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2016微商经历了什么?带你了解未来的微商体系

点点客 ·  2016-11-18 13:26   39
摘要:从最初的漫天霸屏广告、到各式花样的营销、再到移动端引领微商体系的变革........几年时间,微商从“单一卖货环节”衍化为多重营销渠道模式甚至已形成了一套行之有效的微商格局。
  “一部手机,一台电脑,网上开店,分销代理,百万年薪不是梦。”这是一家微商加盟店对外打出的“招商英雄贴”。2016微商经历了什么?未来的微商体系是怎样的?

  过去的几年里,微商经历了几段起伏。从最开始的朋友圈卖货,商家或个人将产品上传至朋友圈宣传,并每天不断地刷屏;接着货卖不出去了,开始在朋友圈招代理,发展下级代理的方式来销货;再到后来由于所有的货积囤在下级的代理商那里,货无法到购买者手中,以致衍生出各个分销系统平台。尽管不想过多的评价朋友圈内的每一次不同销货方式的改变,但不可否认的是,广大消费者对微商的变化是持温和之态。

  虽说民众对微商的看法不冷不热,但毋须置疑的是,微商在经历了几年简单粗暴、去芜存菁后,再加当前移动互联网浪潮的风靡,已逐渐去掉虚火,趋向于更健全、完善的方向发展。在大部分人的眼中,或许微商就是属于那种发发广告、刷刷贴、转载或分享个链接什么的,其实这种想法属于比较单一且浅面的。伴随着整个微商产业的大幅度改革,微商已从过去“单一卖货环节”衍化为多重营销渠道模式甚至已形成了一套行之有效的微商格局,传统式微商局面已经一去不复返了。

  2016微商经历了什么?



  如果说2016之前微商经历了一段从最开始的自由生长、到野蛮式成长的发展周期,那么2016之后微商将会经历一段趋向专业、正规、品牌、系统的微商体系之路。未来的微商将不再仅仅追求推广效果与流水式供货,而是呈向一个多元化、式样化、多渠道的角度转变。

  尤其伴随着微商时代的进一步变革、互联网时代第三次浪潮,2016年做微商或未来的微商体系不再仅局限于微信朋友圈,微店铺、移动APP及各类社区、自媒体平台也都要共同迸发。目前,微商的概念已然发生了“裂变”,即向微信朋友圈+微信电商+微博电商+移动APP电商靠拢。以主打小而美、精细化及以人为中心,并结合社区资源平台,逐渐向多个分众角度衍化,从而进一步达成平台合作交易。

  经历过洗牌后的2016年微商行业,将会爆发出强劲的潜力,它需要的是一个合规、专业化平台,并以此形成一个拥有良性竞争环境的生态微商体系。那么未来的微商体系该怎么走?下面小编以国内知名微商营销平台——微商易为例,带你了解微商易对未来的微商体系是怎么做的。

微商体系微商易



  一、做微商首先建立人与人之间关系的



  据一项调查显示,做微商达成交易,“需求”、“信任”是购买商品的首要前提。有超过6成的人认为,作为朋友支持对方开店或碍于面子,一般都会大力支持朋友的商品。在微商易平台上,这一观点与其“以人为本,代理及返利模式多重创新”的理念正不谋而合,微商易告诉我们,以人为本是做微商的前提,通过以人为中心实现垂直、平行关系上的有效裂变,最终实现多重模式的创新。事实上,在伴随着移动互联网社群的日益普及,人与人之间的交流、沟通逐渐变得越来越清晰化,以人为本已然成为时代大趋势,无论是构建关系网还是形成一个相互共赢的利益体,都为其产品的输出提供了强有力的支撑。

  二、一站式微商培训体系建立



  微商已从过去“各自为战”模式逐渐衍化为一站式生态体系,这个体系,目前在微商易平台上主要分为四个方面来进行:一、产品培训。针对代理商关于产品及操作上的困惑,微商易会一对一进行面授指导或给出解决问题的有效方案;二、营销培训。邀请营销专家,手把手教导代理商微商运营方法和技巧;三、技术培训。免除了代理商关于技术上的后顾之忧,及时处理和维护运营期间遇到的各种痛点和难题;四、会议培训。资深讲师提供会销支持,通过全国巡演的模式为代理商排疑解难。微商易的此种模式,一定程度为商家减少了成本,节省了时间,使商家整个运营体系更趋健全、完善化。

  三、一手管控产品,控制市场防止窜货乱价



  代理商相互之间窜货,造成市场产品价格体系混乱,一直是件比较让人头疼的事情。关于这个问题,微商易关于这方面的做法就颇为值得同行们借鉴。为了防窜货,微商易平台为此建立了一套扫码规范流程,代理商要申请货的时候,发贷总部会直接通过管控系统进行一货一扫,全过程跟踪、监控产品流向。如果总部直属代理或直属下面的其它代理商要发贷,仍可照搬此种方式,最终有效控制市场防止窜货乱价的发生。

  四、微商财务自动结算,每笔钱都更清晰



  很多人抱怨,做微商要事无巨细,尤其对待每笔钱款的结算更是头大如麻。那么如何让自己的财务更加轻松点呢?微商易在这方面有着巨大优势。相比传统式的手工结算法,微商易平台上的自动结算系统更具有便捷、高效的作用性,平台会对每笔的账款进行逐一分录,保持每一笔帐款不漏录、不错录。尤其在多样化返利模式下,拥有一个自动结算系统的平台,能够进一步减少成本开支,使利益得到最大化。

  五、微商平台逐渐规范化、合规化



  微商的规范化、合规化如何建立?从点点客微商易平台中可看出,未来微商将会逐步朝着分众精细化、小而美的方向发展;其次,传统大部分企业也逐步往自营规范化、合规化方面转型;最后微商未来的大趋势必将是以社交群体为基础的微电商模式发展。因此,当前我们看到的微商格局大概是这样的一个模型:运营团队规模化、产品多元化、用户社群化、渠道立体化、平台合规化、营销多样化等。

  此外,移动互联网浪潮下,微商渠道逐渐从过去平台式微商往更多样化、多元化、多角度的生态圈模式演变。并以渠道延伸的移动社交购物平台为准,将包括商品、社交、终端、平台及第三方平台全部涵盖,形成一个相互影响并协同、分享、交流的多元化渠道生态系统。

  持续了几年,从2014年开始自由式生长、到2015年全面爆发,再到2016年移动社区媒体演化,微商经历了从一个野蛮生长到逐渐多元化的衍化过程,但是微易商平台似乎让我们看到了一个未来徽商体系的大格局,一切变得那么简单而又清晰。


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知识要点

微商体系从无团队无策略的野蛮生长,发展为现如今有团队、有策略、有管理的系统化模式,微商易平台能提供品牌 、运营、团队管理、财务一体化解决方案。