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“免费午餐”发起人邓飞,如何4个月通过人人店收获150W公益基金

点点客 ·  2017-04-20 19:54   36
摘要:2011年,途径贫困山区调查的《凤凰周刊》记者部主任、知名记者邓飞,发起“免费午餐”活动,呼吁大家一起为山区的孩子们送去一份热气腾腾的午餐,吸引数百万关注与加入,募款超过7000W。

2013年,知名媒体人邓飞发起的免费午餐成功吸引数百万关注与加入。

2015年,邓飞希望通过互联网销售优质农产品,引导农民工回乡自我造血,帮助儿童老人获得陪伴,再度发起“e农春天公益计划。


2016年,e农牵手点点客人人店平台,忠实粉丝推客的背书与推广,辅以人格化、社交化包装设计,让e农上线4个月快速收获150W销售。


 

 点点客案例

 


当公益遇见人人店

2011年,途径贫困山区调查的《凤凰周刊》记者部主任、知名记者邓飞,发起免费午餐活动,呼吁大家一起为山区的孩子们送去一份热气腾腾的午餐,吸引数百万关注与加入,募款超过7000W


2015年,邓飞再次发起全新的“e农春天公益计划,邀请专家为农民们提供专业耕作方式、帮助收成和农产品制作、包装,再通过互联网售卖推广,所得收益全部交给农民和基金会。


e农首先尝试传统的淘宝平台运营,但是新起步的e农没有充足运营人手,导致许多新用户的疑问无法及时处理,信任难以建立。另外,淘宝需要花费巨额费用才能开展活动,增大品牌拉新推广等,让e农难以进一步成长发展。


2016年,e农遇见了人人店,将数万忠实用户引入移动端,让用户自己代言和运营,增加活动真实性,辅助拼团等活动工具,实现持续拉新。


 

人人店案例

 


牢抓选、品、控环节,确保产品质量   

“e农春天公益计划的产品,来源于纯净、无污染的贫困地区,绝佳的耕作环境却长期闲置,产出的农产品都是当下城市中稀缺的纯天然、高营养产品。


e农计划主要负责人表示:产地是e农员工+社会公益人士+专家实地考察决定的;耕作过程都有专家指导;收成后,将优质产品筛选出来,让专业选品小组试吃和内测;最佳的产品遴选出来后,在送达专业检测机构,进行品质把关。


e农的产品在包装前,需要通过层层检测筛选,牢抓选、品、控环节,创造行业领先的高品质、原生态农特产品。


 人人店案例


人格化品牌形象塑造   

打开e农的人人店,自然、清新的产品宣传图、代表e农的可爱卡通娃娃、独家人格化包装的产品海报、一面之交沧海桑甜等特色文案+漫画+包装,让消费者第一次接触到e农时,就会产生讨论、关注等。

人人店案例


对于包装,e农负责人明确表示:品质代表态度,包装更能代表品牌的形象,e农本身是公益企业,需要更多的人关注与支持,有特色的宣传能让老用户更乐于对外分享,对与新用户也有很强的吸引作用,所以我们组建了专业的设计团队,不断更新优化包装设计。


高粘性原始推客主动背书   

2011年-2017年,从免费午餐“e农春天,邓飞和众多爱心公益人士,组织开展了包括大病医保微博打拐等十多个公益活动,在长期的公益活动中,收获了众多粘性与价值都极高的原始粉丝推客。



e农春天


e农计划来说,是邓飞和中欧国际商学院的同学们一同开展的,包括学院教授、各行业企业家。参与者的购买能力和社会影响力,让e农得以迅速辐射多个行业、各职业人群。运营人人店后,原始粉丝推客主动运营管理店铺、分享推广、自发背书等,并通过社群沟通交流、参与活动等,让e农上线4个月快速完成150W+销售。


拼团活动+新品类+代言人 激活500W+用户群

“e农春天”成立至今,参与用户超过500W人,但是90%的用户还只是偶尔购买的散客,没有成为e农的忠实粉丝,为了进一步发展推广,e农开展了一系列的活动:


1.拼团活动

在人人店中,有许多活动工具,但因为e农的人手原因,运营至今只尝试了拼团工具,先通过公众号预热发布、再从社群发出,吸引散客和新用户群。


2.代言人

通过人人店系统,e农让有能力的推客们,独自开设、运营子店,一方面增加营收,另一方面也让推客们拥有自己的e农公益店,主动为e农代言宣传。


3.增加产品

e农的基础产品,包括米粮面等;2017年,e农筹备新增四川贫困地区的新鲜蔬菜水果、以及西藏地区牛羊肉等产品,增加销售品类;同时开始制作深加工产品,方便长期销售和出境贸易等。



免责声明

知识要点

拼团活动+新品类+代言人 激活500W+用户群 “e农春天”成立至今,参与用户超过500W人,但是90%的用户还只是偶尔购买的散客,没有成为e农的忠实粉丝,为了进一步发展推广,e农开展了一系列的活动: