你真的了解如何通过直播做促销吗
点点客 ·
2016-09-29 10:43
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摘要：不论是低成本渠道传播，还是零距离感官互动，或全立体产品爆光，不可否认，直播已然成为当前营销界的一代“新宠儿”，你知道怎么用直播做促销码？
什么是直播？即一个集多种内容为一体的平台，它可以汇聚这个世界当前正在发生的事情;可以以普通用户群体为导向的一个自发生产内容为基础的载体，并由此引发的人与价值内容的关联、人与人的关联、人与商业的关联，最终形成一个大的商业经济价值链的互联网新形态。
据不完全统计，2015年中国移动直播APP已超200款,市值规模约值90亿元。其中，以映客、花椒、来疯等人气颇高平台逐渐成为市场主流，后起之秀优酷、土豆、美拍、秒拍、小米、陌陌、Bilibili、芒果TV等不甘示弱也相继迎风破浪，而不干寂寞的阿里、腾讯、百度、网易等互联网巨头也一并跻身其中，抢滩占地，意图分一杯羹。一时间，整个行业呈齐头并进、百花绽放之势。
显然，从直播兴起的那一天起，企业们好像迅速发现了这块价值洼地，直播一时间成为了品牌营销的新武器、新战地。从效果上来看，似乎非常让人满意。不仅是雷军的小米这样走在潮流前沿的互联网企业，很多其他品牌也已经陆续开始试水直播营销。
然而，直播市场看似一边倒呈大行其道之势，但并非所有的企业都能引来金凤凰。面对如雨后春笋般层出不穷的直播平台，很多企业主不是偏离了最初研发的初衷就是不知如何有效的运用，一边在矛盾且一边纠结着，它的核心优势在哪里？能为品牌带来哪些价值？营销人打开它的正确姿势又是什么？............本文亦在为大家梳理思路，浅谈几种如何运用直播做营销的正确姿势。
一、产品+直播+网红（明星）
如今，直播平台不说千家也有百家，观众为什么偏偏走进你的房间？有人气高颜值拼才艺无疑是一个不错的理由。比如，想销售一款商品却因无法用图文描述的方式为例。这时该怎么做？用明星或网红代表无疑是最能吸人眼球的手段之一。明星效应向来强大，特别面对狂热拜星的年轻一族，在大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应，而且导流能力强，能为品牌带来真金白银的销量。或许有的人大倒苦水，能请明星代言还来这里直播干嘛？事实上，也并非只有明星能带来高效的人气流，当前大肆甚行、火爆异常的网红虽不及明星，起码也能引起一滩汪洋大浪，运作得好，依然崭获颇丰。
二、产品+直播+在线试用
相比于传统式的电视在线购物平台，在线直播促销则更具有传播和感染效果；其次无论从视觉感官还是情感交互上，在线直播较电视购物更加接地气、能更快的聚起人流，引起焦点。比如，以在线促销衣服或者化妆品等为例，通过店主在线亲身一个一个地示范和试穿，并配诙谐幽默的解说等无PS真人体验等方式，引起观众视觉、情感上的共鸣和交互，最终达成促销目的。此形式，在当前各平台用得比较广泛。
三、产品+直播+
自功能问世以来，不知火了多少品牌，带动了多少销量。而今，用在直播促销平台上依旧百试不爽。人具有获利的天性，而最能引起人的欲望神经，最终产生购买行为。通过在线直播平台，全立体式的亲身示范比对，并配以个性诙谐且风趣式音乐，再加重磅式礼品赠送，足能引人购买欲望。当然，除了之外，也可以通过赠送礼品或抽奖等形式。
综合以上，我们不难发现：一方面直播大行其道，已成为互联网下的另一个“风口”，俗话说“风口上的猪，都能飞起来”，至于这个风口能坚持多久，就不得而知了；另一方面根据以上三种营销方式来看，往往只是停留在表面，却未针对性的与目标受众达成更深层次的互动交流。因此，借势是一回事，做营销又是一回事，把握机遇固然重要，但也要根据自身产品的实际情况去开展，才能得到实质性的传播。
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