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微商城跨年怎么玩?用福袋找回老客户

点点客 ·  2016-12-23 15:24   34
摘要:新年将至,各大线上线下店铺都开始准备新年活动,如果你还没准备好怎么做,那不如让点点客福袋来帮你吧!
  经常有人说,每年的1、2月份就是微商城的淡季,因为那时候快递歇业、粉丝们也都纷纷回家过年,所以这几个月份的营销着实让人头痛,但跨年又却是一个极好的微信营销机会,因为许多人闲来无事就乐于打开手机各种闲逛,因而许多商家不愿舍弃跨年的时间,那究竟微商城跨年该怎么玩呢?怎样才能玩好呢?不知道有没有人和我一样读过《春节期间中国游客哄抢日本福袋》这则旅游新闻,当我读到这篇文章的时候,我的脑海里就闪过一个念头——微商城能不能也在跨年的时候使用福袋?并借由这一方式找回老客户?

  我相信这时候你肯定会产生疑问,跨年时间做微信营销,会不会成本很高?会不会即便拉回了老客户也由于物流、人力匮乏等原因难以形成转化?其实,在跨年时期,如果你可以利用好福袋,完全可以以低成本的方式拉回老客户,并为来年的微信营销打好坚固的基础。

点点客微伙伴福袋活动



  什么是点点客福袋?

  说到福袋,我们一般都想到的是有几十年历史的日本福袋,就是在特定的时间(一般是过年时间)把许多物品装入到一个袋子中搭配销售,以固定的价格销售,这中间存在一定的乐趣和幸运因素,因为消费者在购买之前一般不知道袋内的物品是什么以及物品的价值是多少,但由于好奇心以及占小便宜的心理的趋势,许多消费者对福袋非常趋之若鹜。

  而点点客的福袋也有这异曲同工之妙,但不同的是把福袋搬到了微商城,内容以卡券为主,但消费者在打开福袋之前完全不知道可以获得哪些卡券,这也是点点客的福袋最大的乐趣所在。

  如何利用福袋找回老客户?

  1.明确福袋的定位

  我之所以把这一条放最在首要重要的地位,那是因为很多商家都有些盲目,只是把福袋作为一种惯常的营销方式,或者随意在福袋中装入几种卡券。

  其实不然,要知道,福袋作为一种传统的跨年娱乐产品,加之其往往可以令粉丝产生极大的好奇感,所以可以很快获得粉丝的好奇。但你要明确作为商家的你为什么要发放福袋,是先行发放抵用券供粉丝年后使用?还是希望能够用抵用券直接促进销售?例如如果你希望先行发放卡券并引导粉丝在年后进行购物,那就需要把卡券的使用时间设定到年后。

  2.做好数据分析,了解粉丝偏好

  既然福袋的内容是卡券,那是否随便设置一些卡券作为福袋就可以了呢?答案自然是否定的,你的卡券应当是符合粉丝的切实需求,也就是粉丝打开福袋收到这些卡券的时候,应该会产生一种迫不及待想要使用的冲动。所以,在你设置福袋之前,你首要要做的事情就是对已有的数据进行分析,了解不同类别的粉丝的偏好,并针对不同的粉丝发放不同的福袋,尽可能让每一个福袋都可以物尽其用。

  其次,以服装商家为例,如果你的福袋中每张卡券都针对同一件衣服,那么粉丝可能只会使用其中一张,其余的都只会是一种浪费,但如果你的卡券中不仅包含衣服,还包括爆款的裤子、袜子等,那么粉丝就会产生更强烈的购物欲望,这也是在卡券的搭配中需要注意的。

  3.巧妙进行福袋的设置

  借助点点客,商家可以十分简便地进行福袋的设置。在点击发起福袋后,商家首先要对福袋的名称、时间、商家名称、活动时间等信息进行填写,这里要注意,尽量言简意赅,让粉丝一目了然你的活动形式和目的。

  在完成设置后,添加适当的卡券,即可开启福袋这一游戏了。在这里卡券可以是微信券,也可以是点点客券。当然,也可以显示全部的券。商家也可以根据券的类别进行选择,如通用券、代金券、抵用券等。

  在进行卡券的设置的时候,你要明确现实的情况,那就是福袋的发放一般是在跨年时间,那一时间段许多人处于休息的状态,加之物流的显示情况,很多粉丝会把购物的时间延后至年后,那这时候如果你的优惠券可以为粉丝适度延长使用的期限,不仅可以让粉丝感受到商家的用心,更可以为年后的营销做好铺垫。

  4.微信福袋营销推广

  说到福袋相信很多粉丝并不陌生,但更多的时候粉丝并不知晓这一活动,所以在前期商家可以在微信的消息中适当推送关于福袋的消息,更可以对福袋进行目前主流的饥饿营销,可以激起粉丝对福袋的兴趣。

  当然,商家也可以将福袋作为跨年时期对粉丝的一种福利反馈,不仅可以增强粉丝对商家的好感,也在无形中起到了营销的作用。

  5.活动结束后数据分析

  很多人说,为什么要进行数据分析,福袋送出不就营销结束了吗?其实不然,通过福袋营销,你可以更好地了解粉丝的喜好,例如粉丝对哪一类卡券更有兴趣,那么在下一次福袋营销或者类似的微信营销活动中增添这一类卡券的占比,从而让你的营销取得更大的成效。

  福袋营销可谓是历史悠久,但恰是这种拥有悠久历史的营销活动往往是最受粉丝欢迎的,如果你可以把握住福袋之于粉丝的诱惑力,相信你也可以抓住更多的粉丝,转化的提升也就自然而然产生了。


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知识要点

福袋作为促销方式的一种,不仅可以给客户带来优惠,还有一定的趣味性,对客户来说更有诱惑力,那么为了提升这份诱惑力,我们对福袋内产品的选择要做好充分准备,从过去用户的购买数据着手,了解客户喜好,从而挑选出适合放入福袋的产品,相信能带来许多老客户的青睐。