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天猫说这五大趋势会火 商家内心戏怎么演?

亿邦动力网 ·  2016-10-26 13:22   0
摘要:穷则思变,这句话在商业上很多时候不成立,往往是一些走在市场前列的商家反而能看得更远。10月23日,天猫联合CBNData发布《2016全球潮流生活消费趋势报告》(以下简称为《报告》,对外预测了未来最新潮流趋势。对此,就其中的五大消费趋势,亿邦动力网收集多位一线商家发表过的判断与观察,以供参阅。

趋势一:粉丝爱学偶像穿搭 明星同款是电商爆款制造机


亿邦动力网获悉,《报告》说明了一个现象——明星同款,成为线上爆款制造机,高曝光率的偶像明星和影视剧对线上服装潮流影响巨大,已经成为年轻人穿衣风向标。


一方面是影视剧的穿衣风潮会引发消费者模仿,比如2014年“来自星星的你”女主角全智贤、2016年“太阳的后裔”女主角宋慧乔,她们在剧中造型能极大地刺激消费者在线上搜索并购买。


同时,明星街拍的穿着也能引发消费者在线购买,譬如高圆圆、杨幂和范冰冰同款撑起线上爆款的“半壁江山”,高圆圆街拍中的卫衣、毛衣,范冰冰的连衣裙、皮衣,都是粉丝最爱购买的品类。



而2016年被讨论最多的网红,对消费潮流的影响力不容小觑。无论是小白鞋、飞行员夹克还是超短毛衣,以超模Gigi Hadid、Kylie Jener为代表的网红姐妹团穿一款火一款,这些明星的名字也成为消费者线上搜索潮流款式的热门关键词。


《报告》分析,惊人的偶像效应造就了一大批网红店铺和原创品牌,精明的品牌开始学会按照潮流趋势传播路径展开营销,即更加注重线上推广,特别是直播和时尚博主推荐。


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1、剧好玩CEO敞开姐:在中国说IP很多时候是在说明星


虽然中国的消费市场被全球IP版权方看好,但对比迪士尼模式和日漫陌生,中国的IP衍生品开发尚处在初级阶段。“说到底,今天的影视IP还是基于明星在做,品牌商与影视IP结合,也是想蹭明星的热量。”


敞开姐表示,在这一背景下,明星同款在淘宝的搜索量是衍生品中最大的。每一部影视剧出来,明星同款都因为各种原因,被盗版商家把大部分钱给赚走了。


2、金冠淘宝店掌柜:网红店的推广费用其实也很惊人


金冠淘宝店掌柜:我隐隐感觉2015年是网红收割红利的一年,2014年一年只能做七八千万的网红店,到了2015年就翻个倍。除了市面上分析的各种因素之外,我觉得这和2015年出现了超级网红是分不开的,比如说王思聪和雪梨的事情一闹,大家都知道网红卖衣服,品味还好,这个氛围起来之后,可能会有更多的粉丝关注他们。


虽说网红店现在很火,但做大销量也没有想象中那么容易,粉丝不是免费的,花钱买有些人也是吃不消的。我身边的网红圈子,基本上从不在淘宝花广告费,主要的费用就是花在微博上,比如微博头条和粉丝通。这里就不说名字了,因为我知道的也未必是确切数字,一个大网红发一条微博头条的费用是47000块钱,我不知道是推给全网还是自己粉丝,上新时至少发15~20微博头条,他们的推广费用其实也非常大,一年在微博上可能也花了将近千万吧。


3、网红店店主:淘宝流量紧缺对网红店无影响


2012年前后才开始,2014年卖七八千万,2015年翻倍,2016年增速还在,这样的网红淘宝店越来越多了。有些人坐不住了,心里响了一阵闷雷——不是老早就说淘宝红利期结束了么?在刀光剑影的淘宝,这些一无所有的年轻人为啥短时间就富了?


实际上,淘宝还是那个淘宝,只是出现了新的流量来源,新的产品呈现和用户沟通方式,以及在选款、生产、分工等方面,网红店的做法都发生了革新。因此,从内销到跨境,从互联网品牌到实体品牌,只要在做C端生意的人,都在思忖如何赶上内容经济这趟车。


趋势二:三四线城市消费者规模大 可开发空间巨大


《报告》显示,线上服饰主流消费人群为女性,以80后90后为主,并且电商在二三线城市渗透率高。此外,男性品类增幅明显。



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1、丽人丽妆创始人黄韬:三四线城市的小品牌要被清洗了


过去三四线城市和农村上网需要去网吧,现在大家通过智能手机很方便就网购了,所以这两年国际大牌通过电商真的把渠道下沉下去了,从从丽人丽妆的数据来看,三四线城市和农村的订单占比已经有30多个点,每年增速也有几个点。


我预计再过5年时间,现在市面上一半的品牌会被换掉,其中也包括三四线城市的区域品牌。他们面临的竞争将会非常残酷,一方面是国外新品牌进入中国的速度越来越加快,另一方面是国内品牌进攻市场的势头也很猛。


2、胡少群:国际箱包三四线用户极少 但在培养用户消费习惯


现在国际一线箱包品牌线上的代运营都是百秋在做,现在国际一线箱包品牌,线上的消费者主要来自一线城市,二线城市也还不错,三线城市的消费者占比低,到了四线城市用户基本不认识国际箱包品牌了。


不过,毕竟三四线城市、农村的市场巨大,农村在城镇化,他们消费习惯也在发生改变,现在所有的品牌都在做农村市场,不是说立马能看到销量,而是在培养用户消费习惯。

趋势三:天猫占线上服饰近八成份额,已成最in潮流风向标


《报告》显示,天猫占近八成线上服饰B2C的市场份额成为行业TOP1。2016年,阿里巴巴中国零售平台年度活跃用户超过4亿,天猫服饰品牌数量则过5万。时尚品牌将天猫作为潮流服饰上新的首发阵地,天猫也由此成为最in的线上潮流风向标。



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1、匿名电商高管:天猫的确盘子大 但是对商家的干预也多


商家参加双11不容易,天猫、京东和唯品会三个平台都不能得罪。过去双11,有些平台还会派人到品牌商公司蹲点。今年天猫只是没有把二选一或者三选一直接说出口,但是会用各种方式让我们商家明白这回事。


今年双11,现在天猫还没有公布销售目标。每一年的指标天猫不是瞎说的,除了大数据之外,也会实现让各个类目的KA商家报销售目标,报的数字越大、营销费用花得越多的商家得到天猫的支持就越多。今年我就后悔把数字报低了,我的两个同行就报得比我高得对,对比之下给我的资源就会少。


这也无可厚非,天猫不是公益组织,他们也是商业化的公司,线下商场过去早就是和商家玩这么一套。


2、匿名电商高管:京东玩不出时尚感 卖不动服饰、化妆品


现在国际一线时尚品牌基本进入天猫了,他们把天猫当做进入中国的首选渠道。甚至,过去靠甩货起来的聚划算,自从转变为强调好玩有趣的营销平台之后,许多国际一线品牌样甚至把聚划算当做新品发布渠道。


在这一点上京东真是差得太远了,毕竟他是卖3C起价的,男性用户多,并且整个平台没有时尚氛围。被吐槽的还有京东直播,京东直播比阿里直播差得不止一条街,十几个类目分别做十几个直播频道,自己拍优质节目上直播。我想你要做舌尖上的中国吗?这和直播是两回事情啊。说真心话,他们不用做了,干脆投资一家公司完了。



趋势四:极简风服饰增速快 中国原创设计被推崇


亿邦动力网获悉,《报告》显示,因为消费升级催生了多元化、个性化需求,有风格的个性化品牌增长较快。其中,一二线城市最爱极简风潮,极简风女装线上销售持快速增长势头。



亿邦动力网从天猫双11潮流盛典现场获悉,此次中国原创设计师品牌也备受推崇,盛典开幕前天猫就通过媒体披露吉承、上官喆、HELEN LEE、ICICLE、生活在左等中国原创设计师品牌会带来2017年新款。在盛典现场,亿邦动力网发现设有中国原创设计师品牌展位,其中设计师吉承旗下品牌“东方侠骨”的展位被放在T台周边(内展展台)。



图:东方侠骨展位


除了中国原创设计师服装品牌之外,还有社交女鞋品牌“烫”也在此次潮流圣典中布展,且两家展位相邻。在天猫双112016全球潮流盛典中,东方风被当做六大潮流风格之一。


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1、猫人电商负责人孙畅:细分类目个性化产品增长真快


我们上半年和合作伙伴一起做了内裤天猫店,一年下来会做到3000万,细分品类下性价比高、有特点的产品在天猫的增长还是很快。未来猫人要联合各个品类的合作伙伴,共同打造不同品类优质店铺。


2、百秋电商胡少群:特别看好有风格的设计师箱包品牌


箱包设计陷入了疲乏期,市场上没有太多新款出来,彼此之间雷同严重。未来,我看好有风格的设计师品牌,百秋电商旗下有个设计师品牌jessiejane,去年才卖1000万,今年就可以做到三四千万。


3、宝尊电商CEO仇文斌:市场细分带来的机会还会体现在新品类上


宝尊看好健康和医疗领域的发展前景,以及个性化品牌的增势。医疗和健康领域目前由于有一些政策壁垒,有些领域还没有完全做到很市场化。但是在未来一定会变得非常市场化,并且是非常大的一个市场。再一个,我们很关注个性的品牌和公司,比如C2B的内容,或者是一些设计师品牌。


4、茵曼创始人方建华:风格明显、调性十足本身就是引流机


李克强总理今年也多次提到工匠精神,政府也捕捉到了这是品牌消费的大趋势。再过十年国产设计师品牌的体量和今年相比会有大变化。茵曼母公司汇美集团要成为一家设计师品牌孵化平台。不管是自建还是收购,我们所有子品牌都有一个共同特点,那就是风格鲜明和调性十足,加入到汇美集团后他们均保持设计独立,可选择共享集团的供应链、财务、HR、IT管理系统的模式。单个人去拼单个品牌和N个人去拼N各品牌,它的化学反应是不一样的。


趋势五:运动风势不可挡


亿邦动力网了解到,《报告》显示,2015年以来增幅尤其显著。时尚和专业两者兼得,是时尚运动风的核心要素。



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零售老司机邢科春:中老年时尚运动服装会慢慢火起来


80年代是人口生育高峰期,90后比80后人口掉了30%,00后又比80后掉了50%,再过五年今天的80年初的人到了40岁,00后变成20岁,我们这些人都变成“腊肉“了。你看,人口是在下降的,但供给却一直很大,五年后供给和需求之间的冲突会比今天两倍严重。在这种情况下,竞争和洗牌得有多激烈。真的,转型的时间就只有这两三年时间,绝对没有五年,五年之后一大堆不能转的就差不多结束了。


虽然人口不断在减少,但娱乐、运动、健康与医疗这四个领域还会保持高速增长。其中运动领域,我比较看好做时尚中老年运动服装,因为80后、90后进入中老年之后,他们对运动服装的喜好肯定和60后、70后不一样。这一块,谁先抢到市场谁先吃到肥肉。



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