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【案例】30天销售额突破45万?看景区景点如何玩转人人店!

点点客 ·  2017-06-29 22:57   0
摘要:随着国内中产阶级消费升级,人们对于旅游的需求逐渐成为一种“刚需”。而景区景点对于微电商的应用,作为“互联网+旅游”的热点,发展状况如何,又是如何进行运营的呢?

纵观目前平台上旅游类人人店,多以“优惠的价格+免排队的便捷”吸引游客通过微信渠道购买,再利用良好的口碑效应在微信好友圈之间进行传播和扩散。

五龙山响水河网上商城

五龙山响水河乡村旅游区官方商城,依托于景区强大的人气,在公众平台聚集了大量的粉丝。五龙山响水河网上商城上线30天,交易额突破45万,发展分销商1428人。



惠州海滨温泉旅游度假区

商城里主要销售温泉门票,虽然只有三款产品,但由于线上价格仅为线下实体票价的6.6折,订单量轻松破万!





除了价格上的优惠,旅游类人人店还能如何玩转微电商?

接下来,小编就为大家详细八一八:一个地方庆典活动是如何通过人人店,把门票卖脱销的!

大同彩灯创意园人人店

用互联网思维引爆地方庆典活动

 



大同彩灯创意园人人店是山西大同当地的“中华彩灯文化创意园”官方专属自媒体打造的微信购票平台。2016年1月10日上线,主营2016新春彩灯大庙会门票(大庙会活动从2月8日-28日)。

在山西,灯会是非常具有地域文化色彩的一项民俗活动,过年看灯会、庙会在当地是一种“刚需”,因此“中华彩灯文化创意园”要举办新春大庙会这一事件本身在当地就是一个盛会、引起了广泛的关注。

这样一个地方性、节点性的庆典活动借助话题预热、节点营销、借势营销、社群运营等互联网思维,并巧妙地结合了人人店拼团、秒杀等多款营销工具,不到一个月的时间里,发展了3449名分销商,销售额突破20万!

活动预热:营造节日氛围

中华彩灯文化创意园从2015年12月24日开始试营业,为2月8日的新春大庙会进行提前预热。抓住平安夜、圣诞节、元旦等节点,将唯美灯光秀与节日氛围相结合,同时融入音乐趴、炫舞、DJ、接吻大赛等元素,为传统灯会增添了时尚的色彩,吸引了一大批年轻的市民和游客。

 

 


 

除了紧紧抓住圣诞、元旦这样的重大节点,中华彩灯文化创意园在1月16日举办了“亲子喜乐会”。亲子活动一般以家庭为单位参与,并且只要活动有意义、适合孩子,家长都很乐于带着孩子参加,因此亲子活动对于吸引人气、提升口碑有着非常显著的作用;同时,各种亲子活动又为灯会融入家庭、温情的概念,契合春节家庭团聚的主基调。

 


 

同时,在举办这些预热活动期间,中华彩灯文化创意园还有意识地将粉丝吸引到微信公众号平台,为下一步招募分销商奠定了基础——

1)积评论赠送门票

通过微信公众号发布活动的图文消息,粉丝分享并集满18条评论即可免费获得门票一张。粉丝为了免费获得门票,自然会去分享并邀请朋友评论,形成非常良好的口碑传播。

*注意:在发布此类活动信息时,可能出现诱导分享的风险,可以将参与方法以海报图片形式展现。

2)利用工具有效聚合粉丝

“亲子喜乐会”中,通过“园区内摇一摇周边抽奖”和微信打印机,有目的性地将粉丝聚合到平台。


 



分销商的发展和运营

1步:两大波线上活动招募到第一批分销商

通过前期一系列的活动,微信公众平台上有了比较可观的粉丝基础。1月10日,大同彩灯创意园人人店上线后,立马开展“1分钱抢100M流量”活动——粉丝需要申请成为分销商,才能获得100M流量。



 

100M手机流量的成本非常低(运营商自身就有这方面的资源)、需求旺盛(要招募的分销商都是微信用户,对这块需求更强烈),并且流量属于虚拟产品,不用考虑物流成本问题。

紧接着,官方微信发布招募令,通过微报名工具面向全市市民招募线上线下售票点,将大庙会升华为一个重大的社会活动,并借此机会发布了“线上线下售票点说明会”的预告,为后续的分销商精细化运营进行铺垫。



 

通过这两次活动,大同彩灯创意园人人店用非常小的成本,很快就招募到1000名左右的第一批分销商。

2步:举办线下说明会

吸纳分销商是第一步,更重要的是如何调动起这些分销商的积极性,让他们主动地去分享和推广、售卖大庙会的门票。为此,中华彩灯文化创意园特地在大同金地豪生大酒店举办线下说明会,对所有分销商进行面对面指导,从人人店的开店、推广、分销、提佣到系统特点和功能、以及售后和口碑维护,让现场每一位都迅速进入分销商的角色状态。

巧用营销工具引爆销量

1、限时秒杀活动

原价50元的门票,限时30元秒杀,并通过微信群抢现金促使别人转发



 

2、拼团活动

原价50元的门票,3人团35元,5人团30元)





提升产品价值


1、借势营销

中华彩灯文化创意园与大同市春节文艺晚会达成合作,利用大同春晚的主流性和明星效应进行借势营销,开展了“积评论送春晚门票”活动。




 

2、捆绑销售

除了大庙会、春晚,中华花灯文化创意园还推出了“皇家马戏团表演”,增加了新春大庙会的附加属性,且马戏表演在当地有一定的稀缺性,比较少见,因此也引起了非常广泛的关注。

同时,对产品进行捆绑/关联销售,也利于商家展开促销活动。如大同彩灯创意园人人店就开展了“买3张大庙会门票,送1张马戏团门票”(买3赠1,买5赠2)活动。

 


 


免责声明

知识要点

通过前期一系列的活动,微信公众平台上有了比较可观的粉丝基础。1月10日,大同彩灯创意园人人店上线后,立马开展“1分钱抢100M流量”活动——粉丝需要申请成为分销商,才能获得100M流量。100M手机流量的成本非常低(运营商自身就有这方面的资源)、需求旺盛(要招募的分销商都是微信用户,对这块需求更强烈),并且流量属于虚拟产品,不用考虑物流成本问题。