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微商进阶玩法：小小赠品也能提升销量

点点客 ·  2017-01-16 13:52   42
摘要：做微商除了去保证产品的质量和物流水平，还能做什么去提升销量呢？你送的赠品客户真的喜欢吗？

提升微商销量



　　一、微商赠品质量要好



　　微商送赠品，首先我要强调的就是赠品质量一定要好，为什么呢？在用户心理学上，赠送行为给客户的第一感受是惊喜，自然会提高客户对赠品的期待感，一旦赠品质量差，必然达不到预期，这时，用户心理变化过程是：从希望到失望的过山车。所以，如果赠品质量差，不如不送。

　　二、微商送什么赠品



　　说到这里，我们来讨论一下赠品标准。

　　1、买一送N，礼多人不怪

　　赠品套餐，给用户一种多多益善的感觉，赠品到手以后，一件一件拆开体验，兴奋点成串，也是一个很好的消费体验。

　　2、可以和产品配套使用的赠品

　　搭配能配合产品使用的赠品有一个独特的好处，就是两个功能点中只要有一个突出，就可以弥补另一个功能点的不足，这点在用户评价里反映很明显。谁便说一下，好的赠品可以大大提升用户评价几率，这是我国电商领域的一个独特现象。

　　3、和产品相关的新奇小赠品

　　新奇赠品也是一个很好的选择，它能加深用户记忆，掩盖产品本身的缺点，相当于变相提升了产品的附加值。对于店铺的高复购率产品，新奇赠品还可以用来保持用户新鲜感和粘性，维护老客户。

　　三、两招学会用赠品提升微商销量



　　1、满额送

　　我们可以设定不同的赠品档次，对应不同的购买总额，这样可以有效提升客单价。千万不要做毫无新意的赠送，如今大多数行业都处在充分竞争市场，几乎所有商家都使用促销手段，中间一部分促销活动带有欺骗性，受骗过的客户对商家的促销普遍产生警惕心理。

　　如何消除这种警惕感？就要新鲜。比如，大部分做满额送的商家，阶段额度都是100、200、300，完全不考虑用户心理，其实如果设置成89、189、289，客户就会感觉便宜了好多。而如果是5月20日，设置成52、152、520，抓眼度就会提升很多。所以，不要错过任何一个可以提升新意的细节。

　　至于赠品的升档，也可以玩出高度。有家高端手表电商，在情人节，礼物设置的是玫瑰、钻戒、双人游。豪华礼物本身还可以当成宣传噱头，提升商家格调。

　　2、加钱送

　　加钱送，一可以提升客单价，二可以凸显赠品的价值，其实，被买走的赠品，才最能让用户产生实惠、占便宜的感觉。而且，加价送，可以送一些店铺周边产品，比如在零食店，就可以当成新品试吃来做，如果效果好，还可以自然推广其他产品，省去一大笔推广费用。

　　另外，需要强调一点，赠品的赠送方式不要叠加使用，不然复杂的算法对店家和客户都是伤害。

　　大家看，一个小小的赠品，就可以提升电商领域的两个核心指数：客单价和复购率。你还在等什么呢？快付诸行动吧，提升微商销量，打造微商爆款，你能行！


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知识要点

赠品虽然不是正品但质量同样需要重视，而且赠品最好和产品功能相关但不要相同，这样能给用户更好的购物体验；我们可以用满额送、加钱送，简单两招轻松提升销售额！

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