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新手微商你需要规避的6大误区

点点客 ·  2016-09-06 11:04   33
摘要:刚刚开始做微商的朋友,你是否做好了心理准备,是否理解在微信平台内,如何和客户沟通,对自己销售的产品和价格是否有一个正确的定位呢?看下你有没有触碰到这6大误区吧!
  伴随着微商在微信朋友圈逐渐站稳脚跟,越来越多的新人开始涉猎微商,但很多人在从事微商后发现四处碰壁,发现日赚斗金的梦想只能是个梦想。各位新手微商可以思考一下,当你无法把产品销售出去的时候,你有没有陷入这些致命的误区呢?


微商起步


  

  一、产品误区



  当你翻开朋友圈,发现有些微商只销售某几样东西,但卖得风生水起,而有些微商三天两头换商品,种类繁多,但销量却寥寥无几,有人禁不住要问了,难道种类多不是给客户更多的选择吗?没错,你的出发点是正确的,但要知道,种类多的背后是你对产品了解的不彻底,以及你不能把最多的精力用在每款商品上,更有甚者,种类太多会导致你囤货太多,成本积压较多,反而得不偿失。因此对于新手微商来说,在选择产品的时候尽量选择你感兴趣的,并且适合重复消费、价格适中、有前景的产品,避免所有产品一把抓。

新手微商心态


  

  二、心态误区



  许多人虽然成为了微商的一员,但却没有认识到即便是微商也是一种商业模式,而这种商业模式的背后离不开宣传推广。但很多新手微商在宣传推广方面没有恒心,一旦发现所采用的推广短时间内没有奇效,就放弃了这种推广方式,殊不知每种营销方式的背后都需要时间的积淀,打一枪换一炮的营销方式难以让粉丝产生对你的信任。同样的,面对粉丝许多微商有时候会急功近利,要知道,微商与其他商业模式不同,客户对产品的了解基本上架构在你与她的沟通上,而部分微商在粉丝询问过多或者在询问过后没有购买而感到不悦,甚至让客户感受到你的这种情绪,那么毫无疑问,你会失去这个粉丝。简单来说,踏入了微商这个领域,你要摆正你的心态,能够接过程中的起伏。



微商加粉


  

  三、加粉误区



  许多新手微商往往认为粉丝数量多就意味着会产生很多订单,甚至会选择一些互推公司来帮助自己增粉,但新手往往忽略了一个问题,那就是这些靠为了增粉而增粉的行为所产生的粉丝往往是僵尸粉,很难形成转化。此外,这些僵尸粉会影响你进行数据的分析,反而不利于营销。因此,做一名微商切不可急于求成,粉丝多并不意味着你是优秀的微商,你需要的是精准客户,只有引导精准客户产生消费你才可以提高转化。

微商互动



  

  四、互动误区



  你认为怎么样的互动是有效的?将产品信息刷屏?获得许多人的点赞?如果你这样想那你已经走进了误区,对于客户而言,即便你不断地告诉他你的产品有多么优秀、有多少人为你的产品点赞,但你是否了解客户的需求呢?他想要了解的是你产品的哪个方面呢?换言之,互动沟通是作为微商最基础的营销方式,你要在互动的过程中做到走心,走到客户的心中,才能打动客户,因为客户不在乎你的产品有多少赞,而在乎这个产品是否适合自己。

新手微商


 

  五、价格误区



  微商是离不开产品的,许多新手微商了解这一点,但更多的将关注点落在了产品的价格上,认为只要有较低的价格,一定可以获得粉丝以及转化,但短期的低价增粉是可行的,长期的低价势必难以维持,部分粉丝选择了低价而逐步放弃产品的质量。可你在做出这个选择的时候,有没有思考过,你是想要一次性的销售还是长久的销售呢?诚然,重复消费是微商持续发展的基础,但过度追求低价而放弃产品质量会让你的粉丝对你失去信任,进而失去粉丝,这反而是得不偿失的行为。作为微商,切勿为了短期的利益降低价格、放弃品质,才能有长线的发展。

  

  六、重利益,无人情



  微商的主战场是你的朋友圈,换言之,你的粉丝大多是身边的朋友,而有些微商在销售商品的时候忘记了与他们之间的关系,一心扑在了利益二字上,就难免为了利于而损失了人脉。例如某款商品市价100元,而当你的朋友表现出对此十分感兴趣后向你询价时,你却报价300元,也许你的朋友碍于情面会选择购买,但是为了这笔小钱,你损失了作为微商最重要的人脉。作为微商,你不仅仅是一个单纯的销售者,而是架构在人情上的销售者,那么你在销售的过程中尤其要注意对人情的维护,才能让你的微商之路走得长远。

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知识要点

产品不在多、心态忌躁进、加粉贵在精、互动要走心、价格勿求廉、人情最宝贵,倘若你能掌握这六点,新手微商便能少走许多弯路。