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学会分享经济获客不再是难题

点点客 ·  2016-09-13 16:28   0
摘要:随着微博微信自媒体等席卷互联网,分享这个词汇已经充斥在我们的生活中,你是否考虑过分享也能创造经济价值,你知道如何通过分享来获客吗?

分享经济


  自从移动互联网席卷,整个中国市场经济逐渐演变成一个多元化、多角度的共享局面。尤其从去年“十三五”规划建议中首次出现“发展分享经济”,到2016政府工作报告中再次提出“促进分享经济发展”,整个市场经济再一次呈井喷式发展。作为移动互联网的“新经济”、“新商业”形态,中国经济正以一个新的姿态向“分享经济”迸发,同时正在颠覆传统的购物营销模式。

  什么是分享经济?按通俗易懂的话来讲,即借助移动互联网端口,将自己闲置的资源拿出与其它人分享或服务的一种新兴对接的共享方式。从商业的角度来说,指个体与企业、企业与企业及企业与社会组织间通过相关用户端口、业务模式、营销推广、资源整合等形成的一种分享经济链。这种分享经济建立于资源共享的基础之上,并运用移动互联网信息技术,有效实现资源优化配置,帮助各个主体间实现最大资源分享的方式。

  分享经济借助于移动互联网的快速兴起,从传统商业购物模式中跳出来,打破了传统商业购物形态结构体系,重新进行资源分配,降低了运营成本,重塑一个新的商业分享经济模式。本文拟通过传统购物模式向分享经济转型的角度,为大家浅析几点关于分享经济的获客类型。

  

  一、分享经济的获客优势



  分享经济颠覆性地打破传统购买陋习,进而从“个体购买”逐渐转向“资源分享”的模式。具体现在以下几个方面:

  (1)四低:低交易、低信任成本、低门槛、低碳。由于分享经济源于互联网这一强大推力,借助顺畅媒体渠道、信息资源及产品或服务的集中性,优先的与目标客群或潜向客户形成了一个现实交易链,并在一定程度上减少消费者购买成本、降低了两者间信任成本,从而促使客户购买行为。此外,共享经济给供求双方提供了更为便利和自由的选择性,使购买的门槛更低,物品使用也比较低碳环保。

  (2)四高:高渗透率、高效能、高估值、高留存。分享经济侧重于构建双方资源自由共享的一种交换模式,具有一定的高渗透率,并使两者供求需求达到有效的连接,从而高效能的促进企业产品竞争力,解决产品过剩,减少运营成本。同时,分享经济具有一种高估值成长空间,例如供需双方有一方增长,另一方肯定也随着变化。此种情况下,双方会对此有个评价估值,其中留存率就会变成衡量企业增值收入的重要指标,这对产品获客而言,具有一定的推动性作用。

  

  二、分享经济的获客方式



  在分享经济的大力推导下,企业主最大的获客来源不是任何一个媒体广告,而是每个消费者间的供需分享传播。传统商家平台不能满足日益精准的客户需求,以致行业衍生出多种“分享经济”的概念。如以软文、游戏、测试为例。

  第一、软文。我们都知道软文最大的特色就是够“软”,通过潜移默化的广告植入,从而有效传播产品和品牌。分享经济共筑在移动互联网关口,使软文传播力度更加聚焦。无论其投放渠道、用户流量、平台合作都更具有变现和共享能力。其核心价值更能实现传播者间的互助共赢,共享者之间以“软文互推、流量互导、广告和电商分帐”优势也愈加明显。    
   
  第二、游戏和测试。相比较软文,游戏和测试本身就具有共享上的传播效果。而在分享经济的推动下,使其精髓更具有“匹配、分发、共享”功能,更有利于上下游平台间传播和传递;同样测试亦不如此,基于分享功能,整合和调动能力不再仅限于过去的小而美,更高效、低成本的连接使测试越来越顺畅。    

  最后,分享经济的价值主导已初见端倪,滴滴出行、Airbnb等细分领域龙头企业早已说明一切。从内容价值角度来看,以大道其行的干货为例,干货具有代表性特征:实时、接地气、作用性强。较之传统干货传媒形式,在分享优势上效果更加显现,更能通过个体与个体间,实现资源有效的连接,同时丰富变现能力颇佳;另从经济价值角度,分享经济更具有增效营销利润分配。如当前企业主常用的促销活动、,通过分享经验,使平台与消费者间转化更加便捷、精准,推广成本更低,使得消费者更为忠诚。

  这里有一些关于分享经济的实际操作方式,相信会对你有帮助:
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知识要点

分享经济的来源并非一个媒体广告,而是每个消费者间的供需分享传播,比较常见的形式有:、软文、游戏、测试。