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你真的了解如何通过直播做促销吗

点点客 ·  2016-09-29 10:43   0
摘要:不论是低成本渠道传播,还是零距离感官互动,或全立体产品爆光,不可否认,直播已然成为当前营销界的​一代“新宠儿”,你知道怎么用直播做促销码?

网红直播促销吸粉



   什么是直播?即一个集多种内容为一体的平台,它可以汇聚这个世界当前正在发生的事情;可以以普通用户群体为导向的一个自发生产内容为基础的载体,并由此引发的人与价值内容的关联、人与人的关联、人与商业的关联,最终形成一个大的商业经济价值链的互联网新形态。

   据不完全统计,2015年中国移动直播APP已超200款,市值规模约值90亿元。其中,以映客、花椒、来疯等人气颇高平台逐渐成为市场主流,后起之秀优酷、土豆、美拍、秒拍、小米、陌陌、Bilibili、芒果TV等不甘示弱也相继迎风破浪,而不干寂寞的阿里、腾讯、百度、网易等互联网巨头也一并跻身其中,抢滩占地,意图分一杯羹。一时间,整个行业呈齐头并进、百花绽放之势。

   显然,从直播兴起的那一天起,企业们好像迅速发现了这块价值洼地,直播一时间成为了品牌营销的新武器、新战地。从效果上来看,似乎非常让人满意。不仅是雷军的小米这样走在潮流前沿的互联网企业,很多其他品牌也已经陆续开始试水直播营销。

   然而,直播市场看似一边倒呈大行其道之势,但并非所有的企业都能引来金凤凰。面对如雨后春笋般层出不穷的直播平台,很多企业主不是偏离了最初研发的初衷就是不知如何有效的运用,一边在矛盾且一边纠结着,它的核心优势在哪里?能为品牌带来哪些价值?营销人打开它的正确姿势又是什么?............本文亦在为大家梳理思路,浅谈几种如何运用直播做营销的正确姿势。

   一、产品+直播+网红(明星)



   如今,直播平台不说千家也有百家,观众为什么偏偏走进你的房间?有人气高颜值拼才艺无疑是一个不错的理由。比如,想销售一款商品却因无法用图文描述的方式为例。这时该怎么做?用明星或网红代表无疑是最能吸人眼球的手段之一。明星效应向来强大,特别面对狂热拜星的年轻一族,在大牌明星出现一下就能抓住眼球产生轰动效应,而且导流能力强,能为品牌带来真金白银的销量。或许有的人大倒苦水,能请明星代言还来这里直播干嘛?事实上,也并非只有明星能带来高效的人气流,当前大肆甚行、火爆异常的网红虽不及明星,起码也能引起一滩汪洋大浪,运作得好,依然崭获颇丰。

   二、产品+直播+在线试用



   相比于传统式的电视在线购物平台,在线直播促销则更具有传播和感染效果;其次无论从视觉感官还是情感交互上,在线直播较电视购物更加接地气、能更快的聚起人流,引起焦点。比如,以在线促销衣服或者化妆品等为例,通过店主在线亲身一个一个地示范和试穿,并配诙谐幽默的解说等无PS真人体验等方式,引起观众视觉、情感上的共鸣和交互,最终达成促销目的。此形式,在当前各平台用得比较广泛。


   三、产品+直播+



   自功能问世以来,不知火了多少品牌,带动了多少销量。而今,用在直播促销平台上依旧百试不爽。人具有获利的天性,而最能引起人的欲望神经,最终产生购买行为。通过在线直播平台,全立体式的亲身示范比对,并配以个性诙谐且风趣式音乐,再加重磅式礼品赠送,足能引人购买欲望。当然,除了之外,也可以通过赠送礼品或抽奖等形式。

   综合以上,我们不难发现:一方面直播大行其道,已成为互联网下的另一个“风口”,俗话说“风口上的猪,都能飞起来”,至于这个风口能坚持多久,就不得而知了;另一方面根据以上三种营销方式来看,往往只是停留在表面,却未针对性的与目标受众达成更深层次的互动交流。因此,借势是一回事,做营销又是一回事,把握机遇固然重要,但也要根据自身产品的实际情况去开展,才能得到实质性的传播。


   直播促销离不开粉丝效应的作用,你了解什么是“粉丝经济”吗?

   如何利用“粉丝经济”实现移动电商营收



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知识要点

利用网红的粉丝效应,无论是直接口播推广还是在线直播使用,亦或是发放促销礼品都能带来较为理想的推广效果。