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如何通过软件来管理移动电商销售网络

点点客 ·  2016-09-07 16:01   50
摘要：如果你的销售网络遍布各地却难以管理，各级代理返现制度混乱且繁琐，那么你需要来学习一下，如何通过软件来管理移动电商销售网络？
　　伴随着微商、微店等多种销售模式的崛起，对于当下的商家来说，营销不再是日常工作中的唯一，如何管理好移动电商销售网络也是工作中的重中之重。对于很多传统的商家来说这似乎是一件很令人头疼的事情，因为这些销售网络遍布全球，伴随着企业的发展，难以把控好各级代理商、返利、窜货乱价、财务等多方面的问题，也势必对于商家的健康发展起到了一定的阻碍作用。以比较典型、热门的微商为例，最初的微商就是简单的朋友圈卖东西，后来演变为以团队的形式开始销售，直到现在演变成现在系统化的运作，无疑，微商这类的移动电商想要持续发展，势必要演变成专业、正规、品牌、系统的规模，而如果要演变成这种规范的体系，就需要对销售过程中人、货、钱这三个至关重要的环节有良好的把控。

　　那么如何以最适切的方法管理好移动电商销售网络呢？其实你完全可以借助一些软件来进行管理好销售网络中的这些重要环节。

移动电商销售网络管理

　　

　一、代理商及返利模式的管理



　　我们一直说以人为本，其实在商业中也是这样的，人，也就是销售网络中的不同层级的代理商是整个体系中不可忽视的一环，实现代理商的快速裂变和高效管理是我们追求的目标。

　 　1.建立层级模式，高效管理代理商

　　对于电商销售网络来说，代理商是至关重要的一个环节，只有建立好良好的层级模式，才能实现快速裂变，当然，过程并没有那么复杂，你可以借助软件提供不同的裂变方式，与之相对应的返利政策当然也是可以相应设定的，通过各种激励的方式鼓励代理商发生裂变。

　　垂直裂变，也就是代理商发展下层代理商或者推荐下层代理商以获得奖励。

　　平行关系裂变，也就是直属于总部的代理商推荐直属代理商，而企业则设定相应的返利政策。

　　总部合伙人关系裂变，就是通过总部直接进行设置。

　　通过软件你可以设定不同的激励政策，可以大大提高代理商裂变的欲望，也形成了有条理的代理商管理条线。

　 　2. 多样化返利模式

　　要知道，返利是各级代理商成长的推动力，而这也是很多企业难以操作的一个环节，因为既要平衡更级代理商之间的利益，也有形成多样化的返利模式，促进代理体系的不断裂变。

　　借助软件，你可以进行多种返利模式的操作，如垂直销货返利，即代理商通过销售获得差价、平层返利，即推荐团队人员或所推荐人员的销量返利、团队返利，即通过团队业绩所获得的奖励、合伙人返利，即合伙人层级的代理人分享团队佣金。

　　 3. 专业化授权方式

　　无论是对于消费者还是代理商，如果有正规的授权方式，那么就足以体现企业的正规化，但如果每次产生代理商就需要人工进行授权书的制作，那难免过于耗费人力了，其实你完全可以借助目前市场上的一些软件进行一键生成，为每个代理商生成独一无二的授权书，既体现企业运作的正规化，也给每个代理商一颗定心丸。

　　

　二、管控产品，控制市场



　　电商相比实体商业模式来说，尤其会容易产生窜货乱价的情况，而这种现象是不利于企业的健康发展的，那么应该如何做好产品和市场的把控呢？

　 　1. 把握源头，控制进货渠道

　　进货渠道是管控市场的第一步，也是非常重要的一个环节，作为商家或者总不，你需要对每一件产品的去向做到一清二楚，才能做好市场的把控。但不要以为做好进货工作是一件很复杂的事情，借助市面上的软件后其实是很简便的。例如不同级别的代理商可以选择通过软件层层进货，比如说一般级别的代理商向直属总部的代理商进货，而直属总部的代理商向总部进货。当然，选择进货以后代理商也可以选择是否将货物存放在自己的仓库或者存放在总部，这对于一些微型代理商而言也是一种福音。

　　通过这样的进货方式，进货变得尽然有序，一旦市场出现窜货等问题，也可以做好有据可查，便于及时清除销售网络中的各种毒瘤。

　　 2. 扫码发货，避免窜货

　　窜货是很多企业经常会出现的一个问题，其实窜货也并不是不可控的，通过软件进行扫码发货，可以严格控制货物的源头，避免个别代理商为了利益而四处窜货。

　　此外，代理商在发货的时候可以扫码发出自己身边的货物，当然，也可以选择申请发出进货的时候存放在总部的货物，这种简便的方式尤其适合微商等运营模式，既节省了存储空间，也省去了物流、人力等支出。

2016微商
　　

　三、自动财务结算，做好资金管理



　　对于企业来说，伴随着销售网络的壮大，加之需要对各层代理商进行返利的结算，财务、资金问题是不可避免的，那么要怎么做好财务的管理呢？

　　 1. 财务自动结算

　　财务的自动结算是移动电商销售网络的管理中重要的一个环节，因为在销售网络中所涉及的资金非常复杂，如代理商佣金、营销费用等，而如果依靠人工财会结算十分耗费人力，借助软件进行每一笔支出的自动结算，可以让每一笔钱款的支出、收入清晰明了。当然，你也可以通过折线图了解一段时间内的销售情况，可以成为数据分析的基础数据资料。

　　 2. 精准结算代理商佣金

　　就像前文所述，移动电商的代理商层级是比较复杂的，而这种复杂所带来的就是繁复的佣金的计算，但借助软件可以把这种复杂变为简单，高效精准地计算不同层级的代理商的佣金，减轻一定的工作压力。

　

　四、多平台通用的便捷操作系统



　　之所以说通过软件对于移动电商销售网络的管理可以起到帮助作用，不仅仅在于其对于人、钱、货的管理，更在于其简便的操作系统，例如商家可以直接通过软件发布营销活动、通过手机、PC进行发货、发展代理商等，不同层级的代理商都可以借助这款软件进行自己的营销、发货、查询库存等。此外，PC、手机端通用的软件也是比较适宜的，即便你人在外边见客，也可以随时查询相关信息。

　　总体来说，如果你想要良好的移动电商销售网络管理秩序，就要对这个网络中的人、钱、货做好把控工作，才能把这张网越织越大，但在这个过程中可能用于管理而所需要耗费的人力、财力比较大，倒不如选择一款比较合适的软件，例如现下比较流行的微商易等软件，当然，只有适合自己的，才是最好的。

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知识要点

一款好的销售网管理软件将给予你的代理商多种返利模式的管理，管控产品，控制市场，并协助你做好资金管理，自动结算财务，且支持多平台操作，将销售过程中人、货、钱这三个至关重要的环节牢牢掌握在手中！

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