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被偷了圣旨的小皇帝:论我是怎么沦落为一张纸的代言人、吸粉12W+的

点点客 ·  2017-07-05 16:52   0
摘要:2015年竹纤维产品市场迅猛成长,纸品客单价不高又是生活必需品,复购极高,张海宁亲赴原产地,找到国内最大的原纸生产工厂,打造“品质+内容”的独家纸品。而这内容,刚好就是“皇上有旨(黄上有纸)”!(就是这个人,偷我圣旨)

我就是传说中的天子,高高在上说一不二。

但万万没想到,有一天我竟然会成为一家店的代言人,一年还吸粉12W+

这家店叫“黄上有纸”,创始人张海宁是一个直接链接C端用户把握流量销售的“新酒商”,但流量不是你想有,想有就能有的,“如何通过刚需产品+内容营销实现大面积吸粉”的问题一直在张海宁的脑海中盘旋。

2015年竹纤维产品市场迅猛成长,纸品客单价不高又是生活必需品,复购极高,张海宁亲赴原产地,找到国内最大的原纸生产工厂,打造“品质+内容”的独家纸品。而这内容,刚好就是“皇上有旨(黄上有纸)”!(就是这个人,偷我圣旨)

一个“新酒商”创业之路




2012年底,张海宁从快消品企业离职,看到葡萄酒市场成长迅猛,结合多年市场销售和品牌操作的经验,开始了从进口葡萄酒起步的创业之路。

进口葡萄酒品牌缺失,市场散乱,产品同质化竞争激烈,渠道拓展困难,行业发展进入了困境期。作为“新酒商”,张海宁避开传统渠道的竞争,着手新渠道的开拓,明确身边人的需求,紧抓流量销售、口碑传播,从人到人裂变成长,同时起步于电商平台,降低租店面、寻找渠道的成本。



为什么要去“偷圣旨”?

葡萄酒更多用于送礼和商务宴请,日常购买饮用的频率并不高,受众数量还极为有限,“礼上来往”陷入了“新用户不认识你、你也找不到更多目标群体”的困境中,张海宁开始考虑:“是不是应该在稳定身边已有用户群的基础上,通过打造独一无二的刚需产品,实现大面积拉新,从而促进酒水销售呢?”

2015年,竹纤维产品成为市场新宠,张海宁决定趁着竹纤维产品刚刚火热、市场还未负荷的时机,从强需求、复购高、谁都需要用的纸品行业入手。申请注册商标“黄上有纸”后,通过走访、询问行业人士、对比各家产品,并成功合作国内最大的原纸生产工厂。

工厂位于国内竹子原料最好的西南地区,自身涵盖了从种植、选材、生产、包装的一系列产品,拥有国内最好的原材料,并且可供选择,产品可单独检验,品质有所保证。


 

传达圣旨,需要请个好钦差




品质是品牌宣传和留住用户的根本,但用户与产品发生故事,往往是因为颜值,能抓住用户眼球的包装,能在吸粉阶段起到极大的作用。

张海宁本身是个喜爱中国传统文化的杭州汉子,一直秉持着国学要传承的信念,恰好“纸”与“旨”谐音,皇帝的产品一直都是最好的,将皇宫的因素融入产品,既有趣,又能向用户传达高品质的概念。



在“黄上有纸”的包装上,融入皇宫文化,为产品打造独家的内容故事,吸引用户关注、购买参与到故事中、主动转发、并且让新用户也更易记住产品。

 

 


 

同时新媒体平台同步发展,比如,张海宁将公众号,打造为皇上发送旨意的小钦差,不时推出有意思的内容、活动优惠等,还会结合节日打造一些易于触达用户内心的文案。


 

圣旨读完了,咱们读国学

为了增加品牌的内容产业链,张海宁也开始合作世界三大国酒之一的塔牌黄酒,2016年开始,国内黄酒的市场增幅极大,远超白酒、啤酒等,同时塔牌黄酒极具中国传统文化,与“黄上有纸”的文化调性相符。



与此同时,在“黄上有纸”的基础上,张海宁还在创新纸品的故事内容——将纸品进行划分,按照目标用户的特征、需求划分产品,率先主推婴童纸品,并将儒学、国学文化融入产品包装、宣传中,实现系统化的内容打造。



皇上的千秋大业

在张海宁看来,绿色、生态、环保、公益的举措,与传统文化一样,极具宣传价值,同时青睐传统文化的受众,也大多认可这样有意义的活动,与这样的企业展开合作,不仅能实现有价值的品牌曝光,也更易与用户产生共鸣、增加粉丝粘性。




2017年开始,张海宁与微公交、共享单车、健康步行等企业、活动方展开合作,多渠道展示品牌的调性与内容。

多渠道的内容营销、创意包装、故事宣传、环保合作等,不仅让“黄上有纸”得到了全方面的品牌曝光,更实现了一年吸引忠实粉丝超过12W的效果。



(扫码进入黄上有纸人人店)

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知识要点

多渠道的内容营销、创意包装、故事宣传、环保合作等,不仅让“黄上有纸”得到了全方面的品牌曝光,更实现了一年吸引忠实粉丝超过12W的效果。