点点客
首页 > 干货邦 > 获客类 > 如何利用社群经济给我们带来更多客源
分享到QQ空间

如何利用社群经济给我们带来更多客源

点点客 ·  2016-09-23 17:26   0
摘要:企业发展社群模式,是看中了其社群背后强大的价值链,那么从当前的商业价值角度来说,如何运用社群?才能产生高效的经济价值?
   互联网+新媒体+共享,将人们能想到的都连接在了一起。连接一起,既是互联网本质所在,也是衍生多种可能性的化学反应。一本《互联网沉思录》就阐明其要义:将一切能连接的范围矢量、流动厚度、延伸角度融合贯通,通过连接实现变现能力,产生更多丰富、分享、经济的事物。其实,连接的本义非告诉我们颠覆传统式的事物,打造连接一切的可能,而是从阶下经济的角度,带来更好的用户体验和实现高效的价值转化,最终创造一个更多元化、多维度的“社群经济”。

社群经济


   什么是社群经济?



   从社会学和心理学角度来讲,即:“社群”代表的是一个社会团队或组织性的群体,也可称做用户群体关系。基于这样的一个社群,为实现某种可能性,一起创造改变肉体上的满足或精神上的不同个性需求。从商业经济的角度而言,“逻辑思维”早已身先力行,尤其是他在在四个月内招募付费会员,一时传遍整个业界,无不让人惊叹其商业天赋。

   事实上,社群经济在我国早已诞生。或许你可从“小米、微商、逻辑思维”窥得一丝究竟,只是过去没有多大能力支撑其创建、延伸、反补其有机营养物。而在当前,社群经济已然成为多领域、多元化等行业的先行者与创造者。如韩国健身女王郑多燕,高调走上社群创业之路,赢得商业界及其它行业巨头的一片称赞。郑多燕因拥有其减肥经历健身行业的根基,成为全亚女性认知度较高的追捧者。并通过健身视频教材斩获数以千计粉丝,形成了一个强大的社群IP矩阵。此外,还凭借线下实体店+互联网,打造了一站式多场景社群,最终形成了一个不同领域、多行业的大社群生态体系。

   不可否认,在互联网推波助澜之下,社群这个存之已久的多元体,超越大多数传统商业模式,越来越受社会团体、企业主及个体商家们的青睐。其实,并非传统企业没法引流社群,传统企业和互联网下的社群结构性质基本一致,只是传统企业囿于单一的商业模式,无论是业务结构、外部拓展、流量互导、营销推广都过于局限化。相较之,互联网下社群更能帮助企业开源节流,减少人力和物力,产生更多潜在价值。

   归根结底,企业发展社群模式,无非看中了其社群背后强大的价值链。然而,当前人们虽知其社群巨大的利益价值,却对其如何运营开展、如何实施落地却呈一知半解状态。那么,从当前的商业价值角度来说,如何运用社群?才能产生高效的经济价值?

   相信很多人都感同身受,传统企业主每年花在广告上经费,就数以千万,甚至更有商家上亿成本的流出。然而,这些投入的广告,不是石沉大海,就是收效甚微,投入远远超出产值。事实上,这些海量广告目的是对的,但却其是盲目无目标性乱打一通。很多平台自称做到了精准化营销,全方位锁定目标客群,但结果却不尽人意。这种营销策略,由于思维层面过于局面化,但也并非他们的问题。

   而社群经济的到来,很大程度改其囿于思维逻辑,营销推广模式也更加多元化,不再仅限单一目标受众,而会从多个角度、层面上去考量,如何做才是更具有价值。如以某家书友会为例,要通过什么样的方式,才能带动其书籍销量?具体可以从以下二个方面分析:

   一、培养忠诚度



   传统式营销方式,往往打的是速战速决,讲究短期获利,快进快出,很少有企业能做到放长线、钓大鱼。书友会本身具有一定渗透传播性,虽说它也是一个社群性的组织体系,有一定的泛化升级,但往往还不深够深入。基于社群经济角度,我们可以将书友会比作一个大社群,由大至小、由层到面精准剖析。通过其行为习惯、兴趣喜好、消费模式打造一个更长远的长尾市场,同时将这些用户特性分解成具有可转化为更多具有价值变现的可能,进一步将他们的生活与书籍绑定,结合他们自身优势和特性,再逐层渗透吸引,培养更多忠诚粉丝,最终转化为购买行为。

   二、精准定位


   从商业价值的角度,书友会追求社群经济的原因是能带来最大化利润,希望更多行之有效传播渠道打通书籍与外界的关联窗口。而社群的精准性,正好契合其需求特征,能有效的帮助书友会拨开云雾,找到属于自己的忠实用户,并进一步持续为后续书籍销量的传播背书。

   扩大社群离不开分享,想要进一步提升社群经济的价值,小编推荐你阅读这篇干货:

   学会分享经济获客不再是难题

免责声明

知识要点

这里的社群,是指由于某些共同爱好而聚集的人群,社群经济好比放长线钓大鱼,用爱好来凝聚一个群体,精准度毋庸置疑,且忠诚度极高,将会成为企业种子用户的来源。