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洛禾图通过人人店首月销售32W+,活跃推客84%, 将冰淇淋卖到全国

点点客 ·  2017-06-09 10:49   0
摘要:冷链行业的整体平均毛利率在 15%~20%之间,海鲜、雪糕等高损耗产品的毛利率甚至高达50%,市场极为庞大,但冷链耗损率也极高,小规模冷链商户甚少能够存活长久。加入帝王蟹、礼盒等拓宽产品线,东妈将精力着重在出入境运输、销售渠道拓展等,真正实现冰库789从“小跨境”到“大品牌”的成长。

和大部分的代购故事一样,冰库789(洛禾图)的创始人东妈,3年前有了宝宝,因为日本的婴幼儿零食种类繁多、营养高口味好宝宝喜欢,东妈就亲自跑去日本采买;

韩国的药妆对自己肌肤的恢复效果好,东妈亲自跑去韩国买买买;

加拿大的奶粉、纸尿裤号称全球最好,对宝宝肌肤无刺激,东妈又亲自跑去加拿大购买;为了给孩子买到优质、放心的正品,东妈点亮了多国人肉采买的技能。



还单枪匹马出国谈判,说服占据日本80%市场的供货商。


 


原始粉丝粘性推客:高需求妈妈群+小区吃货群 

2013年春天,东妈怀上了宝宝,新准妈妈大多经验不足,朋友推荐、下楼遛弯的时间,东妈就加入了好几个胎教、准妈妈的微信社群;2013年秋,东妈放下了工作安心在家备产,陆续加入读书、画画群;201310月,东妈即将生产,为了选择好的医院,东妈又加入多家医院的妈妈群。

宝妈社群除了一起八卦吐槽、沟通宝宝日常,就是讨论买买买了,因为孩子的联系,宝妈社群内的信任度一向很高,东妈给自己的宝宝买买买之余,社群内的妈妈们,也纷纷找到东妈帮忙代买,东妈的代买数量越来越大。

宝妈作为原始粉丝,历经怀孕生子一年多的忌口时期,都表示对各国的美食需求极高,特别像冰淇淋这样市场上买不到的进口产品;宝宝们也都很喜欢甜品,妈妈都想给宝宝买口味好、品质高的甜品,宝妈群成为冰库高粘性的忠实推客基石。

 

 

森永冰淇淋拥有一定的用户基础,但粉丝群主要在江浙沪北上广地区,在这样的用户分布基础上,冰库也将初期的用户定位在全国发达地区并辐射周边。

江浙沪地域颇大,但高档小区也数量极多,是一个明显的用户聚集群,几乎每个中高档小区都有物业组建的小区吃货群,抓住每个社区群,小区社群下单、定点配送到小区门口、用户自己取货,能快速实现低成本的用户裂变,并收获主动背书的高端用户群体。

 

(小区统一送货、小区门口取货)

国内首家森永大贸店,15天卖了18W+

别人家都是小打小闹小代购

这位小姐姐直接上升国内首家森永大贸商户

11款森永品牌组合装冰淇淋产品

上线人人店15天创造了18W+的销售记录

 

 

(冰库789产品)

打开冰库789人人店,全部商品一共11款,而且是森永摩尔、森永PINO、田口蛋筒、格力高冰棒,四种产品不同搭配的。乍看上去差不多,仔细一看还真是差不多。

 

 

 

在跨境电商市场,冰淇淋这样难保存、运输成本高、需求受季节限制的产品,几乎没有,小商户承担不了高额的成本,大品牌也没有足够的资格进行大批量产品进出口。然而冰库789创始人东妈就靠这么几件代购市场空白的冰淇淋产品,上线人人店15天销售18W+

帝王蟹、冰淇淋礼盒,将冷链产品做到底

随着国内温度不断飙升,属于冰淇淋的季节已经到来,但是只有11款冰淇淋,产品线还不多,但东妈豪气侧漏的说到:冰库已经和多家不同行业供货商达成合作,很快,日本的帝王蟹、网红生鲜等产品都将出现在我们店内,我们还获得了冰淇淋的独家设计权益,专属的冰淇淋礼盒正在陆续上线

 

 

 

从小跨境到大品牌:征服日本最大官方供货渠道

东妈的粉丝越来越多,一个人代买已经满足不了产品的需求量了,同时也为了有更多的时间陪伴在宝宝身边,东妈开始整合国内外资源,通过日本当地长期合作的商场、人脉等,触达日本地区知名的供货商——占据日本80%的食品供货市场(具体公司名应东妈要求打码,哔------),以大昌东峰食品等国内的运输渠道为基石,稳定的需求量、安全有保障的运输+仓库,东妈正式成为日本森永冰淇淋产品中国首家代理商。


 

2006年到2016年,国家对冷链市场从支持态度,上升至要求加快构建跨区域的冷链物流体系,政策的大力推进,让冷链市场年复合增速将超过 20%。冷链行业的整体平均毛利率在 15%~20%之间,海鲜、雪糕等高损耗产品的毛利率甚至高达50%,市场极为庞大,但冷链耗损率也极高,小规模冷链商户甚少能够存活长久。加入帝王蟹、礼盒等拓宽产品线,东妈将精力着重在出入境运输、销售渠道拓展等,真正实现冰库789小跨境大品牌的成长。

 

冷链物流行业市场规模迅速爆发(亿元)

品质保证:

自建冷库、70多次保温试验、损耗包赔付

2017年2-5月,冰库789人人店上线前,开启了长达三个月的店铺筹备,通过上海海关报关进口,在江浙沪地区自建冷藏仓库,专人管理,自家一对一运输送达;随后陆续建立北京、广州、成都仓库,以便触达全国更多地区;更加偏远的地区,合作顺丰等冷链物流运输平台,坚持24小时内送达。

 

 

(冰库789自己的室内送货车) 

为了减少包装耗损、保证送达前不融化,东妈和团队经历了70多次保温试验,历经常温、太阳直射等不同场景下的产品融化时间测试,最终选择干冰+特制坚不可摧保温箱。

如果用户收到的产品有任何非用户人为的耗损,东妈全部包赔付,用品质保证收获用户情感信任。

社交化推广拉新:KOL网红助力

社交化电商时代,高粘性推客是品牌裂变的基础,而网红、KOL则是大面积潜在陌生用户的主要激活渠道,2017年东妈大手笔的投入30W,合作知名美食公众号、微博KOL、网红大咖等,将冰淇淋推广到更多用户眼前。

 


 

 

小结

移动电商依托于人们使用频率最高的社交化产品,以用户口碑为基础,社群化小生态圈定向管理推广,高信任度+情感链接+产品品质保证+渠道稳定,满足目标用户的特定需求,即便像冰库789这样客单价略高,但高粘性的社群推客+自发背书的口碑宣传,实现从人到人的流量触达转化,从而完成1518W+的高销售额。

未来,冰库789也正在通过拓宽产品线、市场宣传、社群优化等,实现更大的品牌成长。


(扫码进入冰库789人人店)

免责声明

知识要点

移动电商依托于人们使用频率最高的社交化产品,以用户口碑为基础,社群化小生态圈定向管理推广,高信任度+情感链接+产品品质保证+渠道稳定,满足目标用户的特定需求,即便像冰库789这样客单价略高,但高粘性的社群推客+自发背书的口碑宣传,实现从人到人的流量触达转化,从而完成15天18W+的高销售额。