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如何利用社群经济给我们带来更多客源

点点客 ·  2016-09-23 17:26   37
摘要：企业发展社群模式，是看中了其社群背后强大的价值链，那么从当前的商业价值角度来说，如何运用社群？才能产生高效的经济价值？
　　 互联网+新媒体+共享，将人们能想到的都连接在了一起。连接一起，既是互联网本质所在，也是衍生多种可能性的化学反应。一本《互联网沉思录》就阐明其要义：将一切能连接的范围矢量、流动厚度、延伸角度融合贯通，通过连接实现变现能力，产生更多丰富、分享、经济的事物。其实，连接的本义非告诉我们颠覆传统式的事物，打造连接一切的可能，而是从阶下经济的角度，带来更好的用户体验和实现高效的价值转化，最终创造一个更多元化、多维度的“社群经济”。

社群经济


　　 什么是社群经济？



　　 从社会学和心理学角度来讲，即：“社群”代表的是一个社会团队或组织性的群体，也可称做用户群体关系。基于这样的一个社群，为实现某种可能性，一起创造改变肉体上的满足或精神上的不同个性需求。从商业经济的角度而言，“逻辑思维”早已身先力行，尤其是他在在四个月内招募付费会员，一时传遍整个业界，无不让人惊叹其商业天赋。

　　 事实上，社群经济在我国早已诞生。或许你可从“小米、微商、逻辑思维”窥得一丝究竟，只是过去没有多大能力支撑其创建、延伸、反补其有机营养物。而在当前，社群经济已然成为多领域、多元化等行业的先行者与创造者。如韩国健身女王郑多燕，高调走上社群创业之路，赢得商业界及其它行业巨头的一片称赞。郑多燕因拥有其减肥经历健身行业的根基，成为全亚女性认知度较高的追捧者。并通过健身视频教材斩获数以千计粉丝，形成了一个强大的社群IP矩阵。此外，还凭借线下实体店+互联网，打造了一站式多场景社群，最终形成了一个不同领域、多行业的大社群生态体系。

　　 不可否认，在互联网推波助澜之下，社群这个存之已久的多元体，超越大多数传统商业模式，越来越受社会团体、企业主及个体商家们的青睐。其实，并非传统企业没法引流社群，传统企业和互联网下的社群结构性质基本一致，只是传统企业囿于单一的商业模式，无论是业务结构、外部拓展、流量互导、营销推广都过于局限化。相较之，互联网下社群更能帮助企业开源节流，减少人力和物力，产生更多潜在价值。

　　 归根结底，企业发展社群模式，无非看中了其社群背后强大的价值链。然而，当前人们虽知其社群巨大的利益价值，却对其如何运营开展、如何实施落地却呈一知半解状态。那么，从当前的商业价值角度来说，如何运用社群？才能产生高效的经济价值？

　　 相信很多人都感同身受，传统企业主每年花在广告上经费，就数以千万，甚至更有商家上亿成本的流出。然而，这些投入的广告，不是石沉大海，就是收效甚微，投入远远超出产值。事实上，这些海量广告目的是对的，但却其是盲目无目标性乱打一通。很多平台自称做到了精准化营销，全方位锁定目标客群，但结果却不尽人意。这种营销策略，由于思维层面过于局面化，但也并非他们的问题。

　　 而社群经济的到来，很大程度改其囿于思维逻辑，营销推广模式也更加多元化，不再仅限单一目标受众，而会从多个角度、层面上去考量，如何做才是更具有价值。如以某家书友会为例，要通过什么样的方式，才能带动其书籍销量？具体可以从以下二个方面分析：

　　 一、培养忠诚度



　　 传统式营销方式，往往打的是速战速决，讲究短期获利，快进快出，很少有企业能做到放长线、钓大鱼。书友会本身具有一定渗透传播性，虽说它也是一个社群性的组织体系，有一定的泛化升级，但往往还不深够深入。基于社群经济角度，我们可以将书友会比作一个大社群，由大至小、由层到面精准剖析。通过其行为习惯、兴趣喜好、消费模式打造一个更长远的长尾市场，同时将这些用户特性分解成具有可转化为更多具有价值变现的可能，进一步将他们的生活与书籍绑定，结合他们自身优势和特性，再逐层渗透吸引，培养更多忠诚粉丝，最终转化为购买行为。

　　 二、精准定位


　　 从商业价值的角度，书友会追求社群经济的原因是能带来最大化利润，希望更多行之有效传播渠道打通书籍与外界的关联窗口。而社群的精准性，正好契合其需求特征，能有效的帮助书友会拨开云雾，找到属于自己的忠实用户，并进一步持续为后续书籍销量的传播背书。

　　 扩大社群离不开分享，想要进一步提升社群经济的价值，小编推荐你阅读这篇干货：

　　 学会分享经济获客不再是难题
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知识要点

这里的社群，是指由于某些共同爱好而聚集的人群，社群经济好比放长线钓大鱼，用爱好来凝聚一个群体，精准度毋庸置疑，且忠诚度极高，将会成为企业种子用户的来源。

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