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上线1个月如何从0粉丝做到单次活动10万销售额

点点客 ·  2016-09-27 20:02   0
摘要:主推蟹湖湾品牌的阳澄湖大闸蟹首次尝试上线人人店,他们是如何做到在短时间内暴增销售额,并且吸粉近5000人?
   蟹湖湾,一家主要从事阳澄湖淡水产品的养殖、销售与开发的平台,此前一直通过传统线下渠道或者天猫平台进行销售,目前主推蟹湖湾品牌的阳澄湖大闸蟹首次尝试上线人人店 ,通过微商平台进行社交型营销,短短一个月时间,在0粉丝的基础上实现单次活动10万的销售额,吸粉近5000人,在粉丝转化率和复购率方面与蟹湖湾之前的天猫平台、京东平台、1号店平台等传统电商相比,均有大幅度的提升。

人人电商转化率

人人电商复购率



   借用人人店社交裂变能力



   传统电商,习惯于通过价格、评论、销量等等参数进行单向的营销传播,缺乏一定的互动和社交传播性,因此销量领先、知名品牌、性价比优势等指标比较容易被消费者看中,一旦有更好的对比产品出现,客户很容易流失,用户转化率、复购率和客户粘性都不高,而人人店的系统是基于微商的社交属性进行开发,往往产品好然后运营得当,很容易引发朋友圈的转发。

   蟹湖湾通过人人店的推客系统很好的解决了这一问题,与传统微商相比,成为蟹湖湾的代理商,不需要花钱囤货、无需干发货售后琐事,只需要用手机微信,简单地一键分享你的商城二维码,客户产生购买,系统就将自动记入你的销售额。然后,“蟹湖湾”品牌运营者会负责一切与订单相关的事物,全程提供服务,而代理商只需要每天分享使用情况,一边数钞票!

   在“蟹湖湾大闸蟹商城”的“智能系统”里,每个人都可以轻松参与分享,所以大家都快乐地一起找客户,分享所产生的每一个客户关注、每一笔订单,“蟹湖湾”微营销系统都会自动记录。

订单智能系统


订单管理



   好的营销平台还要借助好的营销工具

   作为一个新上线的微商城,蟹湖湾要想快速裂变流量,除了借助好的营销平台本身强大的吸粉社交裂变能力之外,打造爆款产品,合理使用促销工具也非常重要,在经过和人人店方面的细致沟通后,人人店建议蟹湖湾连续使用两次砍价营销工具,打出组合拳,实现了短短上线一个月时间单次活动10万销售额的成绩。

   作为常用促销工具,拼团、秒杀、砍价等等都是用得比较多的,人人店在评估后认为,拼团、秒杀等营销工具更适合单价低的产品,如果原价很高的产品做低价拼团,会让用户产生原来产品很廉价的感受,不利于维护产品的品牌溢价。大闸蟹客单价高,更适合做砍价活动,从消费者心理上来说,买更贵的商品总是喜欢砍价,通过高价砍到低价的这个过程,享受更多的乐趣和便宜感,对商家来说,砍价活动也非常有好处,用户想要获得较低的成交价,必须邀约更多的朋友圈资源协助砍价,增加了曝光量,吸引了更多的流量,品牌也得到了传播。

   那么为什么要连续做两次砍价营销活动呢?因为作为刚上线的店铺,第一次的营销活动通常引流有限,只能作为敲门砖的形式,通过较大的优惠活动点燃用户的热情,在发展出第一批种子用户之后,因为产品质量好,作为终极粉丝愿意推广,随后爆料会在接下来的短时间内开启第二轮活动,这个过程经过酝酿、转发、裂变会积累更多流量,然后在第二次集中引爆,获得较好的效果。

   砍价活动策划流程



   产品选择:

   可以选择新品或者精品,单价高,有一定大众需求量,砍价时设立原价,之后以7/8折价格销售为宜,单个好友砍价金额为原价的2%左右为宜。

   时间设置:

   一般建议为期1-3天,为了不影响产品销售

   活动发布:

   一般建议提前1天或者当天发布,说明参与规则和活动时间以及链接/二维码根据砍价的实际参与,来调整活动状态(如提前结束,单次砍价金额增减等)

   活动推广:

   最低能砍到的价格尽可能的低,这样对用户的吸引力更大,开始时砍价单次砍价金额可以略大,以激发参与热情,后面可以根据情况适当降低,内部人、分销商率先进行分销商/朋友圈推广

   关联销售:

   活动页面要做好关联销售,引导客户逛店铺购买更多产品,促使一些没有完全砍到最低价的客户购买类似产品……

   连续两场砍价营销活动


砍价营销活动

   活动时间:

   7月17日和8月17日

   活动说明:

   1、参与本次活动请使用微信登陆参与,每个用户都能参加指定商品;

   2、活动是以“好友助力”的形式帮忙砍价的,每砍一次,商品销售价就会减少相应的钱数;

   3、当砍完的价格为你接受的价格,则可点击购买;

   4、活动产品具有随机性,会根据活动时间调配更新;

   5、活动商品有任何质量或售后问题请及时联系客服为您解决;

   6、砍价商品以实际砍价库存量为准;

   7、砍价商品限时、限量,请尽快购买,以免宝贝被抢光!

   活动成果:

微信营销活动效果



   1, 交易额:¥95216

   2, 订单数:580

   3, 推客增长:263

   4, 访客数:2707

微信营销推广

砍价活动转化漏斗




免责声明

知识要点

本案例适用于季节性销售比较强,对于短期内上线人人店是否可以大面积推广产生销量有疑虑的客户,通过蟹湖湾的案例,展示其在仅有的三四个月时间的销售窗口下,顺利完成销售业绩的运营经验,提升其对人人店可以在短时间内做到大量推广的信心。