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人人店推文引流贡献90% 家教智慧256万流量揭秘

点点客 ·  2016-10-13 09:49   0
摘要:家教智慧是一家经营教学软件、音频、视频、图书等产品的线上业务店铺,其母公司在全国拥有30多家,100多个办事处。2016年8月份家教智慧人人店正式上线,使用推文系统发布了32篇推文,20天内获得了超过5万名会员,销售额超过30万,文章总浏览量超256万次。
   家教智慧主要是经营教学软件、音频、视频、图书等产品的线上业务店铺,其母公司在全国拥有30多家公司,100多个办事处,工作人员2000多人。在企鹅智库发布的“互联网+红利时代”的报告中,教育是传统行业在线经济转型的红利行业之一,正是在“互联网+教育”的大趋势背景下,家教智慧在今年8月份与人人店合作正式上线,几乎只使用了推文系统这一招,家教智慧人人店在短短20天内获得了超过5万名会员,销售额超过30万。

人人店客户


人人店收入



   推文阅读量超256万在家教智慧获得如此成绩的同时,他们却没有花费一分钱的推广费用,也没有使用秒杀、拼团等常见的营销工具,而只是使用人人店的推文系统发布了32篇推文。家教智慧使用人人店推文系统推广的文章总浏览量已经超过了256万次,平均每篇推文的阅读量接近7万次,平均点赞量超过2000次, 为家教智慧人人店贡献了超过90%的流量。


推文流量


   如何通过推文引流?


   对于很多人人店商户来说,如何让更多的人知道和进入他们的店铺是一个亟需解决的难题,而人人店的推文系统正是一个引流吸粉和提高销量的利器。但是你真的会使用这把利器吗?同样的一把刀,有的人只能用它来砍柴,而有的人却可以用它驰骋在千军万马之间。一部分商户在使用推文系统时,只是简单地用来发布折扣信息或是产品广告。折扣信息对于那些对产品有兴趣的用户还有一定的吸引力,但是转发的可能性不高,除非该用户知道他的朋友正好需要这个信息,否则的话这篇推文到他这边就失去了传播下去的机会。而讲解产品广告的推文传播可能性几乎为零,有些商家只能靠在推文系统中设置积分的方法来激励很小一部分的用户来进行推广,然而效果却是非常不理想的,而且这部分推客并没有对商户的店铺或是产品产生认同感,自然也不会有任何的忠诚度可言。

   那么如何可以让一篇推文在朋友圈中不断分享,形成裂变呢?



   关键还是靠内容。在这个信息爆炸的时代里,每个人每天都会接收到无数的信息,而绝大部分都是垃圾信息。垃圾信息分为两类,一类是信息本身就是没有价值的,第二类是有价值的信息,但是对接收者来说是没用的。所以商户在使用推文系统时需要从推文的内容和目标受众两方面来考虑。

   如何让推文形成分享裂变?



   找到合适的目标受众,首先要对自己的客户做用户画像,对于家教智慧来说,他们的服务和产品针对的是0-13岁的儿童,而他们的目标市场就是这些孩子的家长们。毫无疑问,家长们最关心的肯定是孩子,只要是和孩子相关的标题,大部分家长都会停下来看一眼,而里面的内容则决定了家长们在看了这一眼后是否会继续看下去,甚至是分享给自己的朋友们。

   家教智慧没有花费一分钱就通过推文获得了如此高的浏览量,主要得益于对目标受众的深入了解和对推文内容的严格把控。针对家长这个目标人群的特点,家教智慧的所有推文都和孩子相关,且内容都是对家长们有价值的,就像家教智慧的运营团队所说的,他们的理念是努力让家长真的能学习到家庭教育知识。

   以《小学的重点不在成绩,在于阅读》这篇推文为例,从标题上就抓住了家长们的眼球。而里面的内容不仅介绍了阅读的重要性,还讲解了如何培养孩子的阅读能力,这些信息对于家长来说都是非常有价值的,自然在目标受众中实现了分享裂变,阅读数达到了70247,点赞数也达到了3553人。

人人店推文分享裂变



   如何通过推文获得最精准的用户?



   家教智慧的推文内容主要分三块,分别是家庭教育知识、产品软文和品牌顾问信息。这三块内容也同时对应了家教智慧发布推文的三个目的,分享教育知识、为读者提供服务,提高产品知名度和销量、发展推客。

推文目的

推文内容

分享教育知识 家庭教育知识
为读者提供服务,提高产品知名度和销量 产品软文
发展推客 品牌顾问信息


   家教智慧目前还没有开始使用推文系统中的积分功能,他们提倡的学习方法是“分享是学习知识最有效的记忆方法,当我们把知识分享给5个人时,自己就记住了”,且因为家教智慧的推文都是与他们的三个目标相符的,所以只要是愿意把他们的文章分享出去的都是他们的目标用户。

   前文有说到产品信息这种推文对用户来说是没有价值的,因此需要用有价值的信息来包装,在为产品做广告的同时提供给读者有用的信息。

人人店精准用户



推文目标客户



   以《她的孩子乖巧听话,还聪明好学,只因她使用了这100招》为例,这篇产品软文只在文章的开头对《好妈妈不吼不叫教育男孩100招》做了简短的摘要,以及在最后结尾处放上了产品的链接,而中间的内容都是教家长如何与孩子沟通,这些都是对家长来说有价值的信息,在为家长提供知识的同时也为产品做了广告。


推文裂变分享



   这篇文章推出的当天,就获得了超过5000次的阅读数,为家教智慧带来了600多笔订单(仅《好妈妈不吼不叫教育男孩100招》一本书的销量),且随着朋友圈的不断分享,后期对销量的影响还在继续,这篇推文到目前的阅读量已达到了87413次。


免责声明

知识要点

推问引流关键靠内容,首先要对自己的客户做用户画像,家教智慧的所有推文都和孩子相关,自然在目标受众中实现了分享裂变。