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移动端搜索引擎获客的现状与前景

点点客 ·  2016-09-02 15:33   34
摘要:未来搜索引擎会融入更多智能玩法,但随者微信、知乎等平台的崛起,搜索引擎的入口流量是否终将被蚕食殆尽?

    乔帮主的“街机爱疯”,雷布斯的“发烧小米”,华为的“Mate荣耀P”等等,想必大家都不会陌生,巨大的市场需求让风口的猪也跟着飞了起来。经历了几年飞速的发展,智能移动设备使用量在中国已经达到了空前的至高点,而在这个信息爆炸的时代,作为移动端主要流量入口之一的搜索引擎,所积蓄和蕴含的能量自然不容小觑。




    一、搜索引擎移动端的现状



    1. 搜索流量正在向移动端转移


    据艾瑞网数据统计显示:截止到2015年年底,中国移动搜索用户已经达到6.01亿。而在这6.01亿移动搜索用户中,有27%的用户每天的搜索次数会达到3次以上,32.5%的用户每天搜索次数在1到3次之间,换言之,有近六成的用户每天都会使用移动搜索一次!


2015年中国移动搜索用户规模



    当然,这一现象的产生,更多是依赖于移动设备上网的便捷性恰如其分地填充了用户的碎片化时间。尤其是在新闻、本地搜索、小说、网址、问答、视频音乐、应用下载、图片、购物信息等方面,搜索流量正在从PC端向移动端转移。


    2.移动端搜索市场份额仍是百度一家独大


    在中国的搜索引擎市场,虽然百度经历了上半年的“魏则西事件”风波,但这似乎并没有撼动其在搜索行业的领头羊地位。与PC端人们耳熟能详的百度、360、搜狗三家独大的格局所不同的是,在移动端百度、神马、搜狗占据着市场份额的前三。 其中百度以44.6%的明显优势领先于其他搜索引擎,而搜狗以2.5%的微弱优势落后于神马,360以10.3%的占比落后于搜狗的15.8%。而在这四者中,值得一提的是,搜狗从2015年开始引入微信和知乎的内容,以期望于更能迎合用户的搜索需求。


2016年移动搜索用户使用调查



    3.搜索结果和地理位置结合


    说到用户的搜索需求,不得不提的一点是,在移动端的用户,更需要的搜索会是本地的搜索。一个简单的小例子:当你在家用移动设备搜索“爱疯”,你可能会输入“苹果体验店”,“我家附近的苹果体验店”之类,你想要的搜索结果会是离你家最近的苹果体验店。 这其实就对搜索引擎提出了更高的要求。


    第一、需要能很好的理解搜索词


    诸如“我家附近的苹果体验店”


    第二、需要将离你最近的搜索结果展示出来


    你在上海,肯定不希望第一条展示的是北京的苹果体验店,为了迎合这种需求,谷歌分别推出了蜂鸟(结合LBS去更好的理解用户搜索词)和鸽子算法(给予本地化的站点更高的排名权重),而百度对中文的处理一向强于谷歌,在本地化这一块,百度也在其官方的百度站长平台给出了一套代码规范,帮助百度爬虫来更好的读取站点服务所能覆盖的地理位置。



    二、搜索引擎移动端流量获取的方法



    1.百度推广关键词广告


    谈到搜索引擎移动端的流量获取,不可逃脱的一环就是百度移动搜索推广。而PC与移动的跨屏整合,周末周中的有利互补,也是未来营销的必经之路。 无需赘言,其广告形式为ppc(点点击付费),其产品机制也不难理解,主要包含以下几个方面:


    Ø展现机制:

    “上三下三”展现(如下图)


    Ø移动出价比例:

    支持计划层级,根据不同设备进行出价的调整,从0.10-10.00,后续将支持同个计划在不同场景下的出价需求


    Ø排序:

    移动搜索推广的排序规则与计算机搜索推广的排序规则一致(质量度*出价,高的排前面)


    Ø计费:

    按点击计费。点击文字链或按钮均视为点击 Ø质量度:十分质量度(自定义列里中选择“移动质量度”即可见)


    Ø创意:

    移动偏好创意,两套URL。单设移动URL,方便手机网民访问您的移动站



百度移动搜索页面



    2.百度附属产品SEO 推广


    百度搜索结果页的展示位包含上述的SEM位置及自然排名位置。在自然排名位置中,除了网站自身通过SEO手段获取展现外,第三方平台也是一块必争之地。这其中不可不说的就是百度产品。 常见的百度附属产品包括百度百科、百度文库、百度知道、百度贴吧、百度图片、百度经验、百度地图等。百度系产品,一是、自家亲儿子,二是、对用户来说确实有很高的参考价值,故其在百度移动端获取较好的排名与展现,自然不在话下。 其中尤以百度百科、百度知道、百度文库、百度贴吧为甚,由于其用户皆可参与编辑的特性,加上可覆盖到几乎所有关键词的排名,故一向是搜索引擎营销人员的宠儿。


    3.移动端SEO推广


    在自然排名位置中,自家网站的排名展现作为搜索流量的收口,自然是不能忽视的。当下在移动端的SEO推广,主要有以下四个要点需要注意:


    Ø域名选择:

    使用二级域名建设移动站,建议域名为m开头,比如点点客的pc站点为: www.dodoca.com,则移动站点域名建议为: m.dodoca.com 。


    Ø网站建设:

    建议使用html5语言进行移动站点建设,需保持树形扁平网状架构,且保证网页内容皆可保证被搜索引擎蜘蛛抓取。


    Ø网站适配:

    可通过Meta适配、跳转适配、地图适配等方式告知搜索引擎你的pc站点与移动站点的对应关系。


    Ø 收录展现

    通过提交地图、发布外链等提高网站收录效率等。



    三、怎么通过搜索引擎移动端获取转化客户



    1.着陆页面直接获取客户信息

    将流量吸引过来只是手段,最终目的肯定是需要给站点带来转化,促成包括注册、咨询、购买等等在内的交易。在着陆页直接获取客户信息的方式,主要有以下两种:


    Ø 百度商桥咨询及留言

    实现方式也很简单,在页面直接添加百度的一段代码即可。 当然,由于用户在移动端信息的录入可能没有PC端那么方便,需考虑尽量缩短用户的输入时间。


    Ø页面设置转化框

    针对中大型电商站点来说,移动站点一般都会有成熟的购物流程功能设置(参考天猫淘宝等)。 除此之外,常见的也会包括在页面底部设置400电话浮窗,用户可以直接拨打电话进行业务咨询。


百度商桥




    2.着陆页面引到客户去微信等第三方应用下完成注册


    除了通过留言、在移动站点注册、拨打电话等转化方式外,也有不少的站点会通过在页面底部留下二维码等方式将流量引导到微信公众号、下载APP等方式完成转化。 需要提醒的是,部分站点会通过技术设置当用户通过搜索引擎访问移动站点时,直接弹出APP注册界面且必须注册后才能继续浏览页面信息,百度为了针对这一“恶劣”行为,发布了冰桶算法。


    四、搜索引擎获客前景



    1.搜索输入方式

   由文字到语音、图片 随着语音输入、图像识别及智能硬件技术的成熟,相信在不久的将来,新的搜索方式会逐渐替代现有的搜索框文字搜索,这在给搜索引擎提出新的挑战的同时,也给移动搜索获客带来了更大的机遇与挑战。


   2. 微信公众号获客

   随着知乎、微信公众号等新兴力量的崛起,似乎移动搜索引擎作为流量入口的份额占比也在逐步被蚕食。毕竟,用户利用搜索引擎的目的,是为了更快的离开搜索引擎去找寻优质、有趣的内容,而知乎、微信公众号正是这种内容最优良的载体。 正因如此,通过微信公众号获客这一渠道会变得越来越重要。


    关于移动端获客,你或许要想了解:


    移动端获取潜在客户和PC端的差异在哪


免责声明

知识要点

国内搜索引擎还处于百度一家独大的局面,通过百度关键词、百度附属产品SEO推广、移动SEO推广等方式我们可以获得流量,引导用户达到着陆页,从而获得客户信息或得到注册用户。