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如何做到2016年人人店交易额1千万,微信粉丝10万,复购率67%

点点客 ·  2017-05-04 17:58   0
摘要:2015年9月,菓盒只有5个核心成员、200多个微信客户,到2016年,菓盒年度交易额实现近10000000,忠实粉丝用户增加至100000+,产品复购率高达67%,新用户日均成交率51%,单品销量实现平台第一!


2015年9月,菓盒只有5个核心成员、200多个微信客户,到2016年,菓盒年度交易额实现近10000000,忠实粉丝用户增加至100000+,产品复购率高达67%,新用户日均成交率51%,单品销量实现平台第一!

 

2014年初春,从事农产品食品安全检测8年的壮爷,在寒风跑遍市场,却发现能给怀孕妻子吃的水果寥寥无几,在那一刻,菓盒创始人壮爷决心,要让更多的准妈妈和宝宝们吃上健康又放心的水果生鲜。


148月,一个路边的水果小摊铺出现了,经历了实体店的局限、传统电商的发展困局,159月,菓盒人人店正式上线。又是一年的成长发展,2016年菓盒创下年销售额近千万的优秀成绩。从5个人的创业小团队,到生鲜电商领域不断崛起的领导品牌,菓盒联合创始人翟志东在人人电商“崛起新势力”第二届移动电商创业大赛总决赛的现场直言:“感谢人人电商的平台,让我们再次充满信心,生鲜电商的未来将由我们创造!”


 

有情怀的品牌,有想法的参赛


2016126日,在人人电商“崛起新势力”移动电商创业大赛的活动现场,菓盒联合创始人翟志东,以复赛8强选手的身份登上舞台,与数十位行业知名VC创投大咖、上百位大赛现场观众,演讲分享了关于菓盒的创业BP。翟志东对生鲜电商行业未来发展的明确洞悉,以及创业BP极大的盈利价值,让菓盒力压群雄,荣获“最具影响力奖”。



然而在参赛之前,菓盒却一度想要放弃,“我们考虑了很久,突然有一天看见朋友圈在疯转一篇生鲜电商已死的文章,造成了用户与同行许多悲观情绪的蔓延,我们觉得该站出来说些我们的理解,所以,我们最终鼓起勇气投递了菓盒的创业BP”。


创业不是单纯的利益主导,有想法有情怀的创业者才能为用户与行业,创造更好的未来,菓盒走进创业大赛的舞台,也正是情怀的驱动力。

 

社交电商平台,让菓盒快速成长


20159月,菓盒只有5个核心成员、200多个微信客户,到2016年,菓盒年度交易额实现近10000000,忠实粉丝用户增加至100000+,产品复购率高达67%,新用户日均成交率51%,单品销量实现平台第一!



从路边的小商铺到社交电商平台明星商户,两年的创业历程,菓盒也曾困难不断:“从14年到15年,菓盒不断成长,我们开始转型,天猫店很快上线了,万万没想到的是,线下积累的许多粉丝,变现到传统平台上后不断减少,巨额的获客成本让菓盒的成长陷入了瓶颈,于此同时店铺设置的问题,让菓盒接到了许多要求发往南极北极澳洲等无法实现的订单”,突然出现的问题,一度让菓盒的发展陷入险境,团队成员选择关闭天猫店,静下心来重新定位品牌的发展道路。


“创业的路上会出现各种问题,有了问题就要赶紧解决,日均几十单的业绩远远无法支撑创业的梦想,菓盒需要更大的发展,转型是必须的,既然传统电商平台不适合我们,那我们就要选择适合我们的平台”。在对行业与用户的深度洞察分析后,菓盒重新确定了未来的发展方向,20159月,菓盒人人店正式上线。

 



创业大赛,让菓盒走向更大的舞台


正是在人人电商平台一年的发展成长,让菓盒成为社交电商行业的明星商户,更让菓盒在创业大赛现场,得到了众多知名创投大咖的关注,特别是张江高科总经理葛培健对菓盒现场提问到:“我们是天天果园的投资股东,菓盒和天天果园很像,天天现在主要重点在冷链生鲜的仓储方面,那么菓盒最大的保鲜优势体现在那里?”



翟志东在现场明确回答:“很多生鲜想实现最快的送达,从泥土到餐桌越快越好,但我们菓盒觉得这是伪需求,用户更在意的其实是健康安全,不然为什么进口水果市场更好呢?当然水果的保鲜也是很需要考虑的,菓盒目前主要的用户在江浙沪,我们用生鲜冷链达到24小时送达,所以我们的潜在市场范围还很大,菓盒需要完善的地方还有很多”。


从数据挖掘分析、项目辅导点评、到对帝果时代的分析推广,人人电商第二届创业大赛,让菓盒的未来前行道路更加明确,也让越来越多的资本了解到菓盒这个品牌,“创业大赛现场,就有2家知名的投资企业与我们联系,但菓盒现在对资本的背书需求大于资金本身,所以我们还在与更多的资本交流讨论中;同时大赛的平台,也让菓盒吸引了一个自带流量的小生鲜团队加入,我们正在不断磨合共同成长”!

 

不以盈利为目的的创业都是耍流氓


菓盒成立之初,是一位奶爸希望为所有的宝宝和妈妈们,创造一个用心健康安全的水果品牌,两年的创业发展,让菓盒从一个路边的小摊到行业的明星商铺,“菓盒想做行业第一,但不会做唯一,虽然‘不以盈利为目的的创业都是耍流氓’,菓盒需要资本的入驻更需要真实有效的大品牌背书宣传,但我们始终坚持希望,成长为一家真正能够帮助较小同行的生鲜电商行业领导者,行业的全新蓝海,菓盒正在创造”!


 


免责声明

知识要点

14年8月,一个路边的水果小摊铺出现了,经历了实体店的局限、传统电商的发展困局,15年9月,菓盒人人店正式上线。又是一年的成长发展,2016年菓盒创下年销售额近千万的优秀成绩。从5个人的创业小团队,到生鲜电商领域不断崛起的领导品牌,菓盒联合创始人翟志东在人人电商“崛起新势力”第二届移动电商创业大赛总决赛的现场直言:“感谢人人电商的平台,让我们再次充满信心,生鲜电商的未来将由我们创造!”