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电商广告下半场 是不是移动端的天下?

亿邦动力网 ·  2016-12-08 17:57   27
摘要:日前,效果营销科技公司Criteo发布了《2016年中国数字营销趋势及行业洞察》报告,报告针对2016年8月-9月期间的旅游、零售、服装、教育等行业,其结果显示,电商广告主市场投放费用在向移动端倾斜。

DT电商从Criteo方面了解到,“移动优先“策略已成为电商广告主共识,市场投放费用也在向移动端倾斜。报告显示,旅游、零售、服装、教育等行业在2017年都将提升移动端市场广告投放费用,并减少PC端广告投放。其中,2017年旅游行业市场投放向移动端倾斜的幅度最大,预估在移动端将上调17%。


据相关调查发现,不同行业的电商在拉新与固旧上各有侧重,这与广告主所在行业的消费特征有关。例如,教育行业新客投放费用和新客销售占比分别为70%和68%,服装行业新客投放费用和新客销售占比均为38%。其原因在于教育行业属于消费频率低、消费周期长、投入高的行业,拉新是此类电商广告主拓展的主方向。旅游、服装、零售等服务行业或快消品行业产品服务消费频率高、消费周期短、复购率较高,维系忠诚消费群体成为广告主拓展重点。


DT电商从报告中了解到, 目前电商广告主最关注的前三个话题为跨屏营销、社交广告、原生广告/信息流广告;最迫切想要解决的前三个问题分别为效果与花费的平衡、流量的质量、准确衡量ROI/效果统计。可见,提升跨屏能力、以高性价比的投入实现效果转化将成为电商广告主的关注焦点。


基于此次调研,业内营销人员提出,电商广告主应关注消费行为,其各类KPI和竞价策略都应该根据用户人群来建立,要注重观察顾客的购买行为;同时广告需向个性化、场景化等非打扰式的趋势转变;对于广告主而言,想要赢得更多移动端消费者,需要为消费者打造更加优质的移动端体验。




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