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0元推广费用如何提高微信营销转化率

点点客 ·  2016-10-27 13:50   35
摘要：做微信营销并不是谁花钱多谁就能赢得更多的转化，钱要花在刀刃上，但如果推广资金为0，我们又该怎么做呢？
　　 说到微信营销，有人说不就是花钱买流量，然后形成转化吗？但其实更多的情况是，你的钱像流水般花出去，转化率却没见提升，这也是很多营销者非常头痛的一个问题。其实归根结底，做微信营销并不是比谁投入的资金多，而是你投入了多少“心”，如果你用心了，即便是0元的推广费也可以快速提高微信的营销转化率。当然，这也需要一定的技巧和步骤。

微信营销推广活动



　　 1. 明确微信推广目的



　　 很多人的营销是“拍脑袋”而来的，认为只要做营销便可以达到转化的目的，所以在没有确定营销目的的前提下就往往随意选择一种营销方式，往往这种盲目导致的后果就是营销的成果不佳，或者偶尔几次有成效，但大部分成效甚微。

　　 因此，在你微信营销推广活动开始之前，首先得确定推广的目的，简单来说，就是你想达到什么效果，是想提升品牌知名度、影响力，还是为了推动销售量。如果你是想要提升知名度，那么用户的分享深度、远度就很重要，反之，如果是为了提高销售量，就需要提高营销的转化率。

　　 简单来说，如果你想提高转化率，就要明确这一目的，在做营销的时候避免用户只分享不转化的营销活动，使营销有针对性。

　　 2. 明确推广目标人群，设定符合人群的微信营销活动



　　 我们经常说打仗要“知己知彼，百战百胜”，其实营销也是一样的。做营销切记要避免“盲目”这两个字，因为不同的目标人群的需求和喜好都是不同的，所以你要有针对性地进行微信营销推广活动的展开。例如你的目标人群是妈妈一族，要知道，每一个妈妈都认为自家的孩子都是最棒、最出彩、最可爱的，他们中的绝大多数都有强烈的晒娃兴趣，为何不抓住这些妈妈们的天性呢？例如点点客有互动墙的功能，你完全可以借助这个平台进行互动游戏，如可以通过晒娃、点赞、投票、抽奖等形式进行互动，满足妈妈们晒娃的愿望。与此同时，在设置抽奖的时候，可以设置适当优惠券，妈妈们在互动的时候抽奖获得了优惠券，而很多女性往往难以抵抗优惠券的诱惑，加之这些商品本就是孩子需要的产品，那么就很容易会选择购买商品，这时候你的营销转化率也就提升了。

　　 因此，在营销推广展开之前，你先要明确目标人群是谁，这个群体有怎样的特征、喜好、偏好以及购物习惯，如有的客户群体对价格非常敏感，而有的客户则注重技术层面，你只有知道了客户群体的内在核心习惯，并针对这个的购物习惯有针对性地进行营销活动，即便你的营销方式比较简单，但完全可以满足他们的购物需求，更可以不留痕迹地实现营销促进转化的目的。

　　 3. 选择适切的微信推广平台



　　 都说“好马配好鞍”，做营销也是这样，你空有好的活动策划却没有好的平台支持最终只会是枉然，所以目前市面上有许多免费的营销平台，或者某些平台有免费版本，如点点客，会提供免费的版本。这种免费的平台尤为适合营销资本较少的商家，因为对于这类商家而言，本就在起步阶段，资金不够充分，或者没有足够的资金用于营销，那么这类平台完全可以帮助你进行0元营销。

　　 更重要的是，这类平台可以作为前期尝试性的营销，要知道，目前做一个大型的营销的成本相对还是比较高的，如果你盲目地入场进行营销，可能就会造成巨大的损失，反之，如果你先借助这类平台进行尝试性的营销，可以了解营销过程中的问题和可改进之处，这也有利于你不断优化自己的营销方式。

　　 因此，当你有了适合你的目标群体的客户的时候，你需要选择一个适切的活动平台，作为你强大的后盾。尤其是一些免费的平台，可以大大降低营销的成本。

　　 4. 做好提前的预热策划



　　 这是很多商家容易忽略的一个方面，但也是使你的0元营销成功的一个垫脚石。就好比最近几年大热的双11，哪次不是提前1月甚至数月预热？很多时候，客户非常喜欢凑热闹，当他在凑热闹的时候，会引起对这个活动的兴趣，例如上文提到的互动墙的活动，商家可以预先做好预热活动，如前10位参与互动的可以获得XX元抵用券、前10名晒图获得100票可以获得XX元抵用券……通过这样的预热方式，你的营销活动尚未开始就已经获得了一定的影响力，在朋友圈广泛传播，而活动一旦开始，就会有比较高的参与度，对提高转化起到很好的推动作用。

　　 其实，做营销并不在于投入多少资金，而在于你是否在这次微信营销上花心思了，就像上文提到的，妈妈们爱晒娃是天性，但如果你不认真观察也是难以发现这种天性的，如果你可以抓住每一个客户群体的喜好，借助免费的平台，做好营销中的每个细节，即便你的营销方式不那么花哨，同样可以起到促进转化的作用。


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知识要点

首先明确推广目的，明确你的目标人群，然后寻找合适的平台，最后也是很容易被忽略的一点，要做好提前预热策划，推广一旦开始就能在预热好的平台内得到良好的反馈。

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