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我们怎么在移动电商卖旅游产品

点点客 ·  2016-09-26 11:02   0
摘要:淘在路上的快速崛起与跌落背后隐藏着什么?我们如何在移动平台做好旅游电商呢?
   6月23日,知名电商平台“淘在路上”对外致用户与供应商公开信,信中声明:因资本寒冬风波,将停业平台对外运营。目前公司进行后续债务整理及清偿,该公司员工几乎已都离职。

   业界似乎早就闻出淘在路上有此一劫,但未想如此快,结局难免让人唏嘘不已。

   尽管淘在路上创始人陈伟在4月7日对外界否认了当天所流传“淘在路上C轮融资失败”的传闻,但事实证明,当月备受期待的一轮融资并未如期而至,反倒迎来资本寒冬,中途腰折。

   业内人士分析表示,淘在路上崛起的快,又倒下的快,这个背后是什么因素所导致?
   淘在路上的“成功与失败”分析
   淘在路上转型伊始,就被业界视在潜力无限的明星人物。

   据一则公开资料显示,从2013年4月4日“淘在路上”上线初始,其运营团队仅用8个月时间便服务了大概10万人次。后来唐一波在提出此战线时表露:“相当于我在携程度假两年半的成绩”。

   CEO李鑫也曾对外表示,淘在路上一度达到了600%以上的增长。仅用一年时间,淘在路上的注册用户数量也累积达300万。此外,淘在路上的骄人业绩迅速引得大批风投公司青睐,并先后获得红点创投百万美金A轮、接着阿里巴巴数百万美金A+轮,到新天域千万B轮美金融资,引得行界一片侧目。

   只是如今,这一切来得快,去得也勿。到底是什么致使淘在路上迅速走向败亡之路?
虽然,淘在路上官方把失败的原因归结为资本寒冬。公开信中如此写道:“遗憾受到资本寒冬影响,公司经营陷入困境。”但这更多被业内认为是托词。 行业专业人士分析,“补贴力度”有可能是导致淘在路上资金链断裂的最终凶手?
   在2014年4月,淘路上线仅用10天时间,进行首次大促活动,并取得了骄人战果。在随后的6.28、8.28、10.28大促期间,其均推出了秒杀和特惠产品,大张旗鼓地加入行业烧钱战。

   但“疯狂烧钱”也带来了后遗症。去年10月开始,淘在路上开始收缩营销成本、补贴成本,团队规模也从300人裁到200人。对这次突如其来的转折,陈伟的解释是,“资本寒冬是诱因”。由此,陈伟也曾对创业家&i黑马表达对烧钱战略的无奈:“有时候无可避免,比如有时候别人烧钱,你烧不烧?”

   因此,当“烧钱”战略突遇“资本寒冬”,对淘在路上的产品核心竞争力和盈利能力提出了质疑和挑战,以致后期烧钱不断,导致资本逐渐对其缺失信心。

电商旅游产品



   虽说,烧钱做做营销无可厚非,资本理应理解,但说是烧钱导致资金链断裂,理由难免牵强。因此业界不少人猜测,有的人说是营销策略失误?有的人说广告投入大于产值?又有的人说淘在路上与其中资本交恶?不一而足,但起码说明了一点,问题必然出现在营销策略上。小编拟通过淘在路上营销策略分析,为大家讲讲如何通过移动电商做旅游产品营销。

   一、APP为旅游产业带来机遇和挑战



   随着移动互联网的日趋成熟,越来越多的行业加入其行列,而对于旅游业这个新兴行业而言,无疑是一次新领域的机遇和挑战。APP在当前市场优势明显,对于旅游产品更是如鱼得水。通过APP营销,不仅打破传统单一的营销模式,进而转移到如今的线上至线下无缝对接,无论是从其网站流量、产品推广及用户粘度,都在无形中得到进一步提升。然而,在取得骄人业绩的背后,APP居高不下的获客成本,成为广大旅游产业企业主一件颇为头疼的事情。

   淘在路上的快速腰折,无不说明营销策略的重要性。怎么做?该如何做?是值得每一个旅游企业主当前亟待定义的。小编建议,APP席卷整个行业,固然给旅游产业带来巨大冲击,但也并非无缓冲的可能,唯有结合实际,从产品根本角度出发,稳打稳扎的同时,把握机遇,并在机遇中寻求突破,方有所提升。

   二、微信公众号为旅游产业带来机遇和挑战



   微信公众号作为众矢之的营销利器,对于新兴旅游产业而言,无疑一大“强针济”。当然事无好坏,行业的不同,以致营销模式也不同。旅游产业发展初期在面临微信公众号红利的同时,随之而来的劣势也仅限了进一步发展。

   优势:
   微信公众号本身具有为企业商家开源节流、吸引粉丝的一大优势。不仅能精准定位目标用户群体,还能进一步推动线下到线上的导引作用,帮助产品在营销推广、客群互导、沟通互动等各方面增速提效。

   劣势:
   旅游行业同质化严重,产业面临加剧洗牌,纵然依托微信公众号平台,但也是一时之需,并非长久之计。从产品营销传播的角度,具有一定局限性,对产品进一步打开市场销路而言,成长大有折扣。

   无论是淘在路上的成败因素,还是旅游产业未来的发展瓶颈,无不与营销策略紧密相关。打好营销战,对各行各业既是机遇也是挑战。唯有从自身实际出发,结合当前市场前景、行业模式、政策利导及同行互励等多角度考量,才能打得持久战。


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知识要点

总结淘在路上的失败经验,对于旅游行业来说APP和公众号是与移动电商结合较好的两个平台,前者互动性更好粘度相对较强,而后者成本较低但平台有所局限,归根结底运营才是重点。