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人人店微信分销系统如何实现0粉丝裂变增长

点点客 ·  2016-12-22 13:53   42
摘要：对于初期刚起步的电商来说，没有粉丝代表没有流量，然而汇康优品却在短短18天时间内，完成了30万的销售额，学习一下他们的运营思路，或学会对你有所帮助。
　　汇康优品，一家专注于澳新跨境购领域的销售平台，主营澳新奶粉，保健品，美妆护肤，母婴用品等，2016年7月份才实现商城上线，但是仅仅通过18天的运营，在0粉丝的基础上实现30万的销售额，吸粉3689人，发展推客1457人。

汇康优品人人店后台



　　人人店微信分销系统特色功能特别适合跨境购类电商



　　对很多跨境购商家来说，因为政策、物流、产品特性等方面的特殊要求，很多针对国内微信营销环境开发的平台并不具有适用性，人人店微信分销系统针对跨境购的商家开发了针对性的功能。

　　比如，因为跨境购需要较长的物流时间，一般的购物平台只有一至两周的确认时间，到期自动确认，而因为海外直邮往往耗时较长，自动确认经常导致回收货款、佣金发放产生较多的纠纷，人人店针对这一情况，可以在后台将物流时间延长到近40天，从而确保每一单的准确性。

　　另外，海外物流跟国内购物不同，国内一般的购物平台只需要提供个人基本信息即可，而海外直邮因为政策方面的原因，用户需要提供详尽的个人信息，人人店针对这一情况做了调整，专门针对跨境购开发了相应的功能。

　　工欲善其事必先利其器，汇康优品在众多营销平台中选择人人店微信分销系统，正是选择一个好的微信营销平台，为后面的营销开展奠定了基础。

　　推客运营：不盲目扩张推客数量，重优质推客培养

　　汇康优品在发展推客的过程中，不像大多数店铺那样追求数量上的优势，0门槛申请推客，汇康优品主做的跨境购行业，可能需要更加重视信誉、品牌、正品保障，基本是靠口碑声誉生存的，优质的推客比数量更重要，因此，汇康优品在筛选推客方面尤其谨慎，有详尽的考核标准，跟0门槛的推客相比，通过考核成为推客，需要经过慎重考虑，随意性降低，成为推客后推广意愿也更强，对汇康优品来说排除掉随意性的推客，不仅减少了管理上的无序，而且精简推客，也降低了社群运营上的难度。汇康优品的推客数量不是特别多，只有1000多人，但是质量很高，从下面的数据中可以看到，汇康优品上线18天4524个订单中，推客贡献了3246个订单，订单贡献率超过71%。

人人店推客数据

　　上线初期打造爆款产品

　　上线初期，为了迅速打开销售局面，汇康优品在向人人店咨询中，人人店方面建议选用拼团营销工具，并鼓励汇康优品开放更多的产品数量，确保拼团效果。事实证明，借助于人人店强大的微信营销裂变能力，这次拼团活动效果比预期更好，原打算三天的活动，一上午的时间就全部销空。

　　木瓜膏9.9海外包邮活动

微商爆款包邮活动



　　产品选择：

　　作为店铺上线初期的爆款引流产品，一般要选择经典、普适性强、受众认可度高、而且价格亲民的，经过市场调查，汇康优品选择澳大利亚几乎人手一支的木瓜膏作为拼团产品。不仅销量广泛、而且知名度高、价格不贵，在国内也一直是热销的澳大利亚海淘产品。

　　时间设置：

　　原本预期1-3天，实际半天卖光。

　　活动规则：

　　3人团：29.9元、5人团:19.9元、10人团:9.9元

　　活动发布：

　　提前1天发布，说明参与规则和活动时间以及链接/二维码（可根据拼团的实际参与情况，来调整活动状态，如提前结束）

　　微信活动推广：

微商拼团活动推广



　　利用好“团长”做点对面的推广，第一步内部人人开团进行微信朋友圈/微信群推广，第二步团长给一定资金奖励，刺激推客们去拉人参团，一般都以人数最多的团为主，原价和人数较少的团基本作为参考。

　　关联销售：

　　活动页面要做好关联销售，1个是引导客户逛店铺，2个是引导客户购买产品（其他同类优惠产品，或者没抢到的客户可在活动当天以优惠价格买到秒杀产品）。

　　文案参考：炎炎夏日已经到来，大家是不是都觉得平日里疲软无力，无精打采！来来来，惊喜来临，今日“汇康优品”新商城正式上线了！为了庆祝这个汇康优品的重要时刻，一大波锯惠活动来袭，Lucas木瓜膏团购价只要9.9元，还包邮哦！德运脱脂奶粉、红印黑糖、康维他麦卢卡花蜂蜜UMF5+，统统都是买1送1！是不是立马有了清凉一夏的感觉！

　　活动流程：

　　1、产品、活动相关图片、文案等——美工&策划

　　2、后台设置、公众号图文准备——运营

　　3、预热扩散——内部员工、推客（朋友圈/微信群/QQ群等）

　　4、客户咨询——客服（公众号、个人号）

　　5、其他（关联销售、分流引导等）——运营

　　此外，人人店微信分销系统初期为了吸粉，设置购买成功自动关注微信公众账号，做好分流引导（自动关注回复和底部菜单栏）。

　　活动成果：

　　1、总交易额：￥155216（其中除拼团产品之外的产品交易额56858元）

　　2、订单数：32073、推客增长：8634、访客数：9535


人人店活动数据




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知识要点

人人店针对跨境电商的特殊需求延长了客户确认收货的时间，推客机制让原本0粉丝的汇康优品，短时间内获得了1000个免费推广销售人员，并且贡献订单率超过71%。在促销活动方面，汇康优品选择了人人店的拼团工具，快速引爆销售，实现粉丝订单量裂变增长。

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