二手房市场如何运用移动电商获客
点点客 ·
2016-09-19 11:24
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摘要：近年来，移动互联网犹如秋风扫落叶之势，席卷各行各业，作为市场势头大有超过其它房产类型的二手房自然不能置身事外，那么你知道如何利用移动资源来获取精准的二手房客户吗？
据悉，随着互联网大军来袭，一些通过买家卖家大数据整合营销手段集合的交易平台应运而生，为房地产营销开辟了新的道路。通过整合线上线下资源，将互联网技术和房地产传统营销经验结合，以大数据分析指导推广策略。诸如行业巨头万科独自开发了一款O2O的APP软件、SOHO中国宣布从传统的房地产公司转型成为互联网公司、绿地集团成立GClub全球会员平台……不少房地产“大佬们”都已经开始在互联网大潮中试水。
虽说传统房企逐渐将视线投向了互联网，二手房市场更凭借其高容量市场热度及优先政策条例等多重便利，于移动互联风口之际，乘风破浪，获得了同行业难以艳羡的成绩。但对如何通过互联网端口来获客，却未完全有个完整清晰的概念。如何借助移动电商采取营销模式？如何以高效低成本去做促销？
如何利用资源整合去精准定位目标客户？还呈一知半解状态。本文亦通过二手房市场如何运用移动电商获客，为大家浅析几种常见的获客形式。二手房产结合移动互联网作为媒介端口进行获客，将成为产业转型升级的强大引擎。
一、打破传统中介地域限制
在移动互联网浪潮下，有一种新的营销模式应运而生—互联网新中介营销。此模式通过互联网技术搜集信息，发布促销广告和楼盘信息等，打破了传统二手房地产中介行业的地域限制模式，使各地方的地理位置、时间限制、渠道分布、广告宣传得以快速的连接，形成了一个多环节、多地域、多品牌聚焦的信息闭环，使房产信息得以快速传递及发布效率更加高效，让客户更加精确、全面的获取相关楼盘信息。
二、定位功能，让客户随时随地查看附近的二手房源
如果说传统房地产借以传统传播渠道使客户知悉哪有更多的二手房源，那么移动互联电商平台的问世，使客户跟房源更加亲密的连接在一块，能随时随知、随看随住的地步。基于移动互联飞速发展环境下，二手房产市场凭借先进的科学信息定位技术，让用户随时享受“手指移动，轻松找房”的愉悦体验。其拥有全国庞大的数据库系统，涵盖超过上万个二手房市场信息，覆盖全国几百个城市。使客户更加便捷、精准的找到自己要想要的房源。
三、转发分享，提供二次传播
信息分享已然成为互联网社会化媒体营销的主要途径和方式。通过移动电商平台，实时转分、分享到各类传播载体，使二手房信息得到更快速、即时的精准传递到客户手中。比传统体验模式推广速度更快、覆盖面广、成本低，能够提高客户精准度，适合跨区域推广。
四、及时的沟通与互动
移动电商平台最大的特色就是使全民能够及时的沟通与互动，打通了开发商、销售员、消费者、渠道四者为一体平台。使四者之间建立了一条可以随时在线提供服务、在线沟通交流、信息渠道传播等桥梁，最终使流量上去了，曝光量也上去了，客户来源出有着落了。同时也使线上到线下的衔接沟通与互动，更加及时与高效，极大提高了成交率。
五、在线预约看房
在线预约看房可以说是二手房利用移动电商获客的一大利器，目前在二手房市场广泛应用。通过在移动电商平台上，在项目推广的各个环节适当推出预约看房二维码，购房者扫描后即可在线预约，享受免费专车看房服务。此外，移动电商为为购房者提供便捷优质专车看房服务的同时，，将线上购房用户无缝导入楼盘案场，有效实现了房地产营销O2O闭环，让购房者轻松来案场。
六、多途径付款方式
多途径付款方式，顾名思久，即通过移动电商平台多渠道付款，主要特点具有便捷、实时和安全。如可以设置自定义信用卡、结金、转帐、积分付款等方式，对购房者的首付、定金、实现数据输入、登记，提供缴费通知单，极大节省了购房者的人力、物力。全面、实力帮助二手房市场满足不同客户、不同收费方式需求，促进了客户成单量。
2016年可以说是移动互联网最为风光的一年，无论是餐饮老板内参上亿的估值还是开始众筹利用自媒体孵化产品的运营模式，都凸显了移动互联平台所蕴藏的巨大商业价值。而在房地产领域，移动电商正在超越传统成为重要的品牌展示窗口和话题引爆点。2016年要做好二手地产营销，必然是企业自媒体+行业垂直自媒体+城市生活移动电商+项目自媒体的运营模式，从品牌、知名度、参与度到落地执行都需要借助移动互联平台的力量。
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