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家居微商城推广运营揭秘:单天1万订单

点点客 ·  2016-12-05 14:59   42
摘要:本案例适合产品单品较多,缺乏特色爆款产品不知道如何引流、留住流量的店铺,通过好义购的案例,借鉴他们是如何将流量合理流转,带来尽可能多销量的经验。
  好义购家居,是全球领先的家居用品制造商及中国家纺行业先行者,虽然在行业内及市场上取得了非常优秀的成就,但是就其行业本身来说,有点类似于市场上的杂货铺,主营衣架、拖鞋、毛巾、拖把、垃圾桶等等杂货售卖,行业特点决定了其产品实用多于时尚、品质重于营销,产品方面可能并无太多营销亮点。

好义购家居人人店



  现在很多电商,很会讲故事、很会讲情怀、很会讲设计逼格高,对打造爆款玩特色营销很有心得,但是好义购家居的行业,本身就是不追求打造某一个单品爆款,对好义购来说,每一个单品都很重要,小量多样,充分满足各种需求才是生存之本。

  那么就是这么一家并不时尚,单品并非很有特色卖点,难以通过故事、情怀、设计、爆款等等电商惯常的手段运营的店铺,上线人人店短短三个月的时间,实现发展推客2355人,微信吸粉近2万人,单天1万订单的业绩,他们是怎么做到的?

人人店后台数据



  微信活动吸粉,积攒初始核心用户



  好义购的产品主要针对实用和品质生活,因此初期深入小区的线下活动比较多,通过线下活动的积累,积攒了一批最初的品牌粉丝。

活动吸粉核心用户



  通过微信社群运营,平时进行产品活动的发布和相关家居生活的内容分享,鼓励粉丝成为好义购的推客,可以享受一定的折扣优惠,提出的口号就是加入好义购家居微商城,购物更省钱,通过人人店的推客系统,好义购商城短期内就聚集起2万人的粉丝。

粉丝数量提升

人人店营销活动


  微信营销连环套,流量精细化运营



  类似好义购微商城这样的行业,其行业特色决定了其每一个单品可能都难以当做主打产品去推,但其每一个单品的流量都很重要,如何对来之不易的流量进行精细化管理,将流量价值最大化成为一个重要课题。

  在互联网时代,长尾效应愈加显现,那些小众的需求通过互联网的聚合也能产生较大的收益,这方面好义购非常重视流量的精细化管理,通过营销连环套的形式,锁住流量,充分利用流量。

  微信活动套活动



  可以看一下他们的页面逻辑,点开好义购人人店首页进去banner上面是一个微信砍价活动,原价118元的产品可以砍价到25.9元,具有比较大的优惠力度,可以吸引一部分流量进去,用户点击,然后在砍价活动的页面中,又有一个秒杀活动,将流量继续导入到这个活动中,在参与秒杀的活动过程中,又有一个今日特价9.9包邮的活动。

  通过首页引进来的流量得到了充分的利用,一个单品导入的流量,至少得到了三次分流的机会,至少带动了三个单品的流量,关联销售做得特别好,流量导流合理。与很多店铺相比,耗费大量资源引进来的流量跳出率高,缺乏二次消费,好义购成功提高了复购率、降低了跳出率。

人人店跳出率对比

人人店促销活动

人人店疯狂砍价

人人店秒杀活动

固定节目:周三日促销



人人店日常营销活动



  好义购将每周三定为人人商城的活动日,会每周固定在周三举行促销活动,通过活动宣传,微信公众号推文的分享,推客的分享,对微商城推广起到非常大的作用。通过周三活动日的活动引爆微商城的流量,提高了客户粘性,而且每周固定的时间点,培养客户的消费习惯后,不用每次做活动都要宣传,并不一定每次客户都能接触到宣传信息,因此降低了流失率,保持了客户的热度和粘性,回访率大大提高。

移动电商回访率复购率




免责声明

知识要点

首先通过活动吸粉,积攒初始核心用户,然后用营销活动连环套,把流量做精细化运营,提升用户活跃度,提高回访率。