的本质都是相似的,就像我在前文中提到的,只要你做好“瞻前顾后”,就可以获得良好的营销效果。“瞻前”,就是在每一次活动开始之前最好活动的铺垫以及数据的分析,确定营销的方向和目标人群。而“顾后”,就是千万不能为了做活动而做活动,而是要在活动之后做好数据的分析,为下一次活动做好数据储备和营销的准备。

  但更重要的是,你需要借助如点点客微信营销工具,不仅帮助你跨越技术大关,更帮助你节约营销的时间和人力成本。


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知识要点

优惠券对微商转化率来说是一大神器,秒杀及团购活动可以在短时间内拉新并且完成转化,微预约可以为线下实体店铺带来线上客流。