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微商进阶玩法:小小赠品也能提升销量

点点客 ·  2017-01-16 13:52   0
摘要:做微商除了去保证产品的质量和物流水平,还能做什么去提升销量呢?你送的赠品客户真的喜欢吗?

提升微商销量



  一、微商赠品质量要好



  微商送赠品,首先我要强调的就是赠品质量一定要好,为什么呢?在用户心理学上,赠送行为给客户的第一感受是惊喜,自然会提高客户对赠品的期待感,一旦赠品质量差,必然达不到预期,这时,用户心理变化过程是:从希望到失望的过山车。所以,如果赠品质量差,不如不送。

  二、微商送什么赠品



  说到这里,我们来讨论一下赠品标准。

  1、买一送N,礼多人不怪

  赠品套餐,给用户一种多多益善的感觉,赠品到手以后,一件一件拆开体验,兴奋点成串,也是一个很好的消费体验。

  2、可以和产品配套使用的赠品

  搭配能配合产品使用的赠品有一个独特的好处,就是两个功能点中只要有一个突出,就可以弥补另一个功能点的不足,这点在用户评价里反映很明显。谁便说一下,好的赠品可以大大提升用户评价几率,这是我国电商领域的一个独特现象。

  3、和产品相关的新奇小赠品

  新奇赠品也是一个很好的选择,它能加深用户记忆,掩盖产品本身的缺点,相当于变相提升了产品的附加值。对于店铺的高复购率产品,新奇赠品还可以用来保持用户新鲜感和粘性,维护老客户。

  三、两招学会用赠品提升微商销量



  1、满额送

  我们可以设定不同的赠品档次,对应不同的购买总额,这样可以有效提升客单价。千万不要做毫无新意的赠送,如今大多数行业都处在充分竞争市场,几乎所有商家都使用促销手段,中间一部分促销活动带有欺骗性,受骗过的客户对商家的促销普遍产生警惕心理。

  如何消除这种警惕感?就要新鲜。比如,大部分做满额送的商家,阶段额度都是100、200、300,完全不考虑用户心理,其实如果设置成89、189、289,客户就会感觉便宜了好多。而如果是5月20日,设置成52、152、520,抓眼度就会提升很多。所以,不要错过任何一个可以提升新意的细节。

  至于赠品的升档,也可以玩出高度。有家高端手表电商,在情人节,礼物设置的是玫瑰、钻戒、双人游。豪华礼物本身还可以当成宣传噱头,提升商家格调。

  2、加钱送

  加钱送,一可以提升客单价,二可以凸显赠品的价值,其实,被买走的赠品,才最能让用户产生实惠、占便宜的感觉。而且,加价送,可以送一些店铺周边产品,比如在零食店,就可以当成新品试吃来做,如果效果好,还可以自然推广其他产品,省去一大笔推广费用。

  另外,需要强调一点,赠品的赠送方式不要叠加使用,不然复杂的算法对店家和客户都是伤害。

  大家看,一个小小的赠品,就可以提升电商领域的两个核心指数:客单价和复购率。你还在等什么呢?快付诸行动吧,提升微商销量,打造微商爆款,你能行!


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知识要点

赠品虽然不是正品但质量同样需要重视,而且赠品最好和产品功能相关但不要相同,这样能给用户更好的购物体验;我们可以用满额送、加钱送,简单两招轻松提升销售额!