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做移动电商如何让顾客主动找到你

点点客 ·  2016-09-14 13:26   0
摘要:你还在为如何获得精准客户而困扰吗?小编这几招,让客户主动找到你!
   自移动电商强势崛起,便如秋风扫落叶之势席卷整个中国电商界,以淘宝、京东、团购为代表的,更是一家独大雄踞大半个市场消费份额。移动电商是建立在传统电子商务为基石及现代PC端为跳板的新鲜产物,普及各行各业,甚至如今移动端用户消费额逐渐以上升趋势超越PC端。尤以今年,网络直播更是红到史无前例,众多企业主纷纷涌向直播平台,塑造网红经济,通过直播打营销战。直播+电商的完美结合,使整个移动电商市场衍生出更多机遇。

移动电商



  移动电商发展迅猛,各个行业争相效仿,以致整个市场呈齐头并进、百花绽放之势。然而,任何一个行业在发展前期,都会面临一个野蛮式的成长周期,劣币驱良币已成行业不老定律。因此,有些问题不可避免的突显出来。如:新兴行业如何跟得上移动互联网的节奏?如何通过移动互联网开展新业务模式?如何在行业同质严重、产业加剧洗牌下,打好品牌推广战?这些问题已成为阻碍行业发展的瓶颈,而这其中,尤以居高不下的获客成本最为突显。在此,通过几下几方面,为大家大致浅析下做移动电商如何让顾客主动找到你的方法技巧。

  

  一、根据受众行为习惯获客



  所谓无营销不定位。做营销战,首当要就的就是对客群有个全面的定位分析。客户个性喜好、客户行为习惯、客户对产品的忠诚程度等,对产品销量有至关重要的影响。比如,根据目标受众经常浏览的QQ群、论坛、贴吧例。

  1、QQ群
  QQ群已然成为当下人们工作和生活的必需品。如此多的时间,不难以找不到目标客户。这方面,需要根据产品定位分析,针对性制定营销计划。

   2、论坛
  跟帖式已然成为过去式。如今的论坛更偏向于引爆人眼球的热点话题。这方面商家可结合产品的功能特色、所选版块、话题焦点等角度,择中筛选好的话题,以此吸引客户,进而获取转化。

   3、贴吧
  贴吧相对论坛而言,更能触发人的感官、情感交互。在贴吧中,受众们可以进行交流话题、展示自我、结交朋友等。商家可针对性的结合某个话题,进行情感交互,吸引吧友,或适当的建立属于自己的品牌展示空间,培养目标爱众忠诚度,逐渐转化为目标客户。

  

  二、加大移动电商广告覆盖率



  渠道推广已成为商家营销战略的重中之重,虽说当前居高不下的广告费让众多商家望而却步,但还是有大部分商家如飞蛾扑火般烧钱做广告。当前市场上比较常见的有以下几种方式:

  1、图片广告
  图片广告优势日益突显,或许这跟人的视觉感官接收能力大小有关。通过系列吸晴、高颜、逗逼、搞笑、趣味、幽默等图片广告轰炸,一下子突破了客户心理防线,从而促使客户购买。

  2、视频广告
  通过视频广告,想要目标受众主动找到你,可能难度颇大。不说视频广告费烧钱厉害,就同行竞争也不一定比得过人家。当然,有市场就有消费。建议筛选一批权重比高、活跃度大的移动电商平台;或对所要投放的广告版块、投放阶段、文案设计等方面考量,从而精准获得目标客户。

  3、软文广告
  软文一向是商家的一大利器,利用软文营销最能触发客户购买心理。通过对所投放的软文投放平台、软文质量等方面着重分析,进而转化为有效客户。

  

  三、干货满满受益妥妥



  干货一词,近几年被常用于互联网软文、微商推广等方面,指通过灵活的思路逻辑、独特的观点和让人受益匪浅的一种推而广之解释。并通过转发和分享引流客源、吸引粉丝,最终促进客户购买的一种行为方式。通过分享干货,一方面能让目标受众认可你的同时,使客户产生购买行为;另一方面潜移默化中使客户对你的产品干货产生一种信任和依赖,并慢慢转化为对品牌和产品的忠诚度。

  

  四、推广要日积月累,才能厚积薄发



  任何事和物,都不能一步登天到位。营销推广亦不如此。或许不少商家无不感慨推广难做,常言都推了一个多月了为何还不见成效?为何明明策略都做到位了,获客率还是那么低?甚至有推广的小船说翻就翻,有的商家做了一月不见效果,直接撤下换其它渠道等等....不一而足,却说明了一个道理:冰非一日之寒。当然,市场瞬息万变,有时调整下策略也无可厚非;但是,拥有一份长久坚持毅力,终有修成正果之日。

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知识要点

想要在移动端让客户主动找上你,需要了解客户在上网时的行为习惯,加大广告的覆盖率,用干货带动转发分享,持续推广才能厚积薄发!