微信分销案例：10天270万，安徽格力导流秘诀

　　总是为没销量没人光顾而烦恼？

　　但是江湖上从不缺传说，安徽格力于2016年7月才正式推广启用人人店微信分系统，不到10天，就妥妥创下支付额43万、GMV近270万的记录。这让无数从线下到线上导流过程中面临重重困难的商家纷纷侧目。

　　将时光重溯到七月，并将焦点放至安徽格力创造奇迹的那十天。自7月20号往后十天左右的时间，安徽面临“顽固”高温，各色警报持续拉响。高温天，空调天，要上实体店买空调绝对是对身心的极大考验，加之安徽格力当时实行的是线上线下同价销售对的策略，似乎仅仅靠这种天时地利就能创造破纪录的销量奇迹。

　　然而，若没有上线之前的一系列筹备，没有格力自身过硬的产品和服务以及消费者对这个品牌的信任，再好的天时地利也只能是浮云。

　　产品和售后深入人心，渠道只是套路

　　人人电商的智囊团成员之一周掌柜曾说过，打造极致产品是社交裂变的基础，格力的核心技术和高品质让消费者趋之若鹜，董明珠赋予格力“中国造”的内容，又使这个产品充满人格魅力感。这是安徽地区的消费者青睐格力的根本原因。

　　此外，安徽格力在正常6年免费包修外，还自创免费维修月—每年4月、11月，安徽格力还针对超过保修期的用户开展“免费维修月”活动，真正做到客户终身零烦恼。从2002年开始实行免费维修月以来，到目前已经坚持开展15年。

　　质量和售后使得安徽这边的消费者对格力这个品牌非常信赖，光从线下售卖来看，其它竞品如美的、海尔、海信甚至日本的一些品牌如大金、三菱都卖不过格力。安徽格力的市场销量占近70%。

　　广告轰炸，巧妙实现引流

　　既要推行“线下线上同价”的策略，安徽格力就策划运用最少的资金投入获得最佳的宣传效果，并做了广告媒体投放策略。

　　考虑到不同年龄层的消费者对媒介的喜好不同，安徽格力此次的广告投放是电视、报纸、广播、网络全方位覆盖。

　　在投放媒体时，安徽格力也根据媒介的调性做了不同的引流方式：

　　电视的入口主要是商城的二维码；
　　广播的进入方式是关注安徽格力电器微信号，点击自定义“微商城”进入；
　　报纸的入口则是所推单品的二维码，消费者扫描就可以直接下单购买；
　　网络软文则直接加链接，链到店铺的首页。


　　双号并行实现流量沉淀

　　除了产品品质和服务过硬、广告投放这两因素外，微信公众号也在安徽格力的销量奇迹中产生巨大的作用。 安徽格力于2016年3月16日开始运营，并采用了“订阅号（安徽格力电器）+服务号（安徽格力）”双线运行的模式，打通移动端销售渠道和服务渠道，养成用户习惯。在内容输出上，两个公众号对话题的设置要求都很高，安徽格力的订阅号偏向于结合热点，以生活化、趣味化地方式，潜移默化地输出内容；安徽格力的服务号风格稍显严谨，内容设置上重在唤起消费者对格力这个品牌的信任和好感。