新手微商你需要规避的6大误区
点点客 ·
2016-09-06 11:04
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摘要：刚刚开始做微商的朋友，你是否做好了心理准备，是否理解在微信平台内，如何和客户沟通，对自己销售的产品和价格是否有一个正确的定位呢？看下你有没有触碰到这6大误区吧！
伴随着微商在微信朋友圈逐渐站稳脚跟，越来越多的新人开始涉猎微商，但很多人在从事微商后发现四处碰壁，发现日赚斗金的梦想只能是个梦想。各位新手微商可以思考一下，当你无法把产品销售出去的时候，你有没有陷入这些致命的误区呢？
一、产品误区
当你翻开朋友圈，发现有些微商只销售某几样东西，但卖得风生水起，而有些微商三天两头换商品，种类繁多，但销量却寥寥无几，有人禁不住要问了，难道种类多不是给客户更多的选择吗？没错，你的出发点是正确的，但要知道，种类多的背后是你对产品了解的不彻底，以及你不能把最多的精力用在每款商品上，更有甚者，种类太多会导致你囤货太多，成本积压较多，反而得不偿失。因此对于新手微商来说，在选择产品的时候尽量选择你感兴趣的，并且适合重复消费、价格适中、有前景的产品，避免所有产品一把抓。
二、心态误区
许多人虽然成为了微商的一员，但却没有认识到即便是微商也是一种商业模式，而这种商业模式的背后离不开宣传推广。但很多新手微商在宣传推广方面没有恒心，一旦发现所采用的推广短时间内没有奇效，就放弃了这种推广方式，殊不知每种营销方式的背后都需要时间的积淀，打一枪换一炮的营销方式难以让粉丝产生对你的信任。同样的，面对粉丝许多微商有时候会急功近利，要知道，微商与其他商业模式不同，客户对产品的了解基本上架构在你与她的沟通上，而部分微商在粉丝询问过多或者在询问过后没有购买而感到不悦，甚至让客户感受到你的这种情绪，那么毫无疑问，你会失去这个粉丝。简单来说，踏入了微商这个领域，你要摆正你的心态，能够接过程中的起伏。
三、加粉误区
许多新手微商往往认为粉丝数量多就意味着会产生很多订单，甚至会选择一些互推公司来帮助自己增粉，但新手往往忽略了一个问题，那就是这些靠为了增粉而增粉的行为所产生的粉丝往往是僵尸粉，很难形成转化。此外，这些僵尸粉会影响你进行数据的分析，反而不利于营销。因此，做一名微商切不可急于求成，粉丝多并不意味着你是优秀的微商，你需要的是精准客户，只有引导精准客户产生消费你才可以提高转化。
四、互动误区
你认为怎么样的互动是有效的？将产品信息刷屏？获得许多人的点赞？如果你这样想那你已经走进了误区，对于客户而言，即便你不断地告诉他你的产品有多么优秀、有多少人为你的产品点赞，但你是否了解客户的需求呢？他想要了解的是你产品的哪个方面呢？换言之，互动沟通是作为微商最基础的营销方式，你要在互动的过程中做到走心，走到客户的心中，才能打动客户，因为客户不在乎你的产品有多少赞，而在乎这个产品是否适合自己。
五、价格误区
微商是离不开产品的，许多新手微商了解这一点，但更多的将关注点落在了产品的价格上，认为只要有较低的价格，一定可以获得粉丝以及转化，但短期的低价增粉是可行的，长期的低价势必难以维持，部分粉丝选择了低价而逐步放弃产品的质量。可你在做出这个选择的时候，有没有思考过，你是想要一次性的销售还是长久的销售呢？诚然，重复消费是微商持续发展的基础，但过度追求低价而放弃产品质量会让你的粉丝对你失去信任，进而失去粉丝，这反而是得不偿失的行为。作为微商，切勿为了短期的利益降低价格、放弃品质，才能有长线的发展。
六、重利益，无人情
微商的主战场是你的朋友圈，换言之，你的粉丝大多是身边的朋友，而有些微商在销售商品的时候忘记了与他们之间的关系，一心扑在了利益二字上，就难免为了利于而损失了人脉。例如某款商品市价100元，而当你的朋友表现出对此十分感兴趣后向你询价时，你却报价300元，也许你的朋友碍于情面会选择购买，但是为了这笔小钱，你损失了作为微商最重要的人脉。作为微商，你不仅仅是一个单纯的销售者，而是架构在人情上的销售者，那么你在销售的过程中尤其要注意对人情的维护，才能让你的微商之路走得长远。
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