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一只网红黑猪的传奇猪生:我如何让近万人拜倒在我的大黑蹄下

点点客 ·  2017-06-14 10:48   0
摘要:没错,我就是那只吸引了网易进军农业、标榜为互联网新宠、单只拍卖价高达16W的黑毛猪...中的一只。


我是一只猪

没错,我就是那只吸引了网易进军农业、标榜为互联网新宠、单只拍卖价高达16W的黑毛猪...中的一只。

网易那群猪跟我们一家的,名声大可却没我们活的自在,祖耕人人店张村长天天让我们自由奔跑在安徽的深山中,吃专业搭配的菜叶猪草营养餐,喝纯净山泉水,呼吸着没有雾霾的空气,自然生长11个月后,成为点点客首批众筹黑猪,限时参与,吸引近万忠实推客排队加入。

I’m a pig


一只红透电商平台的猪

2016年6月,我们老大张村长首次接触到了点点客人人店,那之前老大一直都在自己耕作做农业,认识了一群同行业的商户,每家都各有特色,比如吃的比我还好的散养鸡妹妹、长得比我还壮的蔬菜弟弟。但是各家老大都苦恼于:价格战已经不吃香了,用户追求的是个性与品质。

张村长闭门沉思了好久,觉得传统的销售渠道已经不行了,以前大家都在菜场买,有啥买啥,能买到我就不错了;后来到超市买,要问我是不是新杀的;再后来懒得出门就上网买,价格便宜还有人把我收拾干净送到用户家;现在人类收入高了,都追求个性、口碑、品质了,天天要我们选美,第一名多少钱都不是事儿。

 


我们家族的颜值是黑毛猪中出了名的,张村长完全不用担心,困扰老张的是怎么让更多的人认识到我们。

张村长找了很久,也问了同行业的其它老头们,发现有猫有狗头像的平台都有自己的生鲜农产栏目,基本是几家巨头独大,人家不让我们去参赛;天天都要打开几十遍的某信,倒是有9亿多的人,已经买过张村长东西的人也都在那上面,天天问老张我什么时候长大。最终,张村长决定,就把我们打造成朋友圈网红,一边吸粉一边销售。

 


听说网易的那帮猪蹲马桶、住公寓,那他们真是感受不到我们活的有多好:生活在安徽最纯净的深山中,我们每只猪都承包一个山头,一票工作人员7*24小时照顾,吃的那是白大褂们精心研制的营养餐,喝你们都喝不到的山泉水,生活水平媲美大熊猫。

生活好了我们的知名度也越来越高,经常能看见张村长的朋友的朋友的朋友,来深山里看望我们,每次看完,我的黑猪兄弟、蔬菜妹妹、水果姐姐,都会被带去更好的地方生活,他们每次走之前也都会说:下次带我朋友来看看这些高质量的有机产品,还有这些猪,长好了一定要告诉我

一只被众筹的

自此老张合作了人人店,越来越多的陌生人成为他的新朋友,听说不少人人店新商户都通过活动工具,大面积实现了拉新,老张也蠢蠢欲动了。

2016年9月,刚上线人人店两个月的老张,应广大新用户的要求,开了第一次拼团活动,然而由于活动的产品描述不清晰,造成许多收货的新用户来投诉说与预期差距大;第一次促销活动销售量爆棚,老张的物流没跟上,又造成许多用户投诉或退单。

总之第一次的尝试,算是一次失败的活动,老张又把自己关在屋里沉思了好几天。不过也正是这次事件,老张发现了忠实的原始推客群,这群用户在危机时刻主动站出来帮助老张解决投诉、辟谣等。

感恩于原始推客的不离不弃,张村长决定把家族中长大的黑毛猪送出去(我的远方表亲啊),尝试众乐乐的方法——开创人人店首次黑猪众筹活动。

 


活动产品:祖耕散养黑毛猪首次众筹测试

活动时间:2016927 — 930

活动对象:祖耕社群粉丝推客

活动具体步骤:

☑张村长在社群中问大家都爱买猪的什么部位?家里几口人?每顿大概要几斤肉?

☑按照用户需求的不同,将我表亲划分为:猪头、猪脚、肋排、肥肉瘦肉五花肉等;





☑活动前期,在社群内进行活动规则讲解与宣传推广,活动持续预热;

☑9月27日活动开始,众筹页面推出;

☑活动页面中张村长将不同部位的每斤价格标出,猪肝猪心大小肠等按数量标价;

☑不同产品设置用户购买数不同,猪肝猪心等仅限1人参与,猪腿等大分量的分为3-4人共同参与,参与者先到先得;

☑购买猪肝猪心大肠等无需称重的用户,直接在众筹页面点击付款相应价格;

☑购买须称重产品的用户,按照10斤价格付款,最终称重后按十斤等量分,如有份量差异多退少补(十斤对正常家庭消费来说不算多,几顿就可以解决,份量减少就需要更多用户参与,同时杀猪分份的难度增加);




☑如有大商户需求量大,或者逢年过节,可下单购买多份十斤产品,或直接购买一条腿;

☑活动期间,成功邀请好友参与,好友获得加入VIP社群机会;

☑30日活动结束,首次众筹总金额达到4452元,黑毛猪众筹完成,张村长要杀猪啦!



这次众筹活动后,张村长再次成为朋友圈小名人,参与众筹的用户产品评价都极高,在社群大力夸赞了我表亲的品质,社群用户活跃度达到新高潮。

随后老张又开展了多次黑猪众筹活动,一直持续到现在,后来由于用户一致评价黑毛猪的肋条软肋、肥肉太多,张村长决定将我们瘦身”——原来90多斤参与众筹的肋条肉,去肥减至50斤,优化用户体验(我是猪啊,我不胖合理嘛)。



预售散养草鸡、竞拍20年黄酒 

农产品新玩法

众筹成功之后,老张发现了新玩法的个性化、特色化对用户吸引极强,随后老张开启了更多区别于其它人人店的特色活动。

竞拍火腿:山里农户暴晒了2年多的纯正火腿通过竞拍的活动形式,快速聚集千余用户参与,最后拍出了近1000元价格,是普通火腿的数倍;



竞拍黄酒:在武侠小说里才能出现的酿制20多年的自酿黄酒,我惦记了好久也没喝到的张村长的宝贝,迅速吸引了2000余用户参与竞拍、近万人围观;

预售草鸡:我管理的山头里生活的草鸡弟弟,1000只生活在500亩地里,鸡均面积高达333+平方米,吃五谷杂粮,毛重3斤左右,88元一只进行预售,上线1个多小时预售120多只。



祖耕VIP专属服务 忠实推客排队加入

竞拍、众筹、预售等独家活动,让张村长的朋友的朋友的朋友数量越来越大,每天老张的手机都响个不停,老张说还在网上建立了好多个祖耕村,上线人人店仅四个月推客数就5000+,惦记我的人越来越多。

听说张村长还玩起了饥饿营销,每年开放100VIP用户名额,享受祖耕专属服务,包括产品优选、老张深山自耕蔬菜每天配送到家、深山养殖参观及体验等,老张每天早上去采摘,亲自把我可爱的蔬菜妹妹送到别人家。

张村长嘚瑟的跟我们说:极为珍贵的限量名额,让想吃祖耕蔬菜的三四百人都在排队等待着加入名额。(张老头你还我的蔬菜妹妹!)

最终 我还是长大了

20169月到现在,数十位黑猪表亲为张村长的众筹活动无私的奉献了自己,最重的表亲众筹总额达到了7000元左右,是当初老张买我们回来价格的十几倍!

虽然我现在还自由奔跑在我的山头中,但我知道,我很快就要过11个月生日了,最近来山里看我的人也越来越多,老张啊,近1W推客觊觎我呢,你的众筹要不要玩的再大点?



扫码进入祖耕人人店

 

 



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知识要点

网易那群猪跟我们一家的,名声大可却没我们活的自在,祖耕人人店张村长天天让我们自由奔跑在安徽的深山中,吃专业搭配的菜叶猪草营养餐,喝纯净山泉水,呼吸着没有雾霾的空气,自然生长11个月后,成为点点客首批众筹黑猪,限时参与,吸引近万忠实推客排队加入。