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人人店微信分销系统如何实现0粉丝裂变增长

点点客 ·  2016-12-22 13:53   42
摘要:对于初期刚起步的电商来说,没有粉丝代表没有流量,然而汇康优品却在短短18天时间内,完成了30万的销售额,学习一下他们的运营思路,或学会对你有所帮助。
  汇康优品,一家专注于澳新跨境购领域的销售平台,主营澳新奶粉,保健品,美妆护肤,母婴用品等,2016年7月份才实现商城上线,但是仅仅通过18天的运营,在0粉丝的基础上实现30万的销售额,吸粉3689人,发展推客1457人。

汇康优品人人店后台



  人人店微信分销系统特色功能特别适合跨境购类电商



  对很多跨境购商家来说,因为政策、物流、产品特性等方面的特殊要求,很多针对国内微信营销环境开发的平台并不具有适用性,人人店微信分销系统针对跨境购的商家开发了针对性的功能。

  比如,因为跨境购需要较长的物流时间,一般的购物平台只有一至两周的确认时间,到期自动确认,而因为海外直邮往往耗时较长,自动确认经常导致回收货款、佣金发放产生较多的纠纷,人人店针对这一情况,可以在后台将物流时间延长到近40天,从而确保每一单的准确性。

  另外,海外物流跟国内购物不同,国内一般的购物平台只需要提供个人基本信息即可,而海外直邮因为政策方面的原因,用户需要提供详尽的个人信息,人人店针对这一情况做了调整,专门针对跨境购开发了相应的功能。

  工欲善其事必先利其器,汇康优品在众多营销平台中选择人人店微信分销系统,正是选择一个好的微信营销平台,为后面的营销开展奠定了基础。

  推客运营:不盲目扩张推客数量,重优质推客培养

  汇康优品在发展推客的过程中,不像大多数店铺那样追求数量上的优势,0门槛申请推客,汇康优品主做的跨境购行业,可能需要更加重视信誉、品牌、正品保障,基本是靠口碑声誉生存的,优质的推客比数量更重要,因此,汇康优品在筛选推客方面尤其谨慎,有详尽的考核标准,跟0门槛的推客相比,通过考核成为推客,需要经过慎重考虑,随意性降低,成为推客后推广意愿也更强,对汇康优品来说排除掉随意性的推客,不仅减少了管理上的无序,而且精简推客,也降低了社群运营上的难度。汇康优品的推客数量不是特别多,只有1000多人,但是质量很高,从下面的数据中可以看到,汇康优品上线18天4524个订单中,推客贡献了3246个订单,订单贡献率超过71%。

人人店推客数据

  上线初期打造爆款产品

  上线初期,为了迅速打开销售局面,汇康优品在向人人店咨询中,人人店方面建议选用拼团营销工具,并鼓励汇康优品开放更多的产品数量,确保拼团效果。事实证明,借助于人人店强大的微信营销裂变能力,这次拼团活动效果比预期更好,原打算三天的活动,一上午的时间就全部销空。

  木瓜膏9.9海外包邮活动

微商爆款包邮活动



  产品选择:

  作为店铺上线初期的爆款引流产品,一般要选择经典、普适性强、受众认可度高、而且价格亲民的,经过市场调查,汇康优品选择澳大利亚几乎人手一支的木瓜膏作为拼团产品。不仅销量广泛、而且知名度高、价格不贵,在国内也一直是热销的澳大利亚海淘产品。

  时间设置:

  原本预期1-3天,实际半天卖光。

  活动规则:

  3人团:29.9元、5人团:19.9元、10人团:9.9元

  活动发布:

  提前1天发布,说明参与规则和活动时间以及链接/二维码(可根据拼团的实际参与情况,来调整活动状态,如提前结束)

  微信活动推广:

微商拼团活动推广



  利用好“团长”做点对面的推广,第一步内部人人开团进行微信朋友圈/微信群推广,第二步团长给一定资金奖励,刺激推客们去拉人参团,一般都以人数最多的团为主,原价和人数较少的团基本作为参考。

  关联销售:

  活动页面要做好关联销售,1个是引导客户逛店铺,2个是引导客户购买产品(其他同类优惠产品,或者没抢到的客户可在活动当天以优惠价格买到秒杀产品)。

  文案参考:炎炎夏日已经到来,大家是不是都觉得平日里疲软无力,无精打采!来来来,惊喜来临,今日“汇康优品”新商城正式上线了!为了庆祝这个汇康优品的重要时刻,一大波锯惠活动来袭,Lucas木瓜膏团购价只要9.9元,还包邮哦!德运脱脂奶粉、红印黑糖、康维他麦卢卡花蜂蜜UMF5+,统统都是买1送1!是不是立马有了清凉一夏的感觉!

  活动流程:

  1、产品、活动相关图片、文案等——美工&策划

  2、后台设置、公众号图文准备——运营

  3、预热扩散——内部员工、推客(朋友圈/微信群/QQ群等)

  4、客户咨询——客服(公众号、个人号)

  5、其他(关联销售、分流引导等)——运营

  此外,人人店微信分销系统初期为了吸粉,设置购买成功自动关注微信公众账号,做好分流引导(自动关注回复和底部菜单栏)。

  活动成果:

  1、总交易额:¥155216(其中除拼团产品之外的产品交易额56858元)

  2、订单数:32073、推客增长:8634、访客数:9535


人人店活动数据




免责声明

知识要点

人人店针对跨境电商的特殊需求延长了客户确认收货的时间,推客机制让原本0粉丝的汇康优品,短时间内获得了1000个免费推广销售人员,并且贡献订单率超过71%。在促销活动方面,汇康优品选择了人人店的拼团工具,快速引爆销售,实现粉丝订单量裂变增长。