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DOOLI童装微商城:半个月实现40万销售额

点点客 ·  2016-12-08 16:24   0
摘要:本案例适用于:对微商运营不大熟悉,对微信商城玩法比较陌生的商家,通过借鉴DOOLI童装的案例,学习他们非常细致全面的可落地操作方式,将人人店做出非常好的业绩。
  DOOLI童装商城,一家自主设计、生产韩国时尚风格的童装品牌,所有产品生产后,空运到韩国拍摄,租用韩国最顶级模特、摄影师、摄影场地,DOOLI童装人人店商城10月份上线以来,其鲜明的韩国时尚风格和超高的性价比吸引了很多宝妈的眼球,没有高大上的营销理论,也不用很难复制的方法,借助好的平台工具,研究透具体玩法,微商城上线半个多月发展有实际销量的推客581人,成交订单达4260单,销售额近40万元。

人人店销售订单数据


  激励员工,发展第一批推客

万事开头难,对于一个刚上线的公众号,DOOLI童装商城既没有粉丝也没有推客,地推摆摊的方式不仅效果慢,而且也需要一定的成本,DOOLI童装商城决定通过人人店的自动裂变吸粉能力来找到初级粉丝。
  DOOLI童装商城员工有很大一部分是80后,家里都有宝宝,他们正好是童装的主力消费人群之一,并且他们的朋友也大多数是宝妈宝爸,为了激励员工将身边的宝妈宝爸们发展为推客,DOOLI童装建立起了“D客”社群,将员工发展的“D客”们都拉入到群内进行统一管理,并且采取了一定的奖励措施,让员工更有动力地投入到这项工作中去。

  (1)现金+代金券活动: 奖励规则:
  1个月内发展D客30人,奖励200元商城代金券;
  1个月内发展D客60人,奖励100元商城代金券+现金200元
  1个月内发展D客90人,奖励奖励200元商城代金券+现金300元。

  (2)7天免单活动:

7天免单 人人店活动



  在朋友圈里转DOOLI童装产品信息,连续7天就可以免费获得奖品,奖品设8个基本款式,让转发者有更多的选项。这样活动还有一个额外的奖励机制。假如A朋友圈里的B连续转发了7天,A可以获得1000商城积分,可抵扣10元现金。

  (3)转发有礼: DOOLI童装公众号经常会举办一些特色活动,一方面提升粉丝的活跃度,另一方面也想利用推客社群的影响力,吸收更多粉丝。只要D客们转发活动信息,就有赠品相送。 值得注意的是,赠品的选择必须要迎合D客的需求,如果只是随便送一些可有可无的东西,必然会影响D客的转发热情,因此DOOLI童装选择了当季必备的产品作为赠品款式方面不需要很多,就一种大众款式即可。

公众号转发分享活动



  这样的活动持续了一周时间,D客社群一下子就扩展到了2000名成员,DOOLI童装对他们进行了推客奖励制度的讲解与平台推广的培训。目前这些D客中已有500多人成为了DOOLI童装的精准推客,分布在全国各个地区。公众号达到人数为5000人,商城会员已达到10000人。

  用人人店微信营销工具,放大营销效果



  有了精准的推客后,DOOLI童装将人人店的微信营销工具加以配合使用,DOOLI童装商城上线初期恰逢双11,这是一个很好的活动契机,DOOLI童装打出了优惠券+限时拼团+秒杀的组合重拳,快速扩张客户群,并推出合伙人模式,实现了推客的快速裂变。

公众号人人店拼团



  1. 优惠券:

  1) 不定时的给会员发放优惠券,有效期无限制:给每一位进入商城的默认会员都会发放优惠券,引导在本商城消费。优惠券发放后会微信信息提示给消费者。


  2) 活动期间发放优惠券

  活有效期设定为活动期间内

  优惠券的额度要比平时大一些,让客户正真感受到福利

  2. 拼团:

  1) 用畅销款、大众款做拼团活动

  2) 拼团的期间定于48小时,让客人额有更多的时间去参与。

  3. 秒杀:每期的秒杀款挑出2~3个基本款式即可

  拼团和秒杀的活动时间不长,所以在活动前DOOLI童装都会进行需要进行3~5天的预热。这期间推客们的作用很重要,所有的推客要同时做推广,而且推广力度要强,需要不停地在微信群、朋友圈里发活动消息。这样才可以达到预期的的效果。

  4. 合伙人模式

  合伙人其实就是推客的升级玩法,DOOLI童装给这个模式设置了一定的标准,资深推客符合标准便可以升级为合伙人,借助人人店推客系统,DOOLI童装能有效管理所有合伙人的奖金结算,统一价格统一发货。

  微信公众号运营,增强与粉丝的互动

  1、DOOLI童装公众号每周至少要发表一篇原创软文,软文都会带有一定的营销功能,软文结合时下热点,结合商城产品,进行内容的推送。

  A.每天花一个小时搜集素材
  B.花半个小时思考所搜集素材,寻找可以写的点
  C.动手写,保证坚持每次一篇属于自己的文章

公众号日常运营内容营销



  2、客服与每日新关注的粉丝互动,向其介绍公司产品与制度

  3、结合一些节假日,配合人人店推出一系列的营销方案。

晒娃活动征集照片



  最萌买家秀活动:

  DOOLI童装为了激发推客们的转发热情提高用户粘性,推出了最萌买家秀的活动,他们对妈妈们的消费心理有非常深刻的洞见:转发赚取奖励多少不重要,重要的是,女人们发图、发小视频晒娃炫娃相互推荐挡不住!今天你发给10个客户,明天可能有100个客户冒出来,都认为自己的娃最美,都想展示自己的宝贝。

  活动一经推出宝妈们就反响热烈,D客的社群内也卷起了一阵晒娃的热潮,大家都把自己家萌娃穿DOOLI童装的照片分享了出来,当然参与活动赢取奖品也是必不可少的,公众号内的粉丝活跃度也空前之高,第一期买家秀活动结束,短短5天时间,共收到了1000多张来自DOOLI童装客户的投稿,公众号将获奖小朋友的照片进行了展示,进一步提升了粉丝粘性。

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免责声明

知识要点

对于没有粉丝基础的微商,可以激励自己的员工成为推客,发展第一批核心粉丝,人人店的微信营销工具比如:优惠券、秒杀、拼团,可以扩大营销效果,DOOLI童装还使用合伙人模式,扩大推客的发展力度。日常运营公众号也是必不可少的功课,从粉丝角度出发做他们喜欢的活动,更能提升粉丝粘性。