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DOOLI童装微商城：半个月实现40万销售额

点点客 ·  2016-12-08 16:24   53
摘要：本案例适用于：对微商运营不大熟悉，对微信商城玩法比较陌生的商家，通过借鉴DOOLI童装的案例，学习他们非常细致全面的可落地操作方式，将人人店做出非常好的业绩。
　　DOOLI童装商城，一家自主设计、生产韩国时尚风格的童装品牌，所有产品生产后，空运到韩国拍摄，租用韩国最顶级模特、摄影师、摄影场地，DOOLI童装人人店商城10月份上线以来，其鲜明的韩国时尚风格和超高的性价比吸引了很多宝妈的眼球，没有高大上的营销理论，也不用很难复制的方法，借助好的平台工具，研究透具体玩法，微商城上线半个多月发展有实际销量的推客581人，成交订单达4260单，销售额近40万元。

人人店销售订单数据


　　激励员工，发展第一批推客

万事开头难，对于一个刚上线的公众号，DOOLI童装商城既没有粉丝也没有推客，地推摆摊的方式不仅效果慢，而且也需要一定的成本，DOOLI童装商城决定通过人人店的自动裂变吸粉能力来找到初级粉丝。
　　DOOLI童装商城员工有很大一部分是80后，家里都有宝宝，他们正好是童装的主力消费人群之一，并且他们的朋友也大多数是宝妈宝爸，为了激励员工将身边的宝妈宝爸们发展为推客，DOOLI童装建立起了“D客”社群，将员工发展的“D客”们都拉入到群内进行统一管理，并且采取了一定的奖励措施，让员工更有动力地投入到这项工作中去。

　　（1）现金+代金券活动： 奖励规则：
　　1个月内发展D客30人，奖励200元商城代金券；
　　1个月内发展D客60人，奖励100元商城代金券+现金200元
　　1个月内发展D客90人，奖励奖励200元商城代金券+现金300元。

　　(2）7天免单活动：

7天免单 人人店活动



　　在朋友圈里转DOOLI童装产品信息，连续7天就可以免费获得奖品，奖品设8个基本款式，让转发者有更多的选项。这样活动还有一个额外的奖励机制。假如A朋友圈里的B连续转发了7天，A可以获得1000商城积分，可抵扣10元现金。

　　（3）转发有礼： DOOLI童装公众号经常会举办一些特色活动，一方面提升粉丝的活跃度，另一方面也想利用推客社群的影响力，吸收更多粉丝。只要D客们转发活动信息，就有赠品相送。 值得注意的是，赠品的选择必须要迎合D客的需求，如果只是随便送一些可有可无的东西，必然会影响D客的转发热情，因此DOOLI童装选择了当季必备的产品作为赠品款式方面不需要很多，就一种大众款式即可。

公众号转发分享活动



　　这样的活动持续了一周时间，D客社群一下子就扩展到了2000名成员，DOOLI童装对他们进行了推客奖励制度的讲解与平台推广的培训。目前这些D客中已有500多人成为了DOOLI童装的精准推客，分布在全国各个地区。公众号达到人数为5000人，商城会员已达到10000人。

　　用人人店微信营销工具，放大营销效果



　　有了精准的推客后，DOOLI童装将人人店的微信营销工具加以配合使用，DOOLI童装商城上线初期恰逢双11，这是一个很好的活动契机，DOOLI童装打出了优惠券+限时拼团+秒杀的组合重拳，快速扩张客户群，并推出合伙人模式，实现了推客的快速裂变。

公众号人人店拼团



　　1. 优惠券：

　　1) 不定时的给会员发放优惠券，有效期无限制：给每一位进入商城的默认会员都会发放优惠券，引导在本商城消费。优惠券发放后会微信信息提示给消费者。


　　2) 活动期间发放优惠券

　　活有效期设定为活动期间内

　　优惠券的额度要比平时大一些，让客户正真感受到福利

　　2. 拼团：

　　1) 用畅销款、大众款做拼团活动

　　2) 拼团的期间定于48小时，让客人额有更多的时间去参与。

　　3. 秒杀：每期的秒杀款挑出2~3个基本款式即可

　　拼团和秒杀的活动时间不长，所以在活动前DOOLI童装都会进行需要进行3~5天的预热。这期间推客们的作用很重要，所有的推客要同时做推广，而且推广力度要强，需要不停地在微信群、朋友圈里发活动消息。这样才可以达到预期的的效果。

　　4. 合伙人模式

　　合伙人其实就是推客的升级玩法，DOOLI童装给这个模式设置了一定的标准，资深推客符合标准便可以升级为合伙人，借助人人店推客系统，DOOLI童装能有效管理所有合伙人的奖金结算，统一价格统一发货。

　　微信公众号运营，增强与粉丝的互动

　　1、DOOLI童装公众号每周至少要发表一篇原创软文，软文都会带有一定的营销功能，软文结合时下热点，结合商城产品，进行内容的推送。

　　A.每天花一个小时搜集素材
　　B.花半个小时思考所搜集素材，寻找可以写的点
　　C.动手写，保证坚持每次一篇属于自己的文章

公众号日常运营内容营销



　　2、客服与每日新关注的粉丝互动，向其介绍公司产品与制度

　　3、结合一些节假日，配合人人店推出一系列的营销方案。

晒娃活动征集照片



　　最萌买家秀活动：

　　DOOLI童装为了激发推客们的转发热情提高用户粘性，推出了最萌买家秀的活动，他们对妈妈们的消费心理有非常深刻的洞见：转发赚取奖励多少不重要，重要的是，女人们发图、发小视频晒娃炫娃相互推荐挡不住！今天你发给10个客户，明天可能有100个客户冒出来，都认为自己的娃最美，都想展示自己的宝贝。

　　活动一经推出宝妈们就反响热烈，D客的社群内也卷起了一阵晒娃的热潮，大家都把自己家萌娃穿DOOLI童装的照片分享了出来，当然参与活动赢取奖品也是必不可少的，公众号内的粉丝活跃度也空前之高，第一期买家秀活动结束，短短5天时间，共收到了1000多张来自DOOLI童装客户的投稿，公众号将获奖小朋友的照片进行了展示，进一步提升了粉丝粘性。

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知识要点

对于没有粉丝基础的微商，可以激励自己的员工成为推客，发展第一批核心粉丝，人人店的微信营销工具比如：优惠券、秒杀、拼团，可以扩大营销效果，DOOLI童装还使用合伙人模式，扩大推客的发展力度。日常运营公众号也是必不可少的功课，从粉丝角度出发做他们喜欢的活动，更能提升粉丝粘性。

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