从产品到社群，人人店小商户玩出大效果，5000+忠实推客排队加入

小编说：“我们以工匠精神，为用户创造最好的产品”，在人人电商平台，有一家独具特色的农产品商铺，“小而美”的商户却将工匠精神玩的极好，秘制2年的特色火腿、珍藏20年的自酿黄酒、纯天然不用药的果蔬食材，“自然农法”的优质产品让这家在人人电商平台刚刚起步的新商户，短时间内快速新增5000+忠实推客、销售额破5W+、每天都有数百推客排队申请加入社群，人人电商平台的玩法正在不断优化革新，就看商户会不会玩了。

有机+自然农法，用户调研+市场洞察

给你1000元，你能买到一支质量好的口红

给你10000元，你能获得一个还不错的包包

给你1000000元，你能收入一辆挺骚包的车

给你1*10ⁿ元，你却可能连一份无污染的食物都买不到

“祖耕”是人人电商平台一家新入驻的农产品商户，“同行业的商户我们也认识许多家，交流讨论后我们发现，大多数的农产品都没有形成绝对的核心竞争力”，祖耕负责人阿哲在与我们交流的过程中，直言市场洞察是他们最先开始做的事情。

（祖耕与用户聊产品）

市场深度洞察之后，是必不可少的用户调研，“将农产品发展到电商平台，是一次变革尝试，价格战已经不吃香了，用户追求的是个性与品质”，多年的习惯传承，让祖耕的目标用户群体，大多习惯从菜场、超市等地方进行购买，如何将用户吸引到电商平台，祖耕深入用户身边，全方面的进行用户调研，明确目标用户的画像与需求，发掘用户兴趣点，找出了最能够触达用户的“有机+自然农法”农产品。

人人电商商户运营，小困境创造大收获

从线下走入线上，祖耕的成长道路并不是一帆风顺的，“在运营初期，我们刚开始利用平台的专属服务，拼团活动为我们创造了第一次的粉丝大规模增加，但由于产品描述不够清晰、用户需求过大、物流应对不足等诸多原因，让我们活动的后续处理出现了一些问题”，第一次的商户活动，虽然遭遇了困境，但也让祖耕团队从这次的活动中，吸取了足够多的经验与教训，“这次的困境，也让我们找到了初始的忠实粉丝推客群，正式这群用户，帮助了我们快速的成长”。

（祖耕用户自发写文宣传）

社群数百粉丝 排队等待加入

祖耕虽然是人人电商平台的新商户，但从初始的忠实粉丝推客，到不断加入的新用户，社群团队不断扩大，“我们每年只会开放100名用户名额，享受VIP待遇的祖耕蔬菜配送，不用农药化肥激素、要求的土壤空气与水源、选择人迹罕至没有污染的环境种植的蔬菜，以及极为珍贵的限量名额，让想吃祖耕蔬菜的三四百人都在排队等待着加入名额”。

这样的成绩在人人电商平台新入驻商户中遥遥领先，但阿哲告诉我们：“用户对我们的认可说明我们的产品好、我们的营销方向是正确的，但为了更好的服务已有用户，我们不得不限制名额，供不应求的现状我们一直在努力优化，但给用户最好的，更加重要”。

（祖耕VIP会员专享）

高品质产品+特色活动，人人电商商户新玩法

祖耕在商铺运营初期对用户、市场的深度洞悉研究、以及专属社群运营，让这家新入驻人人电商平台的新商户收获了不错的忠实粉丝推客，除此之外，高品质产品与特色活动的结合形式，也是祖耕能够短时间内，快速增长5000+忠实推客的重要原因。

·用户日常能够买到的火腿，大多是肉质不清晰、制作过程简单的产品，祖耕为社群用户专门推出了山里农户曝晒2年的纯正火腿，通过竞拍的活动形式，快速聚集千余用户参与，最后拍出了近1000元价格，是普通火腿的数倍；

（火腿竞拍活动）

·在武侠小说里才能出现的酿制20多年的自酿黄酒，竟然出现在了祖耕的商铺中，难得出现的特色产品，迅速吸引了2000余用户参与竞拍、近万人围观；

·人人电商平台竟然也能买猪肉！祖耕在商铺中，将黑猪的销售玩出了新创意——众筹活动，通过社群及朋友圈的宣传，让用户们选择各自需要的部位，众筹黑猪，高品质、精养殖的黑毛猪最终每头被6-7位用户购买，实现了人人电商电商平台首次黑猪众筹活动。

竞拍、众筹、拼团等活动，以及VIP用户专属服务等，让祖耕与用户的关系不断拉进，同时创建的大大小小“祖耕村”完善了自己的粉丝网络，“我们希望用最健康、天然、真滋味的产品，满足用户对生活品质的追求，还有各类真实福利用户的活动，让用户买的开心买的优惠”。

活动产品：祖耕第6头黑毛猪

活动时间：2016年11月18日-11月24日

活动对象：祖耕社群用户

活动具体步骤：

☑11月18日活动前期，在社群内进行活动规则讲解与宣传推广，活动持续预热；

☑11与19日，活动开始，众筹页面推出；

☑11月19日-24日，黑猪不同部位及相应价格推出，众筹抢购进行中；

☑11月19日-24日，将活动二维码发送给好友或分享到朋友圈，邀请好友参与众筹；