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【活动】儿童节微信营销四误区,踩一个哭半年

点点客 ·  2017-05-27 09:59   0
摘要:“在一些行业,一次成功儿童节微信营销,销售收入能抵平时半年。前提是,以下大家平时经常踩的误区一个都不能踩。”

 “在一些行业,一次成功儿童节微信营销,销售收入能抵平时半年。点点客小编提醒大家以下平时经常踩的误区一个都不能踩。”

误区一

目标客户是孩子?错!是宝妈宝爸

虽然六一儿童节是孩子们的节日,但是对商家而言,是父母的节日,给孩子们买礼物的父母才是真正的目标消费者,尤其是妈妈。

确定了目标消费者后,你的文案不能再是我的节日我做主这种从儿童视角出发的,也不能是六一儿童节快乐这种不痛不痒的,而该是激发父母给孩子买买买冲动的大杀器。




误区二

找共鸣点越简单直接越好?


我们来看两个banner



这两个banner设计同样表达了给孩子送礼物的诉求:

第一个简单粗暴,平铺直叙;

第二个banner则是通过陪伴这个亲子关系中的痛点,诱发宝妈宝爸们关心孩子的情感,而购买礼物就是关心的一种形式,很好地将消费与情感相联系。

陪伴为核心的儿童节微信营销主题有很好的故事性和延展性,往往可以出现出彩的文案与设计。





误区三

六一儿童节只有一天

虽然儿童节只有61日这一天,但是61日才开始就晚了!

因为61日当天家长们需要把礼物送给孩子,所以要给用户充分的时间买到商品,包括选购时间、物流时间等。活动至少要在六一前7天(即525日)开始上线,六一当天为活动最后一天。

从今天开始就该做预热了。





预热活动创意参考-亲子自拍竞选活动

Step1预热期间发布一篇推文给粉丝,组织一个最可爱/恶搞/好玩的亲子自拍竞选活动

Step2在推文中展示几个有趣的示例,告知粉丝将参加竞选的照片发给公众号。

Step3经过3天收集时间,再发布一篇文章,将收集到的照片列举出来,在照片下方幽默地点评。

Step4在微信文章底部加入一个投票功能,获得投票最多的用户可以获得大礼品,同时给自己六一本身的促销活动做噱头。

预热关键点:

推客培训:提前在推客社群里公布几款活动商品,引起他们的兴趣,同时针对活动进行专门的推广技巧培训。

奖励机制:除了商品本身设置具有一定吸引力的佣金外,还可以增加额外的奖励,积分奖励和现金奖励皆可,充分调动推客的积极性。

营造气氛:提前告知用户活动时间和活动方式(可通过社群或者公众号),利用倒计时、秒杀、数目统计等手段不断制造紧张、急促、刺激的氛围,撩起受众参与的欲望。

优惠券发放:提前发放优惠券,并在优惠券中植入活动信息。

误区四

有用比有趣重要?

所有商户小伙伴心里都很清楚,任何节日活动落地之后,本质都是促销活动。

商户可以利用人人店后台的优惠券、满减、满件优惠、秒杀以及拼团玩法来做儿童节促销,也可以听取推客的建议,看看粉丝们最喜欢什么促销方式。

但是每当节日来临,促销信息往往铺天盖地,扑上来争抢节日营销这块蛋糕。消费者的时间和注意力有限,有趣好玩共鸣才可以吸引眼球。

所以你需要确定一个有趣活动主题

这里提供几个范例:


1.  我家有只熊孩子 

2.  六一欢乐送(借用了欢乐颂这个热点的谐音)

3.  我就要富养孩子!

4.  宝妈大比拼!谁家礼物多? 

 

福利:天上掉下个设计师

如果发生了最可怕的事情:设计不在家……

那么很可能出现类似下图的情况。


虽然内涵很重要,但是好的视觉表达同样重要。

为了避免这种杯具的发生,我们贴心地为大家送上独家创意素材,海报、banner、推文,一应俱全。只需要简单修改,就可以呈现很好的效果。

2套主题海报+2套店铺Banner

主题一

再不陪我,我就长大了(1套海报+1Banner

主题二

有一个你,从未长大(6张海报+1Banner




网盘地址 https://pan.baidu.com/s/1mhXllXm

另外,我们提供六一儿童节活动软文两篇,分别对应以上两个活动主题,商户们可以在点点客人人店后台商城应用推文管理模板中心,自行选择文章,在文章中插入商品使用。




免责声明

知识要点

Step1:预热期间发布一篇推文给粉丝,组织一个“最可爱/恶搞/好玩的亲子自拍竞选活动”。 Step2:在推文中展示几个有趣的示例,告知粉丝将参加竞选的照片发给公众号。 Step3:经过3天收集时间,再发布一篇文章,将收集到的照片列举出来,在照片下方幽默地点评。 Step4:在微信文章底部加入一个投票功能,获得投票最多的用户可以获得大礼品,同时给自己六一本身的促销活动做噱头。