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正大食品人人店厂家版盈利新招:大客户平台定制+代运营,月销100W+

点点客 ·  2017-11-15 16:07   0
摘要:正大集团是一家以农牧食品、零售、电信三大事业为核心,同时涉足金融、地产、制药、机械加工等10 多个行业领域的多元化跨国集团公司。
  正大食品隶属于正大集团,主营鸡蛋、禽肉、猪肉、水产等生鲜和速冻面点等方便休闲产品,畅销全国并远销海外市场,深受消费者信赖。
  2017年6月,正大食品合作人人店厂家版,建立“正大云商”线上商城。正大食品不仅为集团子公司开通人人店子店,还通过为大品牌客户定制人人店商城并且代运营销售,一举实现了品牌联合、拓展销售渠道、挖掘规模客流、商务资源互换等多个商业目的。品牌异业合作带来的可观效益,结合常规商品零售,运营不过4个月,“正大云商”人人店的月销售额就突破了100W。
  集团资源共享
  全面布局线上业务
  正大集团是一家以农牧食品、零售、电信三大事业为核心,同时涉足金融、地产、制药、机械加工等10 多个行业领域的多元化跨国集团公司。截至目前,正大集团在中国设立企业300多家,拥有正大饲料、正大食品、正大鸡蛋、正大种子、卜蜂莲花、大阳摩托、正大广场、正大制药、《正大综艺》等具有广泛知名度的企业、品牌和产品。

  正大集团以近百年的行业实践经验,全力打造从种子饲料、畜禽养殖到食品加工的一体化经营,引进世界一流的生产工艺和设备,实现了产品的全程可追溯,为食品安全、消费者安全、健康可持续发展提供了坚实保障。


正大云商


  在生鲜电商热火朝天的当下,正大食品也紧抓时代潮流,全面布局线上业务。在相继建立了天猫、京东等传统电商平台上的官方旗舰店后,2017年6月正大食品正式合作人人店厂家版,建立并运营“正大云商”人人店,开启了移动社交电商的实践,以全方位的线上平台体系建设触达最广大的消费者,并进一步完善从触达、消费到沉淀、复购的消费链条。
  对正大食品这种集团公司而言,厂家版的多子店产品结构,相当于以最具性价比的方式批量采购电商工具,能够最大化地实现集团利益,正大食品下属的多家子公司都能够通过厂家版拥有一个人人店,在集团内部实现资源共享与分配。

  正大食品现已开通并运营了8家人人店子店,其中4家为各地子公司所有。每家子公司都拥有专属的人人店,在人人店上进行商品销售、会员管理、活动营销,培养社群与推客,建立自有流量网络,加强地域销售渠道开发和维护。


正大云商


  由于生鲜销售和配送具有极强的地域性和时效性,较难做到一个线上商城就覆盖全国的效果。以子公司为支点建立人人店销售网络,结合集团成熟的物流配送网络,正大食品实现了全国范围内的绝大部分城市配送覆盖,保证了“正大云商”所销售的商品品质和服务质量,提升消费体验。
  人人店拥有极强的行业适用性,可以满足不同行业的零售需求,对正大食品乃至正大集团这种拥有多行业、多产品线的企业而言,厂家版拥有的开通大量人人店子店的权限,有极强的商业资源采购价值。
  大品牌客户平台定制、代运营
  异业合作创需求
  “正大云商”人人店总店下属的8家人人店子店中,除了4家属于子公司,另外4家则是属于正大食品的合作企业与品牌。人人店厂家版的多子店和多行业适配特性,被正大食品巧妙地运用于品牌商务合作之中,通过为大客户定制人人店商城并且代运营销售,一举实现了品牌联合、拓展销售渠道、挖掘规模客流、商务资源互换等多个商业目的。
  作为一个极富有声誉和市场影响力的知名品牌,并且依托强大的集团公司,正大食品拥有很多跨领域的商务合作伙伴。当前,异业合作成为商业合作潮流,很多大企业在涉足、拓展不同行业领域的发展可能性,也需要其他行业对公司运营中的各种跨界需求加以满足,而食品生鲜行业无疑是非常受欢迎且受众极广的行业,在异业合作中极具延伸性和普适性。
  比如一家银行,拥有大量的内部员工与用户,它可能就有为员工提供节日福利、生活关怀、便利资源,为用户提供活动奖品、开通业务奖励、产品附加值等需求。正大食品与这家银行进行品牌合作,银行为购买的货品支付预付款,正大食品为银行免费开通一个专属人人店,根据企业需求定制化服务,在商品、活动、地域限制等方面匹配客户个性化需求。
  正大食品全权负责合作品牌客户的店铺搭建、商品上架、装修、订单管理、促销活动、物流配送等环节,通过代运营免除了合作客户的后顾之忧,合作企业不需要花费任何人力成本和跨行业资源成本,就可以拥有一个外挂的微信商城,轻松满足各种内部、外部需求。
  而对正大食品来说,进行品牌合作的企业都是拥有极大基数的员工和用户的大企业,这代表了稳定的客流和商品需求,可谓天时地利人和的引流捷径。通过品牌联合和商务资源的互换,正大食品“不费吹之力”就拥有了大批规模客流,为商品销售和后续的用户沉淀与运营打下了坚实的基础。
  开启厂家版不过4个月,“正大云商”人人店就已实现了100W+的月销,其中,大品牌客户平台定制、代运营所创收益占大部分。这是人人店厂家版运营模式中一个全新且成功的尝试。
  10多万张优惠券抓住用户
  一对一分发营造专属感

  除了品牌合作带来的收益,常规的用户购买商品带来的销售自然也不少。“正大云商”有较高的活动频率,一般1-2周举行一次营销活动。通过几个月的摸索,“正大云商”确定了以优惠券和满减为主体的活动方式。比如近期的双11活动,除了可以领取满228-10优惠券,还开辟了199-100和199-70专区,活动受到了用户的热烈欢迎,单日订单量超过了2000单。


正大云商


  人人店优惠券有各种定制化的设置,正大云商不仅通过调整优惠券面额和力度来提升商品销售,还经常通过一对一的优惠券定向分发给用户专属感,增加品牌和用户之间的情感联系。一张人人都用的优惠券可能无法让用户感到珍惜,而一张专属优惠券则会让用户感到“非我莫属”,驱动消费行为。从6月正式运营人人店至今,正大云商已经累计发放了10多万张优惠券,优惠券使用率相对较高,达到了极佳的活动效果。
  推客社群精细化运营
  定期福利激发分享
  正大云商现已有超过5000名推客,为了更好地运营并发展推客,正大云商在10月31日正式开启推客社群运营,并建立了完善的社群内学习培训、经验分享、福利激励、公众号奖励公布机制。

  正大云商为每个推客社群设置了专属管理员——CP小管家,CP小管家会定期在社群中分享推客经验,并公布每周的主推产品和最新活动,给予推广素材支持。每周推客前三名和每月推客前三名都会获得话剧票、积分等奖品,同时在公众号发布奖励公告,激发推客分享热情。


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知识要点

 2017年6月,正大食品合作人人店厂家版,建立“正大云商”线上商城。正大食品不仅为集团子公司开通人人店子店,还通过为大品牌客户定制人人店商城并且代运营销售,一举实现了品牌联合、拓展销售渠道、挖掘规模客流、商务资源互换等多个商业目的。品牌异业合作带来的可观效益,结合常规商品零售,运营不过4个月,“正大云商”人人店的月销售额就突破了100W。