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2016年移动电商你必须知道的4个获客方式

点点客 ·  2016-09-05 10:59   34
摘要:2016年移动端是互联网的主战场,你知道如何获客才能把握先机吗?
  上个月去客户公司做半年度工作汇报,客户对上半年来网站取得的成绩赞不绝口,特别是移动端的业务成果。作为一家典型的电商平台,客户年初决定试水移动端的时候,其实非常犹豫不决。但是万万没想到,2016年移动电商市场空前绝好,上线短短数月便迅猛占领行业高地。截至到六月底,移动端业绩已经首次赶超PC端,那我们是如何帮助客户快速获得客户的呢?



  很早以前,谷歌就曾发布报告称:移动端将在不远的未来,成为互联网市场争夺战的主要战场。而如何尽最大可能挖掘潜在客户,是所有移动电商都必须面对和解决的现实问题。就中国现阶段的移动电商从业者而言,有以下四个你必须知道的获客方式。

  第一:QQ及微信群广告


  据相关新闻报告,截止2016年,腾讯系应用占据中国移动互联网市场的移动消费使用时长的达到将近一半,其中微信占据了35%,而QQ占据了10%。这意味着大多数人使用移动端时,将近一半的时间都停留在微信和QQ上。如果这两个平台广告投放得当,无疑能帮助平台快速获取更多的目标用户。

  操作方式:分析目标用户人群,针对性地加入一些QQ群和微信群,并在适当的时候投放产品广告;或直接在已加入的同学群、老乡群、工作群或兴趣群里进行广告投放。

  优缺点:优点是经济成本低,耗时短,操作方便,且可迅速抵达用户群。缺点是用户有线、可持续不强、难摆脱营销标签。

  第二:微信朋友圈九宫格广告


  当微信成为主流的沟通工具后,朋友圈也逐步发展成为人们日常生活情感交流和彼此了解的主要平台。如何将广告打得巧妙而有趣,是一门艺术。而九宫格广告的出现,正好同时满足了这两个要求。

  操作方式:朋友圈九宫格广告主要有切图和组图两种方式。如果采用切图方式,可通过修图软件,将一张带有营销性质的图片切割为九章,然后上传朋友圈就可以了;采用组图方式,则需要事先构思好组图内容,然后用九章成图组成一张图。以下就是一个非常成功的朋友圈九宫格广告案例: 优缺点:优点是巧妙的格局让内容变得更有趣,使目标用户潜移默化地接受广告信息而不产生反感的情绪。缺点是局限性较强,对创新的要求较高。 

  第三:广点通广告


  广点通广告是由腾讯公司推出的效果广告系统。借助平台优质流量资源,广点通广告能锁定电商产品的最佳投放地区和投放人群,以文字、图片创意等形式向目标用户直接投放广告内容。该平台主要是利用腾讯大数据处理算法,精准投放潜在用户群体,充分提高广告主的投入产出比,最高效率地获取目标用户。

  操作方式:
  1.点击广点通管理平台中管理中心界面右上角的“新建广告”,进入广告编辑面板。
  2.进入“基本信息”填写页面 – 设定广告基础设置,包括选择所属计划、设定广告名称、投放时间及落地页链接地址等
  3.进入“规格选择”页面 – 设定广告展示样式和展示平台
  4.进入“定向设置”页面 – 设定广告展示范围,精准定向到目标受众
  5.点击“确认提交”进行广告投放。

  优缺点:优点是智能投放的形式可实现目标精准、成本可控、效益可观。目前看来没什么缺点。

  第四:H5页面


  相比较平常的网页,H5页面具有多种展现方式,其丰富的动画、可交互性、跨平台传播的特性都是移动电商推广营销过程中的利器,可以最大化地提高粉丝的活跃度和忠诚度。以H5小游戏为例,可以是一种基于微信平台的动态小页面,它充分利用了人们的挑战心、胜负欲和成就感,来达到传播的目的。


  操作模式:通过公众号群发内容,如图文、软文、小游戏等,吸引客户的注意,获得粉丝在朋友圈的转发等,从而实现内容的传播。 优缺点:优点是开发技术较简单,研发周期短,接触用户成本低,能一定范围内帮助移动电商获取目标用户。缺点是软件运行受网络环境影响,应用性能低,用户重复使用难度大、粘性差。


  如果你是一个移动电商,想要将产品通过移动互联网渠道展现在客户面前,吸引用户深入了解产品,并希望在用户群体上实现更大的突破,不妨试一试以上四个获取客户的方式!

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知识要点

适合个人用户的朋友圈九宫格广告、适合企业用户的广点通广告,以及微信群QQ群广告,和引爆朋友圈转发浪潮的H5,这些获客方式赶紧学起来吧!